前言：

作為領(lǐng)導(dǎo)者需要具備的核心能力只有一點：人際溝通能力。這里所講的人際溝通能力是一個綜合能力，不在是單純的意思表達清楚、能激發(fā)團隊的活力等問題，而需要具備心理知識、個人誠信、分析能力等的基礎(chǔ)。通過人際溝通有效的傳遞績效理念、團隊理念等等，最終實現(xiàn)目標。

每一位成功的領(lǐng)導(dǎo)者都必須知道如何去博取注意與尊重，否則他對下屬便不具影響力。然而太富侵略性也會留下不良的印象，導(dǎo)致別人不愿意和他溝通。你有統(tǒng)御力嗎？你跋扈嗎？你會像一只獅子般咆哮或像一只老鼠般吱吱叫、或制造任何不適宜的聲音嗎？著名領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練專家譚小芳老師為您提出以下領(lǐng)導(dǎo)者溝通力的測試：

1.你大聲說話嗎？

 經(jīng)常□有時□從不□

2.當會議主席征求意見或評論時，你第一個發(fā)言嗎？

 總是□偶爾□從不□

3.當發(fā)現(xiàn)愚蠢的錯誤時，你會大發(fā)脾氣嗎？

經(jīng)?！跤袝r□從不□

 4.關(guān)于你的同事或部屬能否勝任的問題，你會表達強烈的意見嗎？

經(jīng)常□偶爾□從不□

5.你曾經(jīng)用譏諷的話去批評別人嗎？

 經(jīng)?！跖紶枴鯊牟弧?/p>

6.在平時的談話中，你會使用極不恭敬的話嗎？

 經(jīng)常□偶爾□從不□

7.當你的部屬企圖向你解釋某悠長事情時，你會打斷他嗎？

 經(jīng)?！跤袝r□從不□

8.你曾經(jīng)利用職位或身份上的優(yōu)勢去壓迫職位比你低的人嗎？

經(jīng)?！跖紶枴鯊牟弧?/p>

9.當某一同事做了一件困撓你的事，你曾經(jīng)沖到他的辦公室將對他的看法告訴他嗎？

經(jīng)?！跖既弧鯊牟弧?/p>

 10.代表身份地位的寬大辦公室、高級轎車等對你的重要性如何？

 很重要□重要□不重要□

 11.你是否相信“攻擊是最好的防御”——特別是在受到責難時？

是的□偶爾——但我寧可傾聽與保持沉默?！鯊牟?mdash;—那不是我的風格。□

12.你喜歡對部屬展示你的權(quán)威——發(fā)號施令、懲戒、考核績效、決定加薪？

 是的——那是工作滿足的重要因素?！跻膊槐M然——我可以從良好的工作團隊中獲得更多的滿足?！醪?mdash;—我覺得這種事令人討厭?！?/p>

13.當你有困難待解決時，你曾聽取有經(jīng)驗的同事或干部的忠告嗎？

很少——那是弱者的表現(xiàn)?！?/p>

 經(jīng)常——他們常有不錯的策略?！?/p>

總是如此——他們的構(gòu)想常比我的好?！?/p>

 14.當你在會議中或與人晤談時覺得乏味，你會明顯地表達出來嗎？也就是說不時打哈欠、胡寫亂畫，或者敲擊桌子？

 經(jīng)常——我不高興時間被浪費掉。□

很少□

 未曾——我會做白日夢。□

15.你會對人失去耐心嗎？

經(jīng)?！跖紶枴鯊牟弧?/p>

16.你曾經(jīng)在與同事爭論后走出房間砰然關(guān)門嗎？

經(jīng)常□很少□從不□

17.你曾經(jīng)憤然掛電話以終止爭論嗎？

 經(jīng)常□很少□從不□

18.你認為一個表現(xiàn)極差的演說者應(yīng)該公開受辱嗎？

 是的——下次他才會更加注意?！?/p>

只有在他故意誤導(dǎo)聽眾時才如此。□

不?！?/p>

19.你曾因干部穿了一件你認為不適合的衣服，或者你不能接受他的發(fā)型而懲戒他嗎？

經(jīng)?！鹾苌佟鯊牟弧?/p>

認識自己

回答“是的”、“總是”、“經(jīng)常”等給3分，而回答“偶爾”“有時”者給2分。

分數(shù)51～55分

你極具侵略性而且準備踩別人的肩膀出頭，你這樣無情只會妨礙你的前途——現(xiàn)今的人希望由一個能夠受人信任與尊重的人來領(lǐng)導(dǎo)他們，而不是一個圓滑的老油條。

分數(shù)36～50分

有時在嚴重的壓力下，你能夠“超越巔峰”，或者表現(xiàn)出馬上可能會后悔的行為。總體而言，你被認為是一個“堅毅的人”。

分數(shù)15～35分

你有點散漫，常常無法在必要時表現(xiàn)出自己的權(quán)威與自信。你可以接受一些領(lǐng)導(dǎo)技巧訓(xùn)練，對你現(xiàn)在一直逃避的那些狀況，說不定有迎刃而解的功勞。

分數(shù)15分以下者

你就像是門前的“擦鞋墊”，愿意讓人們踏著你而過，除非你把自己整合起來，開始做出領(lǐng)導(dǎo)者的樣子，否則你的生存希望也是很渺茫。

好的領(lǐng)導(dǎo)者一定是溝通大師。溝通，最首要的就是學(xué)會聆聽。認真地聽取別人的陳述，不僅是一種禮貌，也是獲取信息、了解對方真實意圖的有效方式。一名好的領(lǐng)導(dǎo)者必須學(xué)會對自己的團隊進行有效的溝通，讓每一個團隊成員都能感覺到他是重要的、特殊的、優(yōu)秀的。領(lǐng)導(dǎo)者還要學(xué)會在公眾場合進行演說，優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，如克林頓、奧巴馬，都是天才的演說家。

什么是溝通？溝通是企業(yè)人力資源管理中最重要的內(nèi)容，通過各種手段讓更多的人認識自己、了解自己，以便得到同事、下屬和其他層面的支持與配合，從而更加有效地開展經(jīng)營活動，就是溝通。一個領(lǐng)導(dǎo)者要獲得成功，就必須學(xué)會與人合作，必須致力于人際溝通。

什么是領(lǐng)導(dǎo)溝通呢？領(lǐng)導(dǎo)溝通是由領(lǐng)導(dǎo)所發(fā)出的，建立與一個組織的價值觀念與文化基礎(chǔ)之上的信息所構(gòu)成，而這些信息對于主要的利益相關(guān)者如：員工、顧客、戰(zhàn)略伙伴、股東和媒體具有重大影響。這些信息影響著組織的愿景、使命和改革。領(lǐng)導(dǎo)溝通的目的在于吸引聽眾、獲得支持，并最終在領(lǐng)導(dǎo)者和追隨者之間建立一種信任的紐帶。

領(lǐng)導(dǎo)溝通不僅取決于領(lǐng)導(dǎo)者的價值觀，還取決于組織的文化和價值觀念。領(lǐng)導(dǎo)溝通最終的目標是建立或繼續(xù)建立領(lǐng)導(dǎo)者與隨從者之間的聯(lián)系。那么怎樣做才能使領(lǐng)導(dǎo)溝通更為成功呢？對于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者來說，要盡可能地與員工們進行交流，使員工能夠及時了解領(lǐng)導(dǎo)者的所思所想，領(lǐng)會員工的所思所想，明確責權(quán)賞罰；而平級之間及下屬與上級之間的溝通則消除彼此之間的誤解，或者了解彼此心中的真實意圖，使團隊在工作中發(fā)揮出更大的效能?？墒?，筆者發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)實生活中，領(lǐng)導(dǎo)與員工之間相互溝通并不是一件容易的事。

著名領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練專家譚小芳老師表示，在企業(yè)管理中，善于與人溝通的人，一定是善于與人合作的人；不善于與人溝通的人，也一定是不善于與人合作的人。善于與人溝通的領(lǐng)導(dǎo)者，能用誠意換取下屬的支持與信任，即使管理過于嚴厲，下屬也會諒解而認真地執(zhí)行；不善于與人溝通的領(lǐng)導(dǎo)者，即使命令再三，下屬也不愿接受，其結(jié)果必然怠慢工作。這樣的團隊領(lǐng)導(dǎo)肯定難成大氣候，難有大作為。

兩點之間最短的距離是直線，但在人和人之間，最短的距離是曲線，有些話就是不能直接說，這就是職場溝通的潛規(guī)則。譚小芳老師了解到，有一位企業(yè)家說過一句話：企業(yè)80%的矛盾和誤會都來自于溝通不暢。一家企業(yè)的發(fā)展20%靠戰(zhàn)略，80%靠執(zhí)行，執(zhí)行的80%在于充分的溝通，而企業(yè)80%的矛盾和誤會也基本都來自于溝通不暢。我們的領(lǐng)導(dǎo)者怎樣做才能達到一個充分的溝通效果？

比如，你看“悟”字，豎心旁，五個口，那你就經(jīng)常跟人溝通嘛，用心跟五個人交流，這五個人也用心跟你交流。如果你能找到五個跟你用心溝通的朋友，那你這一輩子真的就能悟到道了。了解對方想聽和不想聽的、喜歡和不喜歡的，以及對方的擔心、顧慮等，如此便打開了人與人之間溝通的大門。高品質(zhì)的溝通，應(yīng)把注意力放在結(jié)果上，而不是情緒上，溝通從心開始。溝通能力是評價一個人素質(zhì)高低的重要指標。

在團隊管理中，溝通就好比人的血脈，在生活中也同樣重要。假如溝通不暢，就像血管栓塞，最后導(dǎo)致嚴重的后果。因此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要學(xué)會溝通，掌握溝通的途徑，因為它不只是語言，還包括動作、姿態(tài)、眼神、表情等。有時，一個眼神，一句“我來了”，抱一下肩膀，笑一笑……都會有很大的作用，讓你工作開心、事業(yè)有成。在當今企業(yè)中，領(lǐng)導(dǎo)者良好的溝通能力已經(jīng)成為激發(fā)組織智慧和活力的關(guān)鍵因素，甚至關(guān)系到企業(yè)未來的發(fā)展。為了提升我們的領(lǐng)導(dǎo)者溝通技巧，譚老師再與您分享一個故事吧——

陶行知先生任育才學(xué)校的校長時，有一天他看到一位男生欲用磚頭砸同學(xué)，就將他制止住，并且讓他去校長辦公室。等陶行知回到辦公室時，看到男生已在等他。陶行知掏出一塊糖遞給他：“這是獎勵你的，因為你比我先來了。”接著又掏出第二塊糖給男生：“這也是獎給你的，我不讓你打人，你立刻住手了，說明你很尊重我。”男生將信將疑地接過糖果。陶行知又說：“據(jù)我了解，你打同學(xué)是因為他欺負女生，說明你有正義感。”陶行知遂掏出第三塊糖給他。這時男生哭了：“校長，我錯了，同學(xué)再不對，我也不能采取這種方式對他。”陶先生又拿出第四塊糖說：“你已認錯，再獎你一塊。我的糖分完了，我們的談話也該結(jié)束了。”

被譽為“用人之神”的日本松下電器公司前總裁松下幸之助認為，愿不愿與人合作——是一個人具不具備管理能力基本素質(zhì)的問題，而善不善于與人合作則是領(lǐng)導(dǎo)者的能力水平問題。如果你想領(lǐng)導(dǎo)一個企業(yè)朝著明確的目標前進，就需要提供團隊溝通能力，就需要一支高效的團隊作為后盾。

1994年波音公司經(jīng)營遇到了困難，新總裁康迪一上任，便邀請高級領(lǐng)導(dǎo)們到自己的家中共進晚餐，然后在屋外圍著一個大火坑講述有關(guān)波音的故事。康迪請這些領(lǐng)導(dǎo)們把不好的故事寫下來扔到火坑里燒掉，以此埋葬波音歷史上的陰暗面，只保留那些振奮人心的故事，用來鼓舞士氣。

奧田是豐田公司第一位非豐田家族成員的總裁，在長期的職業(yè)生涯中，奧田贏得了公司員工的愛戴。他有13的時間在豐田城里度過，經(jīng)常和公司里的1萬多名工程師聊天，聊最近的工作，聊生活中的困難。另有13時間用來走訪5000名經(jīng)銷商，聽取他們的意見。愛立信是一家百年老店，公司員工每年都有一次與人力資源領(lǐng)導(dǎo)或其他領(lǐng)導(dǎo)面談的機會，在上級的幫助下制定個人發(fā)展計劃，以適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展。公司決策者認為，一個企業(yè)要保持領(lǐng)先的地位，最關(guān)鍵的是要使員工的整體素質(zhì)保持領(lǐng)先。

國內(nèi)許多企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)也非常注重溝通——比如，萬全藥業(yè)是京城一家高科技企業(yè)，員工層次高，背景復(fù)雜，有的來自國外，有的來自國企。在工作中，公司倡導(dǎo)簡捷的人際關(guān)系，鼓勵有建設(shè)性、不帶敵意的爭論，以期達到及時有效的溝通。公司總裁既重視外部的溝通，更重視與內(nèi)部員工的溝通，每周要與1～2名中層以上的員工進行一次談話，通過談話掌握員工的思想動態(tài)。公司還充分利用電子網(wǎng)絡(luò)進行溝通，開通了自己的局域網(wǎng)，并設(shè)立了BBS論壇，各部門領(lǐng)導(dǎo)還設(shè)定了自己的郵箱，員工有建議隨時可以提，有不滿情緒可以盡情發(fā)泄。良好的人際溝通，使這家企業(yè)新品迭出，效益倍增。

為了更好地解決領(lǐng)導(dǎo)者溝通的問題，譚小芳老師建議企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)建立多種制度化的正規(guī)渠道，保證每一名員工能夠直言不諱，保持高效良好的溝通。“廣直言之路”，建立完善的溝通機制，加強團隊員工的溝通，采取開放的溝通政策，員工可以根據(jù)個人情況選擇不同的溝通方式發(fā)表自己的意見。

上面的部分，我們講了很多外國的案例和故事，但中國企業(yè)和中國人的溝通必然是有一定特點和區(qū)別的，比如，中國人自古以來就主張“有話直說”。只是我們知道“適時、適地、適人、適事”而“適當調(diào)節(jié)有話直說的程度”。因此提出“逢人只說三分話”的原則，經(jīng)由“交淺不言深”的標準來考量，做到“事無不可對人言”的地步。

如果說“傳統(tǒng)”逢人只說三分話，而“現(xiàn)代”不過是“不管三七二十一，反正有話就要直說”。那么，傳統(tǒng)與現(xiàn)代的區(qū)別，幾乎局限于“成熟”與“淺薄”，根本和進步與否無關(guān)，我們怎么能夠盲目地反傳統(tǒng)、崇現(xiàn)代呢？反過來說，“現(xiàn)代”的“有話直說”若是“也要適當?shù)嘏浜锨榫硜碚莆辗执?rdquo;，請問與“傳統(tǒng)”有什么不同？難道“由不懂得傳統(tǒng)道理的人，將自己認為西方有的、我們沒有的翻譯過來，就成為現(xiàn)代”嗎？偏偏現(xiàn)代社會，充滿了“知東不知西”或“知西不知東”的人，又何以溝通東西兩方的文化呢？

全世界的人，都希望有話直說。卻由于各地的風土人情有所差異，因而產(chǎn)生不同的溝通方式，這是民族性的區(qū)別使然。中國人喜歡自由自在、不受約束，當然也樂于有話直說。但是太多“先說先死”的案例，使得我們深切體會“禍從口出”的道理；因而主張“慎言”，做到“應(yīng)該有話直說的時候，當然應(yīng)該有話直說；不應(yīng)該有話直說的時候，當然不應(yīng)該有話直說”的“中道”境界，形成中國人的溝通功夫。總之，譚老師在培訓(xùn)、咨詢、調(diào)研過程中，看到太多因為不會溝通、無效溝通造成的失誤、失敗，心痛之余，真誠建議各位領(lǐng)導(dǎo)者重視團隊溝通，提高團隊溝通技巧。