邵珠富營(yíng)銷策劃21條(九)
邵氏理論13:無個(gè)性不經(jīng)營(yíng),無特色難生存
2012年的4月7日,星期六,世界衛(wèi)生日,作為濟(jì)南媒體中的“老健康”,這個(gè)日子一向令我印象深刻,2000年我在生活日?qǐng)?bào)的時(shí)候,曾經(jīng)策劃的平面媒體第一份特刊《健康寶典》,當(dāng)時(shí)也是選在了這個(gè)特殊的日子,當(dāng)時(shí)一天的回款額也達(dá)到了30萬。2012年的4月7日,邵珠富、李志信、張海濤以及準(zhǔn)備在濟(jì)南做保健品的高總在蕉葉潤(rùn),會(huì)診高總代理的一款含有雙歧因子的產(chǎn)品。
此前,在辦公室我就聽武總講過,高總的這款產(chǎn)品著實(shí)不錯(cuò),真的“很管用”。而高總也一個(gè)勁地表示,此產(chǎn)品的確不錯(cuò),而且100%地是用玉米的原材料做成的,而且沒有任何添加劑。
作為保健品營(yíng)銷行業(yè)“骨灰級(jí)”的老總,李總認(rèn)為這款產(chǎn)品要推廣難度并不小,如果高總堅(jiān)持要做,應(yīng)該將困難想足。李總是這方面的行家,僅憑他個(gè)人的感覺,就毫無疑問有足夠的說服力了。
海濤是我佩服的為數(shù)不多的聰明人之一,作為媒體的運(yùn)營(yíng)總監(jiān),對(duì)營(yíng)銷也頗有見的,而且感覺一向很準(zhǔn),他的觀點(diǎn)也與李總一致,認(rèn)為此產(chǎn)品不好做。
邵珠富則發(fā)表了個(gè)人的觀點(diǎn),認(rèn)為:一、如果高總一定要堅(jiān)持做,單純地推廣此產(chǎn)品,的確是太難成功,只有出奇招或者在營(yíng)銷上搞特色,搞一些類似“腸博士”熱線或愛腸俱樂部之類的小技巧,推出一個(gè)類似“張大寧”“曹博士”這樣的知名專家個(gè)人專欄的“第二平臺(tái)”來藉此推廣,或許會(huì)比單純地推廣產(chǎn)品效果好得多;二、對(duì)其產(chǎn)品完全取自于玉米原材料這一事實(shí),實(shí)在不是一個(gè)很好的推廣和炫耀的理由,因?yàn)樵诒狈?,玉米是一種非常普通和極為常見的作物和食品,盡管玉米提取的成分工藝非常復(fù)雜,提取物非常金貴,但一旦和玉米聯(lián)系在一起,由于不具備稀缺性,仍然是很難吸引人的;三、由于這個(gè)產(chǎn)品沒有極為鮮明的特色,非常不利于消費(fèi)者記憶和感興趣,再加上名字也不靠譜,因此推廣的力度注定會(huì)很大,建議不做。
2012年4月8日,星期天,邵珠富一家三口,一大早去濟(jì)鋼二廠食堂吃早餐,突然遇到一個(gè)婚車隊(duì)伍,一看隊(duì)伍中各種車輛和顏色,邵珠富不由就笑了,夫人不解,趕快給他解釋:你看這個(gè)車隊(duì),有奔馳車一輛、本田雅閣車兩輛、悅達(dá)起亞兩輛、斯巴魯森林人一輛……哈哈,這家人結(jié)婚用車可真不夠講究的,給人的感覺是整個(gè)車隊(duì)凌亂雜亂無章沒個(gè)頭緒和主題,因此很難給人留下深刻的印象,連我這個(gè)婚慶行業(yè)的外行都能夠看得出來。
其實(shí),想讓婚車隊(duì)伍出彩,設(shè)計(jì)策劃一番并不難,要么就用清一色的高檔車,如清一色的奔馳、清一色的寶馬、清一色的奧迪……;當(dāng)然,也可以用清一色的經(jīng)濟(jì)型的低檔車,如由清一色的QQ車組成的車隊(duì)也會(huì)讓人感覺很時(shí)尚有朝氣,或者由清一色的悅達(dá)起亞組成的車隊(duì)or清一色的捷達(dá)車組成的車隊(duì)等,讓人感覺很節(jié)能很環(huán)保。
如果不能從車的型號(hào)上確定一個(gè)同一款車這樣一個(gè)主題,也可以從顏色的角度統(tǒng)一一下,如一抹紅的紅色車隊(duì),或者一抹綠的綠色車隊(duì)……
甚至你都可以打造出一個(gè)豐富多彩的“赤橙黃綠青藍(lán)紫”的五顏六色組合等,或者是組建一個(gè)專門由電動(dòng)車隊(duì)組成的接新娘隊(duì)伍,也會(huì)讓人眼前一亮,達(dá)到吸引眼球的目的,說不定還能明天一早一不小心還登上了都市報(bào)新聞版的頭條,哈哈!
在物質(zhì)資料嚴(yán)重過剩的時(shí)代,只有與眾不同,或者特色鮮明,才能形成很好的營(yíng)銷力,才能更更易于推廣和傳播,而一個(gè)平淡的、平庸的、無個(gè)性和特色的大路化產(chǎn)品,很難在短期內(nèi)吸引消費(fèi)者,要想成功、注定要打一場(chǎng)持久戰(zhàn)??蓡栴}是,他們不具備像“駱駝”一樣七天七夜、不吃不喝也能在沙漠中生存的本領(lǐng),因?yàn)閲?guó)內(nèi)大多企業(yè)更像“兔子”,一頓不吃就會(huì)餓得慌。所以,它們必須在餓死之前拼命地跑,以便急切地尋找下一個(gè)目標(biāo),他們需要的是速度,是快速地回款。
啟示:營(yíng)銷需要“短平快”,這是由中國(guó)大多企業(yè)的生存現(xiàn)狀所決定的,所以在利用我們的平臺(tái)幫客戶營(yíng)銷推廣的時(shí)候,切記,短期快速的贏利這一原則才是第一位的。盡管這樣做會(huì)讓他們失去做得更強(qiáng)、更大、更強(qiáng)大的機(jī)會(huì),但也沒有辦法,這是國(guó)情。
對(duì)大多數(shù)辦內(nèi)企業(yè)而言,營(yíng)銷策劃的游擊戰(zhàn)思維就是最好的思維。其實(shí),要不是靠著成熟的游擊戰(zhàn)思維,共產(chǎn)黨的隊(duì)伍就不可能在日本鐵蹄之下能夠生存、發(fā)展、壯大,就不可能能在800萬國(guó)軍面前戰(zhàn)而勝之。由此可見這種游擊戰(zhàn)思維是多么地重要!
-
稅務(wù)核查風(fēng)暴下,已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷
隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問題,各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日,有藥企人士透露,其所在公司已開始著手注銷子公司。...
-
363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)!多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴
6月18日,廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》(下稱《通知》),并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?!锻ㄖ犯郊@示,因價(jià)格問題,需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品,不乏大品種。...
-
多家知名醫(yī)械公司被查
涉嫌在中國(guó)行賄,美國(guó)證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
-
江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單
江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法,掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
-
剛剛!廣東發(fā)布重要文件,影響所有醫(yī)藥人
6月3日,廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級(jí)診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)(試行)》(以下簡(jiǎn)稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》)。...
-
整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出
整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出。 近日,據(jù)濰坊日?qǐng)?bào)報(bào)道,在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治中,繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運(yùn)之后,濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書,并停止藥品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。...
-
2019年醫(yī)藥“反腐”大動(dòng)作!一批院長(zhǎng)落馬
日前,國(guó)家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會(huì)議”,全面部署2019年反腐敗工作。...
-
多名執(zhí)業(yè)藥師,掛證被查處
自從全國(guó)上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來,情況怎么樣?有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”,張先生說,后來墻上掛上了藥師證,照片上的人偶爾能碰上幾次。...
-
20個(gè)輔助用藥名單,疑似流出
近日,行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項(xiàng)整治工作的補(bǔ)充通知》(下稱《通知》)。20個(gè)輔助用藥流出:腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......(詳見附件)...
-
最新!國(guó)家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析(附名單)
按國(guó)家醫(yī)保局公布的《2019年國(guó)家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》(以下簡(jiǎn)稱《方案》,2019年國(guó)家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個(gè)階段...
-
多家藥企高管收入公開!最高2億(附名單)
名上市公司CEO薪酬公布,百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二,此外,吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
-
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查
兩年內(nèi),534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查!其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行!...