對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生，在可能的范圍下如何進(jìn)一步爭(zhēng)取到更高的待遇呢？

通常的應(yīng)屆生求職，是發(fā)一堆簡(jiǎn)歷，然后收到電話第二天就來(lái)了，到面試時(shí)，完全是被動(dòng)應(yīng)答，沒(méi)有主動(dòng)問(wèn)題，唯一問(wèn)的就是待遇多少，這很難拿到更好的待遇。

要更好的待遇不是談判技巧的問(wèn)題，而是自身魅力的問(wèn)題。

我面試過(guò)一個(gè)應(yīng)屆生，技術(shù)面試，當(dāng)時(shí)給我的感覺(jué)很不錯(cuò)，我是愿意為他申請(qǐng)更多待遇的。

1、這個(gè)學(xué)生不是盲目來(lái)的，來(lái)之前詳細(xì)分析了我們公司的背景、產(chǎn)品、市場(chǎng)、影響力，并跟據(jù)應(yīng)聘的崗位估計(jì)到了所在團(tuán)隊(duì)，以及團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品，更甚至是團(tuán)隊(duì)的地位。

2、面試中比較主動(dòng)，聽(tīng)我介紹了公司、團(tuán)隊(duì)、職責(zé)后，主動(dòng)跟我溝通細(xì)節(jié)，了解的比較清楚，也提出了崗位并不是公司主力團(tuán)隊(duì)的疑問(wèn)，也詢問(wèn)了產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展方向，還提出了自已對(duì)產(chǎn)品的理解。

3、不宣揚(yáng)自已技術(shù)多強(qiáng)，代碼寫過(guò)多少，那些都在簡(jiǎn)歷上寫的很清楚了。而是講在校時(shí)參加的研發(fā)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目中得到的經(jīng)驗(yàn)，哪些方面有提高，哪些方面還需要學(xué)習(xí)。

4、在看到我對(duì)他有興趣時(shí)，適合的提出了手上還有一個(gè)offer，正在考慮，講了講他對(duì)該offer的理解，又表示了對(duì)我們公司職位的興趣。這讓我考慮了那個(gè)offer待遇如何，我們能夠達(dá)到那個(gè)offer的標(biāo)準(zhǔn)嗎？

最后很愉快的結(jié)束了面試，感覺(jué)這個(gè)學(xué)生非常清楚自已的目標(biāo)，也清楚自已的能力，具有客觀分析能力和很強(qiáng)的溝通能力。 這樣的學(xué)生，我認(rèn)為有很好的潛力，也為他申請(qǐng)了比普通標(biāo)準(zhǔn)更高的待遇。

這個(gè)學(xué)生最終還是沒(méi)來(lái)，因?yàn)樗X(jué)得那個(gè)offer竟?fàn)幜Ω螅鞣矫娑歼m合他，還專程來(lái)跟我當(dāng)面講了一下他的選擇。他是香港學(xué)生，不知道是不是和香港教育有關(guān)？

1、讓自己變成牛人，牛人很多都是自己談待遇，不管大公司還是小公司。

2、多拿幾個(gè)offer，這樣跟HR談的時(shí)候底氣會(huì)更足一些

3、多了解行業(yè)里的薪資情況

其實(shí)最靠譜還是第一條，只要你做到了，待遇就是浮云～ 否則對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，基本沒(méi)有什么薪資談判空間。

大公司一般都對(duì)應(yīng)屆生已經(jīng)明確標(biāo)價(jià)，比如華為、中興等公司在校園招聘時(shí)就已經(jīng)給出基本工資了，也有一些公司，需要談工資，這時(shí)候需要根據(jù)兩方面，一方面地理位置，二是自己的能力，針對(duì)有工作經(jīng)驗(yàn)的，我想大家都已經(jīng)會(huì)有一些參考。

大公司：一般應(yīng)屆生都是固定薪酬，會(huì)根據(jù)學(xué)校、專業(yè)的不同而有所不同，一般同一學(xué)校、同一專業(yè)的兩名學(xué)生的起薪都是一樣的。所不同的是，經(jīng)過(guò)三至六個(gè)月試用期后，一般會(huì)有工作表現(xiàn)的差異，這時(shí)候會(huì)針對(duì)不同能力的人員給予不同的薪酬調(diào)整，能力強(qiáng)的加薪，能力差的可能會(huì)被辭退。

小公司：一般沒(méi)有規(guī)范的應(yīng)屆生薪資結(jié)構(gòu)，這時(shí)候是有討價(jià)還價(jià)的余地和空間，但是不是和HR討論，而是要和直接主管討論薪酬水平，如果主管認(rèn)為你能力符合他們的要求，他會(huì)拍腦袋給你定個(gè)不錯(cuò)的價(jià)錢，因此同一學(xué)校同一專業(yè)的不同同學(xué)，可能起薪是不一樣的。

應(yīng)屆生談工資，不要說(shuō)讓公司來(lái)定。根據(jù)自己的能力，提出一個(gè)工資額度，然后再和hr具體談。

你不可能在越過(guò)職級(jí)之外去談工資，比如一個(gè)畢業(yè)生，公司規(guī)定你就是P3，你不可能要求到P5的工資。而正規(guī)的公司，一個(gè)級(jí)別都有對(duì)應(yīng)的上下限，就是有浮動(dòng)，那又有多少。

不同的職位不同的公司不同的地區(qū)不同的工作資歷基本上決定了你的工資水平，一般不會(huì)因?yàn)槟闩＞徒o你多一點(diǎn)錢的。

基本也就是首先看公司,其次看自己.如果沒(méi)經(jīng)驗(yàn),別談薪水談待遇,有足夠的經(jīng)驗(yàn)和成果你才有資格談薪水。

關(guān)心自己能達(dá)到的職位級(jí)別才更重要，沒(méi)有哪個(gè)公司會(huì)給你級(jí)別以外的待遇。

能力和工資是掛鉤的，牛人那個(gè)老板不喜歡，也更愿意多出點(diǎn)工資。