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邵珠富營銷策劃21條(十五)

2012-04-23 16:55 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 作者:邵珠富 點(diǎn)擊:

  邵氏理論19:不能制造“故事”,就要制造“事故”

“縣長賣蘋果了”,山西吉縣縣長親自賣蘋果這是一個“故事”,倘若這個故事能夠傳播開來,對推動當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品營銷必將起到很好的宣傳和推動作用,因?yàn)榭h長賣蘋果比普通的果農(nóng)和商販賣蘋果更具有廣泛的傳播性;

“張瑞敏砸冰箱了”,這也是一個故事。所以這件事過去了這么多年,人們?nèi)匀皇菍Υ四钅畈煌?,而董事長砸冰箱,砸掉了一個個馬馬虎虎人浮于事的管理制度,砸出了精益求精的生產(chǎn)態(tài)度和質(zhì)量上乘的新產(chǎn)品;

“農(nóng)民工上春晚了”,盡管農(nóng)民工相對專業(yè)的演員“唱功”還是欠一些火候,但這已經(jīng)并不重要了,因?yàn)檗r(nóng)民工能夠登上春晚的舞臺,本身就是一個故事。所以春晚可以借著它大炒特炒以吸引更多人的眼球,而朱之文、旭日陽剛也可以借著它平步青云,賺上個缽滿盆滿,朱之文不是也開始代言某醫(yī)院的廣告了嗎?在“生活節(jié)奏被打亂”的背景下,卻矢口否認(rèn)要退出娛樂圈不再唱歌,蓋因“做歌星”所帶來的巨大收益絕非做一個“中國式的農(nóng)民”所能比擬的。旭日陽剛不是出門也由坐地鐵、騎自行車改為開奧迪了嗎?甚至還可以隨便闖紅燈;

“楊麗萍的裙子是用10萬根孔雀羽毛制成的”,早在2012年春晚之前,就不斷地聽到類似這樣的報(bào)料。而隨這樣一個個看似有故事的報(bào)料之傳播開來,中央電視臺制造一個個這樣的噱頭,吸引了更多觀眾一睹芳容;

“可口可樂神秘配方”的故事、“Zipo打火機(jī)戰(zhàn)場救人”的故事……隨著這樣一個個的故事傳播開來,它們的產(chǎn)品也逐漸走上了全世界的角角落落,這就是故事營銷的魅力。

《還珠格格》熱播時,曾經(jīng)為大明湖打造了一個浪漫的愛情故事,只可惜愚笨的濟(jì)南人沒有借故事上位,白白錯失了一次故事傳播的機(jī)會。倘若當(dāng)時大明湖借機(jī)打造成了一個曖昧的“艷遇之湖”之概念,說不定它能夠和云南麗江的“艷遇之都”相媲美,并一南一北地形成遙相呼應(yīng)之勢,或許會制造出更多更多的傳說來。

某年的五一節(jié)前夕,選在武漢動物園砸奔馳車,此前又是聲討、又是牛拉奔馳游行、又是成立反奔馳協(xié)會,制造出了一個又一個的亮點(diǎn),而在五一節(jié)前一砸定格,結(jié)果借著黃金周,本地和外地的游客都死命地前往動物園去看那個砸奔馳車的地方,直惹得武漢動物園人滿為患,銀子足足地賺著,這是借事故來營銷的案例。

景山公園小松鼠們?yōu)樽约簻?zhǔn)備了過冬的“糧食”,如核桃、松果等,有的市民看準(zhǔn)了“時機(jī)”將松鼠的“糧食”給拿走了,“你拿走了動物們辛苦積攢下來的糧食,小松鼠們冬天吃什么呢?”問題隨著媒體廣泛傳播開來,在社會上引起了強(qiáng)烈的反響,無數(shù)愛心市民涌入景山公園,給小松鼠們送來了各種各樣的吃的,景山公園一下子火了起來。景山公園又及時借勢,聘請小松鼠作形象代言,取得了營銷上的極大成功,這同樣也是故事營銷的魅力之所在。

啟示:營銷要想走得長遠(yuǎn),要想花最少的錢辦最大的事和最多的事,故事營銷是一種非常好的營銷手段,它容易起到潛移默化的效果和作用。經(jīng)典的傳說也非常有利于意在打長線的產(chǎn)品和企業(yè)品牌的推廣,而且這種傳播隨著時間的越來越久,更容易形成病毒式的傳播營銷效果。

Tags:營銷策劃

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