藥妝遇冷，藥店熱情不減
(0)核心提示： 一方面，越來(lái)越多的藥店意欲試水藥妝；另一方面，大多數(shù)已經(jīng)開(kāi)設(shè)的藥妝專(zhuān)柜并沒(méi)有帶來(lái)預(yù)期中的收益，藥妝于藥店，究竟是怎樣的一片藍(lán)海？
一方面，越來(lái)越多的藥店意欲試水藥妝；另一方面，大多數(shù)已經(jīng)開(kāi)設(shè)的藥妝專(zhuān)柜并沒(méi)有帶來(lái)預(yù)期中的收益，藥妝于藥店，究竟是怎樣的一片藍(lán)海？
大多數(shù)已經(jīng)開(kāi)設(shè)的藥妝店及藥妝專(zhuān)柜并沒(méi)有帶來(lái)預(yù)期中的收益，有部分藥房正在計(jì)劃縮減店內(nèi)藥妝經(jīng)營(yíng)面積。在新醫(yī)改方案及社區(qū)藥品零差率的壓力下，藥妝會(huì)否成為藥店的一方天使，答案依然待解。
早在1998年7月，法國(guó)歐萊雅集團(tuán)旗下的薇姿就進(jìn)入了中國(guó)。然而，從藥房起家的薇姿近年卻逐漸將重心轉(zhuǎn)移至商超。之前薇姿僅只有一個(gè)展示柜，并沒(méi)有促銷(xiāo)人員。藥房以很低的扣率從薇姿進(jìn)貨，只賺取少量差價(jià)，保留薇姿僅僅是為了給顧客提供一個(gè)選擇。
薇姿已經(jīng)與屈臣氏簽訂了全球合作協(xié)議，這不僅意味著對(duì)藥店渠道支持力度的下降，從全球合作的角度來(lái)看，成本、物流配送、品規(guī)等因素也將使藥店在與其他渠道的競(jìng)爭(zhēng)中難以占優(yōu)。
盡管藥店的藥妝銷(xiāo)售情況不甚如意，不乏意欲壓縮其積者，卻仍有藥店躊躇滿(mǎn)志意欲增加藥妝品類(lèi)。由于藥店總體銷(xiāo)量不大，即使是一些客流量較大的藥房，在與藥妝代理商的談判中也不能獲得太多支持。
在重慶，亦有一家當(dāng)?shù)刂髁鬟B鎖藥店在其總店進(jìn)行了藥妝試銷(xiāo)。專(zhuān)門(mén)辟出一塊藥妝專(zhuān)區(qū)，面積約占整個(gè)經(jīng)營(yíng)面積的10%，主要依靠自然銷(xiāo)售，結(jié)果每天的銷(xiāo)售額不足千元，問(wèn)津者寥寥。
不過(guò)，失意冷卻不了熱情，更多的藥店在摩拳擦掌、躍躍欲試。如今的藥妝，不管是對(duì)銷(xiāo)售方還是生產(chǎn)方，都似一座圍城，個(gè)中滋味難以言說(shuō)。而這正反映了新醫(yī)改環(huán)境下藥店在多元化探索上焦灼的現(xiàn)狀。
薇姿的撤退，一方面說(shuō)明目標(biāo)人群的消費(fèi)觀念還沒(méi)有形成，這對(duì)于所有涉足藥妝的藥店及生產(chǎn)企業(yè)而言，都是必須面對(duì)和共同解決的問(wèn)題。目前，藥妝品牌都在各自為戰(zhàn)，還沒(méi)有在藥店渠道內(nèi)形成力量，還沒(méi)能改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。此外，藥店對(duì)藥妝的營(yíng)銷(xiāo)支持是否到位也是一個(gè)問(wèn)題，做得不好也會(huì)阻止藥妝的進(jìn)一步延伸。
事實(shí)上，藥店對(duì)藥妝的熱衷更多源于新醫(yī)改及社區(qū)基本藥物銷(xiāo)售零差率壓力下的多元化嘗試。然而，在眾多多元化可選擇的品類(lèi)中，保健食品、醫(yī)療器械的銷(xiāo)售占比并不比藥妝低。
對(duì)于藥妝的探索，賣(mài)場(chǎng)和品牌企業(yè)至今尚難言成功，但會(huì)繼續(xù)摸索發(fā)展下去。
責(zé)任編輯：露兒
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