瞄準(zhǔn)高端市場國產(chǎn)醫(yī)療器械開打爭奪戰(zhàn)
核心提示:由于需求旺盛,在深圳剛剛落下帷幕的第67屆中國國際醫(yī)療器械博覽會(huì)(下稱“醫(yī)博會(huì)”)上,參展企業(yè)活躍度超過去年。
由于需求旺盛,在深圳剛剛落下帷幕的第67屆中國國際醫(yī)療器械博覽會(huì)(下稱“醫(yī)博會(huì)”)上,參展企業(yè)活躍度超過去年。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示,中國醫(yī)療器械市場從2000~2009年十年間復(fù)合增長率達(dá)到21%,到2010年中國醫(yī)療器械市場達(dá)1200億元。業(yè)界認(rèn)為醫(yī)療器械市場有著巨大的增長潛力,從醫(yī)療器械與藥品市場的規(guī)模對比來看,全球醫(yī)療器械市場約為全球藥品市場的40%,而中國的這一比例還不到15%。
爭奪高端醫(yī)械市場
醫(yī)學(xué)影像和體外診斷為高端醫(yī)療器械市場,目前外企產(chǎn)品在高端醫(yī)械市場占有率超過75%,本土企業(yè)只有約25%的市場份額。
不過,這種格局正在悄悄產(chǎn)生變化。深圳邁瑞(MR.NYSE)、東軟醫(yī)療(600718.SH)、華潤萬東(600055.SH)等本土醫(yī)械公司正在加快撼動(dòng)外企壟斷的步伐。
深圳邁瑞2011財(cái)年財(cái)報(bào)顯示,報(bào)告期營收8.8億美元,同比增25.1%;凈利潤1.7億美元,同比增7.2%。其中,中國市場的營收達(dá)3.74億美元,比2010年增長了27.6%,海外市場的營收達(dá)5.06億美元,年度增幅為23.3%。
邁瑞副總裁冀強(qiáng)告訴《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》:“邁瑞首先就是在國內(nèi)二三線城市、縣級市場做起來的,開始我們依靠的是價(jià)格優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢,發(fā)展到現(xiàn)在,我們將更依靠技術(shù)優(yōu)勢,對一些產(chǎn)品進(jìn)行改裝以更適合中低端市場。”
冀強(qiáng)透露,在超聲領(lǐng)域,邁瑞的國內(nèi)市場占有率已經(jīng)達(dá)到10%,超過了跨國醫(yī)療器械巨頭GE醫(yī)療、飛利浦和西門子。
東軟集團(tuán)2011年財(cái)報(bào)顯示,營收57.5億元,同比增長16.48%。在去年初東軟從英特爾等公司手中花一億多收購了北京望??敌?3.14%的股權(quán),豐富了其在醫(yī)療信息化方面的資源。
華潤萬東目前已成為華潤醫(yī)藥集團(tuán)在醫(yī)療器械板塊的整合平臺,在中高端醫(yī)療器械上,華潤萬東的數(shù)字胃腸、高端DR、MRI(核磁共振)和DSA血管造影等30萬以上的中高端設(shè)備占銷售收入的比例已經(jīng)從2009年的30%上升到2011年的60%~70%。而微創(chuàng)醫(yī)療(00853.HK)、樂普醫(yī)療(300003.SZ)和山東威高等本土醫(yī)療器械公司則在心血管支架領(lǐng)域已經(jīng)扳倒了跨國公司。
2011年6月15日,美國強(qiáng)生全面退出藥物洗脫支架市場,重要原因之一是中國市場逐漸被擠占。2004年,中國藥物支架市場基本被強(qiáng)生、雅培、波士頓等外企壟斷。不過,到了2010年,外資和國產(chǎn)品牌各自市場占有率已變?yōu)?0%和80%。
家用醫(yī)械競爭激烈
在診斷領(lǐng)域,強(qiáng)生、羅氏和雅培等全球巨頭近乎壟斷了國內(nèi)市場。以國內(nèi)血糖監(jiān)測產(chǎn)品為例,目前國內(nèi)血糖監(jiān)測產(chǎn)品以進(jìn)口品牌為主,市場占有率約70%,其中強(qiáng)生公司血糖監(jiān)測產(chǎn)品市場占有率35%,羅氏公司占有20%,雅培約占有7.5%。國產(chǎn)血糖監(jiān)測產(chǎn)品只有30%的市場份額,以北京怡成和三諾生物(300298.SZ)為龍頭企業(yè)。
3月下旬,主營血糖監(jiān)測產(chǎn)品的三諾生物在深圳創(chuàng)業(yè)板IPO,招股書顯示該公司的血糖監(jiān)測產(chǎn)品目前在國內(nèi)市場的占有率約為10%。與進(jìn)口產(chǎn)品相比,三諾生物的產(chǎn)品具有價(jià)格優(yōu)勢,如血糖測試儀產(chǎn)品類,進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格在350~1200元不等,國產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格在150~650元不等,只有進(jìn)口產(chǎn)品的一半。
高性價(jià)比,正是本土醫(yī)療器械公司的傳統(tǒng)優(yōu)勢。隨著“三高”、糖尿病人群的急速膨脹,家用醫(yī)械公司保持了快速增長。
自2008年上市以來,國內(nèi)中小型醫(yī)械廠商魚躍醫(yī)療(002223.SZ)保持了連續(xù)三年50%的高速增長。到2011年,魚躍醫(yī)療雖然增速放緩但仍實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入11.71億元,同比增長32.43%。歸屬母公司所有者凈利潤2.26億元,同比增長40.73%。毛利率達(dá)到35.41%。
2010年前后,所有的跨國醫(yī)療器械品牌都開始了渠道下沉,開始把主要的精力投入到終端。而引起市場這一變化的主因,正是政府極力推動(dòng)的“新醫(yī)改”。
這一變化亦意味著國內(nèi)品牌與外資品牌在中國醫(yī)療器械市場的正面競爭更為激烈。
責(zé)任編輯:露兒
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