網上藥店應該“網”住啥?
核心提示: “十二五”期間,電子商務被列為重要的新興產業(yè),一系列促進電商發(fā)展的政策將陸續(xù)出臺,上海、北京、深圳、重慶等地也相繼出臺發(fā)展電子商務的地方性新規(guī)。很顯然,我國電子商務行業(yè)目前已進入政策密集期。
“十二五”期間,電子商務被列為重要的新興產業(yè),一系列促進電商發(fā)展的政策將陸續(xù)出臺,上海、北京、深圳、重慶等地也相繼出臺發(fā)展電子商務的地方性新規(guī)。很顯然,我國電子商務行業(yè)目前已進入政策密集期。
政策的利好導致各大電商巨頭紛紛觸網醫(yī)藥電子商務,傳統(tǒng)連鎖藥店也躍躍欲試。2011年,我國醫(yī)藥B2C規(guī)模在4億元左右,約占整個藥品零售市場的0.2%,出現(xiàn)了5家銷售額達5000萬元的網店。最新的統(tǒng)計數據顯示,我國網上藥店數量已達62家。預計今年市場規(guī)?;蛟鲩L為15億元,將會出現(xiàn)4~5家年銷售額過億的網店。而兩年前的2009年,網絡銷售額僅7000萬元左右,只占零售市場銷售的0.046%。
然而,國內各大網店是否都真正抓住機會并從中受益?繼去年在成都全國藥交會期間成功舉辦首屆醫(yī)藥電商論壇引起強烈反響之后,《21世紀藥店》報將于近期在合肥舉辦第二屆醫(yī)藥電商論壇。此間,我們對國內醫(yī)藥電商狀況進行了較為深入的研究,從今天付梓出版的《醫(yī)藥電商特別策劃》所反映的網店生態(tài)來看,用張賢亮先生的“一半是海水,一半是火焰”來描述,非常恰如其分。
眼下,店鋪和人力成本都在不斷上漲,實體連鎖藥店的經營環(huán)境愈來愈艱難,多元化轉型、尋找新的業(yè)態(tài),十分自然地成為當下中小連鎖思考最多的問題。政策密集期對于連鎖藥店的“轉型機會說”幾乎是業(yè)內所有掘金者的初衷。而對大多數中小連鎖企業(yè)而言,網上藥店到底能帶來什么?卻是一個不得不認真思考的嚴峻問題。畢竟,電子商務投入具有很強的不可控性。況且,依賴第三方平臺跟進網絡渠道,藥店固然可以走低成本運營路線,但顯然也并非真正抓住市場機會的做法。此外,與上游廠家的品牌互信、人才隊伍匹配等也是目前制約網上藥店良性成長的瓶頸。當然,對那些借機售假、自毀前程的機會主義的做法更應在唾棄之列。
藥品是特殊商品,網上藥店涉足賣藥,成本、安全、服務始終是繞不過的三道坎。背離傳統(tǒng)企業(yè)的經營思路,對網絡渠道的投入不以有效的投入產出比為原則,對于毛利率水平不斷下降,贏利能力正在受到不斷挑戰(zhàn)的傳統(tǒng)藥店來說,是十分不明智的。極低的行業(yè)集中度、區(qū)域化的品牌認知度、線上下消費習慣的差異,加上在B2C醫(yī)藥電子商務上,即時配送難度非常之大。這一系列問題決定了網上藥品零售的垂直領域很難放量做大。所以,短期內,網上藥店要想“網”到票子是不現(xiàn)實的。
綜上所述,網上藥店眼下最好的對策應該是立足長遠,“網”住經驗,“網”住未來:一方面,通過謹慎試水和精細化的特色服務,打造區(qū)域性的網店品牌,搶占消費者的心智資源;另一方面,通過第三方電子商務平臺摸索運營經驗,而后再追加投入,自建平臺,才是規(guī)避風險、抓住機會的正確路徑。
責任編輯:露兒
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