修正廣告費(fèi)居行業(yè)首位

修正藥業(yè)是修淶貴一手打造起來(lái)的企業(yè)。修家五個(gè)兒子按照“榮華富貴春”排字，修淶貴排行第四。修淶華、修淶春等目前具在修正任職。有媒體曾披露，“修正的采購(gòu)負(fù)責(zé)人就是修淶貴的親戚。”

修正藥業(yè)對(duì)修淶貴的“個(gè)人崇拜”從其廠歌就能看出來(lái)。這首據(jù)稱(chēng)出自修淶華之手“修正之歌”的一段歌詞是：“三萬(wàn)員工啊，市場(chǎng)跑營(yíng)銷(xiāo)；上千個(gè)品種，個(gè)個(gè)傳捷報(bào)；良心藥、放心藥、管用的藥；修正員工都知道呀，修淶貴真好。”

上世紀(jì)80年代，修淶貴一直在通化當(dāng)?shù)亟痪?duì)上班，直到1995年機(jī)緣巧合承包了當(dāng)?shù)匾粋€(gè)虧損的制藥企業(yè)。據(jù)修淶貴2009年出版的自傳性質(zhì)書(shū)籍《正道》顯示，他所承包的通化醫(yī)藥研究所制藥廠當(dāng)時(shí)只有20多萬(wàn)的固定資產(chǎn)，卻有400多萬(wàn)的外債。修淶貴拿著50萬(wàn)貸款起家，在他的描述中，這家工廠“只有這么個(gè)牌子，品種也沒(méi)有”。

事實(shí)上，類(lèi)似“醫(yī)藥研究所”下屬的制藥廠并非一個(gè)品種都沒(méi)有。東三省是我國(guó)重要的中藥材基地，建國(guó)后，政府扶持了一大批藥物研發(fā)機(jī)構(gòu)，開(kāi)發(fā)利用中藥資源。因此當(dāng)時(shí)在東北很多地區(qū)，醫(yī)藥研究所遍地開(kāi)花，只是這些研究所不善于將成果轉(zhuǎn)化，才使得大量有價(jià)值的藥品被湮沒(méi)。這批研究所的光芒被發(fā)掘起來(lái)之后，成就了很多知名藥企，如譽(yù)衡藥業(yè)（002437）等。

修淶貴在通化醫(yī)藥研究所制藥廠挖到的第一個(gè)寶貝是“太和圣肝”，1996年就為其帶來(lái)3600萬(wàn)的收益。事實(shí)上太和圣肝通用名為“護(hù)肝膠囊”，為吉林地產(chǎn)藥品，當(dāng)時(shí)很多企業(yè)都有能力生產(chǎn)。修淶貴與眾不同的方法就是大做廣告，當(dāng)時(shí)主推太和圣肝時(shí)，修淶貴與廣告商合作，銷(xiāo)售收入和廣告商分成，分擔(dān)了部分風(fēng)險(xiǎn)，也取得了意想不到的收益。

很快，修淶貴就不滿(mǎn)足于太和圣肝了。1997年，“維U顛茄鋁膠囊”正式進(jìn)入修淶貴的視野，這個(gè)產(chǎn)品就是現(xiàn)在廣為人知的“斯達(dá)舒”。

即使到現(xiàn)在，斯達(dá)舒仍然是修正藥業(yè)的王牌產(chǎn)品，2010年單品銷(xiāo)售額超過(guò)33億元，在胃藥領(lǐng)域有著絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

但斯達(dá)舒并不是一個(gè)工藝很復(fù)雜的產(chǎn)品，所用的只是氫氧化鋁、維生素U和顛茄這三款最普通的胃藥，但其價(jià)格卻高的離譜。2001年時(shí)，曾有好事者對(duì)其成本進(jìn)行估算，當(dāng)時(shí)12粒包裝、售價(jià)26.3元的斯達(dá)舒，其三類(lèi)主要成分成本價(jià)不到0.6元。不過(guò)修正一直聲稱(chēng)對(duì)斯達(dá)舒進(jìn)行二次研發(fā)，并開(kāi)創(chuàng)了片劑等不同劑型，號(hào)稱(chēng)每年投入上千萬(wàn)。

斯達(dá)舒的成名和太和圣肝如出一轍。1999年，修淶貴花300萬(wàn)元在中央電視臺(tái)打出了著名的“四大叔”廣告。修正藥業(yè)用了一年時(shí)間，在央視反復(fù)強(qiáng)調(diào)“四大叔”三個(gè)字，終于讓人們記住了斯達(dá)舒，從當(dāng)時(shí)熱銷(xiāo)的進(jìn)口藥嗎丁啉嘴邊虎口奪食。

盡管300萬(wàn)元在當(dāng)時(shí)并不是一個(gè)小數(shù)目，但這個(gè)廣告的價(jià)值很快在其后的幾年顯現(xiàn)出來(lái)。2000-2003年期間，修正藥業(yè)每年的復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)1876%。

修正藥業(yè)從此陷入了一發(fā)不可收的廣告攻勢(shì)中。目前修正的12個(gè)事業(yè)部，幾乎每個(gè)事業(yè)部都主推一款藥品，尋找明星代言。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，修正藥業(yè)共邀請(qǐng)了孫紅雷、范明、林永健、陳建斌、徐崢、張瑜、陳小藝、何琳、林妙可等10位一線明星為其產(chǎn)品代言，每年光代言費(fèi)用就至少上千萬(wàn)元。

據(jù)市場(chǎng)研究公司CTR發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，在醫(yī)藥行業(yè)中，2011年第四季度修正藥業(yè)投入廣告花費(fèi)1.338億元，居藥品行業(yè)第一位。

據(jù)了解，目前修正藥業(yè)已經(jīng)暫停了在各衛(wèi)視電臺(tái)的廣告計(jì)劃，以避過(guò)風(fēng)頭防止矛盾激化。但在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的廣告計(jì)劃卻依舊執(zhí)行。記者探訪到，某綜合性門(mén)戶(hù)和修正簽訂的2011年廣告費(fèi)用為1000萬(wàn)元，另一家門(mén)戶(hù)則即將與修正簽訂300萬(wàn)元的廣告計(jì)劃。“廣告部一直在爭(zhēng)取此事，但修正現(xiàn)在有些顧不過(guò)來(lái)。”上述門(mén)戶(hù)內(nèi)部人士透露。