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藥企考核發(fā)揮績效價值

2012-05-03 10:04 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 作者:王運啟 點擊:

核心提示:有的藥企難以發(fā)揮營銷人員的價值,使用末位淘汰等方法也很難解決問題。渠道扁平化、組織結(jié)構(gòu)垂直化、人員數(shù)量合理化、管理模式科學(xué)化將是新時期的營銷資源配置特點,避免出現(xiàn)人員波動,要讓新老員工產(chǎn)生競爭,互相制約,發(fā)揮互補(bǔ)價值。

有的藥企難以發(fā)揮營銷人員的價值,使用末位淘汰等方法也很難解決問題。渠道扁平化、組織結(jié)構(gòu)垂直化、人員數(shù)量合理化、管理模式科學(xué)化將是新時期的營銷資源配置特點,避免出現(xiàn)人員波動,要讓新老員工產(chǎn)生競爭,互相制約,發(fā)揮互補(bǔ)價值。

要確保營銷組織的成本效益最大化,要以利潤考核為導(dǎo)向,采用逐層分解的辦法,綜合考核,改變“以費用養(yǎng)市場”的方式,所有費用由公司層面統(tǒng)一支付,也可以委托第三方專業(yè)公司支付,杜絕截留和克扣;物流配送主要考核覆蓋率,終端主要考核庫存消化速度,招商主要考核客戶忠誠度,以及累計進(jìn)貨頻次,自營主要考核利潤等,用全新的理念和營銷手段破冰,徹底改變銷售現(xiàn)狀。

Tags:藥企考核 管理模式

責(zé)任編輯:陳竹軒

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