走過了黃金期的藥品零售業(yè)，感受到越來越大的壓力。這種壓力不僅來自于多變的政策環(huán)境、供需關系，更來自于藥店業(yè)內(nèi)部的競爭。 

同行競爭的危與機 

上一個黃金期給藥店經(jīng)營者帶來了豐厚的利潤，同時也使得零售藥店總數(shù)節(jié)節(jié)攀升，全國性藥店連鎖機構(gòu)到處開店或者并購，家門口就可能有門店和你競爭，這些是我們無法躲避的危機，也使得走入“寒冬”的藥店業(yè)倍感壓力。 

藥店數(shù)量增多，門對門、門挨門，店外店、店內(nèi)店，平價大賣場、社區(qū)店、店中店、中醫(yī)館、母嬰店……競爭對手仿佛無處不在。于是，有一些經(jīng)營者們選擇了退出。 

盡管壓力巨大，但積極參與競爭并取得階段性成功的企業(yè)也不在少數(shù)。新疆百草堂以不變應萬變的策略積極與外來的企業(yè)競爭，是業(yè)內(nèi)最著名的商戰(zhàn)案例之一。有一些區(qū)域出現(xiàn)了價格同盟，競爭到最后兩敗俱傷，倒不如大家坐下來協(xié)商，維持合理的價格，共同發(fā)展。 

中智大藥房應對同行壓力的策略就是在區(qū)域精耕細作，做區(qū)域強者，到目前為止我們一直堅持在中山發(fā)展。盡管海王星辰、大參林、深圳一致等連鎖先后進入中山市場，但中智大藥房積極參與競爭，學習他們先進的管理經(jīng)驗，后來居上，已發(fā)展成為中山最大的連鎖藥房。我預計未來區(qū)域強者的優(yōu)勢會越來越明顯，因為他們更具地緣、服務、成本以及人力資源等優(yōu)勢。 

規(guī)模化企業(yè)并購的危與機 

雖然目前在國內(nèi)A股市場上還沒有真正的以藥品零售連鎖為主體的上市公司，但隨著老百姓、湖南益豐、云南鴻翔一心堂等企業(yè)的發(fā)展，估計很快就會有獨立的以藥品零售為主體的上市公司。上市公司為了滿足其快速發(fā)展的要求，必然會加快并購的步伐，一些企業(yè)在上市前已經(jīng)在進行這些方面的運作。已在香港上市的國藥控股國大藥房收購了很多連鎖企業(yè)，雖然目前暫時停滯收購行為，但我估計在前一批并購企業(yè)整合結(jié)束后，還會啟動新一輪的并購行為。 

在這種情況下，我們怎么辦？是擴張還是保守發(fā)展，是收購人家亦或是被收購？   我覺得并購潮的到來對大多數(shù)企業(yè)來說未必是一件壞事。要么收購別人不斷壯大自己，要么成為市場上其他強者主要的競購對象。 

如何抓住這樣的機會？我覺得下列幾方面很重要：①擴大規(guī)模，提高盈利能力，提高區(qū)域的話語權；②規(guī)范經(jīng)營，在某種情況下規(guī)范經(jīng)營比利潤還重要；③精細化管理，加強團隊建設，提高執(zhí)行力。企業(yè)謀發(fā)展，要么擴大規(guī)模整合人家，要么扮靚自己被人家整合。只有扮靚自己才會有人賞識，才能吸引人家出高價錢來收購，實現(xiàn)自我資產(chǎn)的增值。在藥品零售連鎖領域只有直營管理能力強、具有一定的規(guī)模、管理規(guī)范和具有盈利能力的企業(yè)才是有價值的。 

聯(lián)盟興起的危與機 

全國第十五家省級聯(lián)盟——山西藥店聯(lián)盟剛剛在太原成立。聯(lián)盟成立的初衷，是抱團取暖，絕對是一件好事，有的聯(lián)盟由部分成員組建了投資公司，通過這樣的平臺來進行產(chǎn)品的引進、共同營銷；通過聯(lián)盟也讓成員得到交流的機會，大家相互學習，相互提高，應該是很好的平臺。 

但由于目前的聯(lián)盟很少以資本為紐帶，都是自愿組合到一起的松散組織，從目前的情況來看，大部分聯(lián)盟的執(zhí)行力相對比較差，沒有真正發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，需要參與者站在更高的層面來運作和駕馭，否則就會有危機，或許就慢慢失去意義了。遼寧聯(lián)盟、山東魯和等都有很強的執(zhí)行力，為業(yè)內(nèi)所稱道。新成立的山西聯(lián)盟也以較強的執(zhí)行力和獨特的運營方式讓人耳目一新。

作者：中山中智大藥房董事長 曹曉俊