天貓“折返”助推醫(yī)藥B2C企業(yè)
核心提示:天貓醫(yī)藥館的重新復(fù)牌對(duì)網(wǎng)上藥店的發(fā)展具有舉足輕重的價(jià)值——依托強(qiáng)勢(shì)平臺(tái),網(wǎng)上藥店無(wú)疑將會(huì)獲得空前發(fā)展。
天貓醫(yī)藥館的重新復(fù)牌對(duì)網(wǎng)上藥店的發(fā)展具有舉足輕重的價(jià)值——依托強(qiáng)勢(shì)平臺(tái),網(wǎng)上藥店無(wú)疑將會(huì)獲得空前發(fā)展。
曾經(jīng)因資質(zhì)欠缺等原因被叫停整改的天貓(原淘寶商城)醫(yī)藥館,采用“跳轉(zhuǎn)交易”模式,上月重新開(kāi)業(yè)。這對(duì)于翹盼已久的網(wǎng)上藥店來(lái)說(shuō),無(wú)不欣喜不已。“重新開(kāi)通第一天,網(wǎng)站日訪問(wèn)量就提升了近一倍。”原開(kāi)心人網(wǎng)上藥店董事總經(jīng)理史文祿介紹。
E藥店進(jìn)入快車道
去年6月份,天貓醫(yī)藥館的前身——“淘寶商城醫(yī)藥館”就開(kāi)始了進(jìn)軍藥品網(wǎng)售領(lǐng)域的嘗試,但因受牌照資格、內(nèi)部分拆等因素影響,進(jìn)入封閉整改期,時(shí)過(guò)大半年終于卷土重來(lái):商品內(nèi)容由保健品拓展到OTC領(lǐng)域,但僅僅提供藥品展示信息,而采取二級(jí)跳轉(zhuǎn)至藥店專屬網(wǎng)頁(yè)的交易形式,這給了眾多企業(yè)更多一些的運(yùn)營(yíng)空間。
到本刊截稿時(shí),與天貓醫(yī)藥館完成技術(shù)對(duì)接并正式營(yíng)業(yè)的醫(yī)藥電商企業(yè)共有15家,包括開(kāi)心人大藥房、嘉定大藥房、九洲大藥房、復(fù)美大藥房旗艦店、健客大藥房、金象大藥房、惠好大藥房、七樂(lè)康大藥房、吉大夫大藥房、華源大藥房、康愛(ài)多大藥房、海王星辰藥房等。
雖然時(shí)下對(duì)網(wǎng)上藥店的限制還比較多,例如不能賣處方藥、不提供醫(yī)保支付等,但史文祿認(rèn)為,天貓醫(yī)藥館的重新復(fù)牌對(duì)網(wǎng)上藥店的發(fā)展具有舉足輕重的價(jià)值——在電子商務(wù)領(lǐng)域,“淘寶網(wǎng)”所覆蓋的網(wǎng)購(gòu)人群最大,依托強(qiáng)勢(shì)平臺(tái)網(wǎng)上藥店無(wú)疑將會(huì)獲得空前發(fā)展。
在眾多電子商務(wù)平臺(tái)中,京東商城幾乎同步涉獵醫(yī)藥B2C。而在領(lǐng)先電子商務(wù)的帶動(dòng)及啟示下,騰迅拍拍等平臺(tái)也開(kāi)始上線醫(yī)藥產(chǎn)品,卓越、當(dāng)當(dāng)也表現(xiàn)出對(duì)這一領(lǐng)域的濃厚興趣,不久或也將開(kāi)通醫(yī)藥版,相關(guān)網(wǎng)上藥店因此將獲得更多推廣渠道,并進(jìn)入井噴式增長(zhǎng)期。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),今年醫(yī)藥B2C的營(yíng)收規(guī)模預(yù)計(jì)可以達(dá)到15億元,比2011年的4億元增長(zhǎng)近4倍。
入網(wǎng)隨“俗”新“玩法”
天貓的規(guī)模優(yōu)勢(shì)無(wú)疑將大大推進(jìn)人們對(duì)網(wǎng)上購(gòu)藥的接受程度,也為醫(yī)藥企業(yè)提供了一條高效低成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新路徑。但是觸網(wǎng)與傳統(tǒng)銷售有著本質(zhì)的區(qū)別,不同平臺(tái)更是各有各的“玩法”。
康復(fù)之家董事長(zhǎng)柏煜介紹,從線下到線上最大的區(qū)別就是單品容易“爆倉(cāng)”,特別是促銷活動(dòng)期間,這需要事先做好充足的準(zhǔn)備及應(yīng)急方案。
上海醫(yī)藥嘉定大藥房負(fù)責(zé)人也表示,大電商所要求的技術(shù)問(wèn)題是剛剛成長(zhǎng)起來(lái)的網(wǎng)上藥店不擅長(zhǎng)的,就好像最初網(wǎng)上藥店管理者與決策者分離造成的內(nèi)部管理混亂雷同,過(guò)程都需要磨合。例如,用戶體驗(yàn)是電商非常重要的環(huán)節(jié),在平臺(tái)跳轉(zhuǎn)過(guò)程中,容易產(chǎn)生經(jīng)過(guò)海量點(diǎn)擊后,產(chǎn)生的諸如頁(yè)面打開(kāi)緩慢、不能正常跳轉(zhuǎn)等問(wèn)題,天貓醫(yī)藥館在“整頓期”內(nèi),不斷地與各入駐醫(yī)藥B2C企業(yè)進(jìn)行技術(shù)調(diào)整,后期平臺(tái)測(cè)試。
與此同時(shí),醫(yī)藥B2C企業(yè)自身的用戶體驗(yàn)、粘性及運(yùn)營(yíng)方式也非常重要。網(wǎng)上購(gòu)藥群體一般都具有非常豐富的網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn),價(jià)格、品質(zhì)、流暢方便的購(gòu)物路徑都是決定購(gòu)物與回頭的重要因素。由于天貓醫(yī)藥館是點(diǎn)擊商品經(jīng)過(guò)授權(quán)后跳轉(zhuǎn)到相關(guān)網(wǎng)上藥店,消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)是否順暢就顯得非常關(guān)鍵,一旦感覺(jué)不好,即使價(jià)格、產(chǎn)品非常有吸引力,也很難產(chǎn)生第二次交易。
同時(shí),與藥店面對(duì)面交流完全不同,各種潛在負(fù)面因素都會(huì)存在,甚至網(wǎng)上客服對(duì)售后問(wèn)題解答的語(yǔ)氣態(tài)度都顯得非常重要。另外,營(yíng)銷方式,推廣方式都與以往不同,要想在大電商平臺(tái)眾多同類企業(yè)中順利獲取客單,除了價(jià)格因素,還必須深諳天貓的運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷方式,如別致的店鋪裝修、店鋪宣傳、關(guān)鍵字、天貓推廣直通車等等。
責(zé)任編輯:陳竹軒
-
一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…
一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…...
-
高值耗材最高降價(jià)80% 涉雅培、波科、貝朗…
8月1日,云南省曲靖市舉行高值醫(yī)用耗材聯(lián)盟帶量集中采購(gòu)第一批次中選產(chǎn)品企業(yè)簽約儀式。...
-
國(guó)家指令 整治所有醫(yī)院回扣 暗訪組出發(fā)
日前,國(guó)家衛(wèi)健委發(fā)布了《2020年醫(yī)療行業(yè)作風(fēng)建設(shè)工作專項(xiàng)行動(dòng)方案》,這次方案的重點(diǎn)就是規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)及其從業(yè)人員行為,印發(fā)給各省、自治區(qū)、直轄市及新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)衛(wèi)生健康委,開(kāi)始組織實(shí)施。...
-
醫(yī)藥代表系統(tǒng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)的十個(gè)步驟
每個(gè)剛?cè)胄械尼t(yī)藥代表初期都會(huì)接受公司大量培訓(xùn),產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)更是重中之重,不僅培訓(xùn)而且還要考試。...
-
“3+6”醫(yī)用耗材帶量采購(gòu),價(jià)格信息公布
吉林省政府采購(gòu)中心消息發(fā)布《京津冀及黑吉遼蒙晉魯醫(yī)用耗材(人工晶體類)聯(lián)合帶量采購(gòu)文件(LH-HD2020-1)》(下稱《采購(gòu)文件》),公布人工晶體類耗材的具體采購(gòu)品種、申報(bào)價(jià)格等信息。 ...
-
首輪價(jià)格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰
首輪價(jià)格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰...
-
Q1最慘淡的兩大藥品領(lǐng)域,代表都離職了!
中國(guó)雖然是世界上最先控制住疫情的國(guó)家,但隨著全球疫情的爆發(fā),輸入病例不斷上升,加上中國(guó)本土還有不少無(wú)癥狀感染患者,這使得中國(guó)經(jīng)濟(jì)無(wú)法完全恢復(fù)正常。...
-
某些藥企又要開(kāi)啟新一輪裁員了
做代表難,今年更加難。除了國(guó)家級(jí)的帶量采購(gòu),省級(jí)也有帶量采購(gòu),感覺(jué)就像是夾縫中求生存。...
-
兩家外企大裁員,患教專員全部解散!
兩家外企大裁員,患教專員全部解散!...
-
執(zhí)業(yè)藥師掛證,面臨終生逐出行業(yè)的巨大風(fēng)險(xiǎn)
執(zhí)業(yè)藥師掛證,面臨終生逐出行業(yè)的巨大風(fēng)險(xiǎn)...
-
虛開(kāi)發(fā)票2.5億,涉多家藥械企業(yè)(附目錄)
近日,國(guó)家稅務(wù)總局馬鞍山市稅務(wù)局發(fā)布的《重大稅收違法案件信息公告2020年3月》顯示,51家企業(yè)涉嫌虛開(kāi)發(fā)票,其中24家是藥械企業(yè)或相關(guān)資訊、服務(wù)企業(yè)。...
-
91家藥企收入公開(kāi):以嶺、科倫、康恩貝…
突如其來(lái)的新冠肺炎疫情,對(duì)中國(guó)的沖擊力和沖擊面都超過(guò)了2003年的非典,對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)乃至世界經(jīng)濟(jì)也產(chǎn)生了不可避免的影響,也嚴(yán)重?cái)_亂了正常的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行節(jié)奏。...