藥品零售業(yè)目前面臨很多困境，為了擺脫困境，即使沒有醫(yī)改，藥店自身也應該“改革”。由于藥店的快速發(fā)展、大規(guī)模擴充，也為藥品零售業(yè)帶來了很多需要解決的問題，如藥店產(chǎn)生的管理不善、利潤大幅縮水、同行之間的惡意競爭、藥店集中度不高等問題，都嚴重制約了藥品零售業(yè)的發(fā)展。筆者認為，零售藥店的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型將主要通過品牌化、差異化、多元化、連鎖化的方向發(fā)展。

品牌化 即連鎖藥店的品牌化，指在消費者心目中的地位，也就是消費者對藥店信譽、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品質(zhì)量、服務水平、購物環(huán)境等因素的認知，對于藥店來講，品牌通過藥店的知名度、美譽度，顧客的滿意度和忠誠度來實現(xiàn)。

差異化 即目標人群的差異化與經(jīng)營模式的差異化，指不同區(qū)域、不同規(guī)模的藥店具有不同的目標人群。如商圈的藥店主要面對的是流動顧客和白領人群，而社區(qū)藥店則以中老年人群為主，以藥妝為主的藥店目標人群鎖定的則是年輕女性。

多元化 多元化是藥店發(fā)展的必然趨勢。例如南方某連鎖藥店，經(jīng)營的藥品占31%，日用品占24%，化妝品占22%，洗化類占23%，其多元化的比例已達到69%。事實證明，隨著競爭的日趨激烈，藥店必然要走多元化經(jīng)營之路。多元化的形式有很多，如經(jīng)營品類的多元化、服務領域的多元化。多元化的經(jīng)營品類一般包括保健品、保健食品、醫(yī)療器械、藥妝產(chǎn)品、母嬰用品、眼鏡、健康書籍等；服務領域如健康咨詢、藥膳與食療、個人和家庭護理、養(yǎng)生、心理咨詢、洗衣、沖印、彩票等。

連鎖化 連鎖經(jīng)營是國家政策的扶植方向，也是發(fā)展的必然趨勢。

以北方市場為例，藥店可以先做品牌企業(yè)的非品牌產(chǎn)品，如品牌企業(yè)的二類，甚至三類、四類品種；而在多元化經(jīng)營方面，目前除藥品外，保健食品、藥妝、日化等均已打開了部分市場，但總的來說，北方市場的消費觀念還需藥店進一步教育滲透。在服務領域，如健康咨詢、個人和家庭護理、養(yǎng)生等方面，則仍需要根據(jù)市場的需求來進一步完善。

（作者系吉林省益和大藥房經(jīng)營主管） 

作者：王東