他,身材中等,身形偏瘦,衣著樸實(shí),表情平靜中略帶嚴(yán)肅,微笑著注視我們從遠(yuǎn)處走來(lái)。如果不是事先知道他是沈陽(yáng)奧吉娜藥業(yè)的董事長(zhǎng),我寧愿相信他是一位不茍言笑的高三年級(jí)班主任。

沈陽(yáng)奧吉娜藥業(yè)董事長(zhǎng)魏國(guó)平

他說(shuō)自己很“土”,因?yàn)樗囈园l(fā)展的奧吉娜化工有限公司最初只是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè);其實(shí)他很“洋”,1988年,他從法國(guó)馬賽石油化工研究院獲得石油化工博士學(xué)位榮歸祖國(guó),一頭扎到沈陽(yáng)于洪區(qū)楊士鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),這種選擇在當(dāng)時(shí)非常另類。在國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油行業(yè),他是毫無(wú)爭(zhēng)議的大佬,奧吉娜潤(rùn)滑油目前已成為取代進(jìn)口品牌的主力軍;在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥界,他還是新面孔,就連全國(guó)藥品交易會(huì)他也是日前在合肥第一次參加。

“做藥和做潤(rùn)滑油表面上一樣,都是技術(shù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè),但是本質(zhì)上的區(qū)別大著呢,潤(rùn)滑油摻假最多是修車,藥品摻假可是要死人的。”對(duì)于近期發(fā)生毒膠囊事件,魏國(guó)平認(rèn)為這純粹是制藥企業(yè)的有心之過(guò),有心之過(guò)是為惡,他深感這其中的驚心動(dòng)魄。“民營(yíng)企業(yè)發(fā)展應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)精與專,這是立身之本。”涉足醫(yī)藥行業(yè)已有十年光景,魏國(guó)平說(shuō)才找到感覺(jué),這種感覺(jué)告訴他只有專注更專注,才是奧吉娜藥業(yè)要走的路。

被“忽悠”進(jìn)醫(yī)藥業(yè)

企業(yè)的多元化從來(lái)就是所有企業(yè)都會(huì)面臨的一道難解的方程式,總是有或正或反的例子在暗示著多元化成敗背后的邏輯,在成功多元化后又重新收縮業(yè)務(wù)退回到一個(gè)或幾個(gè)領(lǐng)域中,沒(méi)有一個(gè)企業(yè)可以事先承諾自己的多元化道路一定是明智的。——記者爾頓·科特勒

魏國(guó)平留法回國(guó)后,等待著他的是四個(gè)選擇:一、到撫順石化公司做副總工程師;二、去做撫順市市長(zhǎng)助理;三、科研所當(dāng)研究員,四、自己創(chuàng)業(yè)。出乎身邊所有人的預(yù)料,他選擇了自主創(chuàng)業(yè),這個(gè)大膽的舉動(dòng)引起了人民日?qǐng)?bào)海外版的注意,給予了大篇幅報(bào)道。

“當(dāng)年創(chuàng)業(yè)只能是辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),所有權(quán)屬于當(dāng)時(shí)的鄉(xiāng)政府或鎮(zhèn)政府,我作為該廠的實(shí)際負(fù)責(zé)人,理所當(dāng)然地成了法人代表。”魏國(guó)平頂著洋博士的頭銜,去貸款、辦證一路綠燈,那時(shí)候算是高息,今天看來(lái)也不高,相當(dāng)于三年固定存款的利率。1990年,魏國(guó)平從汽車用潤(rùn)滑油入手,開始了他回國(guó)后的第一次創(chuàng)業(yè)。

時(shí)值1999年年底,做了十年潤(rùn)滑油生意的魏國(guó)平有了資本的原始積累,有一個(gè)留美的大學(xué)同學(xué)找到他,游說(shuō)他一起開藥廠,“這個(gè)同學(xué)是美國(guó)的藥學(xué)博士,出于對(duì)他技術(shù)的信任,我就答應(yīng)了。”據(jù)魏國(guó)平介紹說(shuō),那時(shí)正趕上我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)第一輪GMP認(rèn)證,當(dāng)時(shí)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局有硬性規(guī)定,自2004年7月1日起,凡未能取得認(rèn)證的企業(yè),將一律不準(zhǔn)進(jìn)行藥品生產(chǎn)。

“由于藥品生產(chǎn)企業(yè)實(shí)施GMP改造認(rèn)證的高昂資金投入,國(guó)家強(qiáng)制推行GMP認(rèn)證讓很多沒(méi)有實(shí)力的藥廠吃不消,我們當(dāng)時(shí)看到,GMP制度的實(shí)施會(huì)使我國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)的硬件、整體裝備和生產(chǎn)藥品的門檻明顯提高,不僅規(guī)范了藥品的生產(chǎn),同時(shí)也使科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)成為提高藥品質(zhì)量管理的起點(diǎn)。”在這樣的行業(yè)背景下,魏國(guó)平收購(gòu)了當(dāng)?shù)氐囊患也筷?duì)藥廠,開始了他潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)以外的新征程。

“前七年我都是在投入,沒(méi)有一分錢的回報(bào),換做別人早熬不住了。”魏國(guó)平一想起當(dāng)年涉足醫(yī)藥行業(yè),就覺(jué)得當(dāng)時(shí)是同學(xué)在“忽悠”他,畢竟醫(yī)藥和潤(rùn)滑油屬于兩個(gè)不搭界的行業(yè),在他當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖里,根本沒(méi)有“醫(yī)藥”兩個(gè)字,及時(shí)多元化經(jīng)營(yíng),也不至于選擇醫(yī)藥產(chǎn)業(yè),幸虧奧吉娜化工有限公司的業(yè)務(wù)盈利可觀,不然他真扛不住這么大的壓力。

雖然不是醫(yī)藥專家,但是做化工技術(shù)出身的魏國(guó)平深刻地認(rèn)識(shí)到,只有盡快通過(guò)GMP認(rèn)證,才能贏得市場(chǎng)信任,才能引得市場(chǎng)先機(jī),經(jīng)過(guò)兩年多的努力,奧吉娜藥業(yè)終于在2011年通過(guò)了GMP認(rèn)證,是整個(gè)遼寧省第四家通過(guò)GMP認(rèn)證的醫(yī)藥企業(yè)。

一心做好泡騰片

“如何使你自己在顧客心中占據(jù)一個(gè)顯著的位置,如何使自己在競(jìng)爭(zhēng)中處于一個(gè)顯著的地位,這是任何項(xiàng)目中的首要任務(wù),戰(zhàn)爭(zhēng)發(fā)生在在顧客的頭腦里,定位是一場(chǎng)爭(zhēng)奪心智的較量,你要使自己在顧客的心目中顯得與眾不同。”——全球定位大師、杰克·特勞特

聯(lián)想集團(tuán)當(dāng)年走的是“貿(mào)工技”之路,最初是制造型和銷售型企業(yè),有了資本的原始積累才在2002年開始轉(zhuǎn)型做技術(shù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè),摘掉了“聯(lián)想無(wú)技術(shù)”的帽子。魏國(guó)平?jīng)]有這樣做,他把奧吉娜藥業(yè)定義為技術(shù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè),這就注定了一開始就要投入大把資金做研發(fā),要耐住寂寞和黑暗等待著黎明的到來(lái)。

“在國(guó)內(nèi)外專家的鼎力合作下,經(jīng)過(guò)多年潛心研制、大膽探索試驗(yàn),終于解決了阿司匹林貯存不穩(wěn)定易水解產(chǎn)生副作用這一技術(shù)難題。”魏國(guó)平欣慰地說(shuō),七年的時(shí)光沒(méi)有白費(fèi),終于在2006年生產(chǎn)出100mg的阿司匹林腸溶片并被于當(dāng)年6月上市,“從檢測(cè)合格到批量生產(chǎn),這些年的市場(chǎng)不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)和檢驗(yàn)結(jié)果證明:我們的產(chǎn)品是過(guò)硬的,是完全可以和國(guó)外同類產(chǎn)品媲美的。” 記者了解到,該產(chǎn)品曾在山東省基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)國(guó)家基本藥物集中采購(gòu)招標(biāo)中因綜合得分最高而中標(biāo),最譽(yù)為“全國(guó)新醫(yī)改基藥第一標(biāo)”。

100mg阿司匹林腸溶片國(guó)內(nèi)首仿成功,讓魏國(guó)平在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)看到了曙光,“有成熟的產(chǎn)品才能去營(yíng)銷,創(chuàng)造利潤(rùn),現(xiàn)在還在不少省份中了基藥標(biāo),奧吉娜藥業(yè)最困難的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去。”但是這些并沒(méi)有給魏國(guó)平帶來(lái)更大的滿足,因?yàn)閺?qiáng)烈的民族自尊心時(shí)刻在鞭策著他不甘做一個(gè)跟隨者,他堅(jiān)信沒(méi)有自主研發(fā)就要永遠(yuǎn)落后,而落后就要挨打。

“泡騰片是指含有碳酸氫鈉和有機(jī)酸, 遇水會(huì)產(chǎn)生大量二氧化碳而迅速溶解呈泡騰狀的片劑,泡騰片劑在醫(yī)藥上使用較早, 在20 世紀(jì)70 年代,國(guó)外已有藥用泡騰片上市。”魏國(guó)平介紹說(shuō),在阿司匹林腸溶片之外,奧吉娜藥業(yè)還推出了主打產(chǎn)品泡撲通(阿司匹林維生素C泡騰片)和泡撲熱(對(duì)乙酰氨基酚維生素C泡騰片)。

“泡騰片作為近年上市的一種新劑型, 具有攜帶、使用方便, 在水中分布迅速、均勻, 有效成分便于吸收、生物利用度高等優(yōu)點(diǎn),兼具固體制劑和液體制劑的特點(diǎn)。”魏國(guó)平的信心來(lái)自一線市場(chǎng)的反饋,也來(lái)自他對(duì)國(guó)外生活習(xí)慣的了解,“在國(guó)外,維生素C泡騰片很受白領(lǐng)消費(fèi)者歡迎,上班累了,休息的時(shí)候沖一杯,對(duì)緩解疲勞立竿見影,我個(gè)人非?？春门蒡v片在中國(guó)的市場(chǎng),除了泡樸通和泡樸熱,我們還在加大對(duì)其他用藥領(lǐng)域的研發(fā)。”魏國(guó)平說(shuō)。

“比如幾個(gè)月大的小孩,喂膠囊和片劑都不行,打針更痛苦,如果改成泡騰片,藥物可以在水中迅速分布,至于口味,可以變成橙子味兒、草莓味兒,像喝汽水那樣把藥喝下去,對(duì)于那些臥床不起、行動(dòng)不便的老人,也很實(shí)用。”魏國(guó)平告訴記者,從使用的方便性和劑型的生物利用度來(lái)說(shuō),泡騰片對(duì)于老人和孩子來(lái)說(shuō)是最理想的選擇。