【傭金制系列之四】誰也不能否認(rèn)，傭金制出現(xiàn)的必然性，但傭金制也并非代理制的終點(diǎn)，其自身也仍存在著諸多不完善的地方；此外，在轉(zhuǎn)型至傭金制的過程中企業(yè)除了必要的調(diào)整外，也面臨著極大的風(fēng)險(xiǎn)，甚至部分企業(yè)及代理商很可能因?yàn)闊o法完成轉(zhuǎn)型而被淘汰出局。因此，企業(yè)在向傭金制轉(zhuǎn)型的同時(shí)，必須明晰其可能存在的不足及風(fēng)險(xiǎn)，從而做到萬無一失。

傭金制的不足事實(shí)上，雖然傭金制明顯優(yōu)于底價(jià)代理制，但從整個(gè)醫(yī)藥營銷的壞境來看，代理制很可能在未來消亡，因此，傭金制并非最完美的，其也受自身特點(diǎn)的制約而存在一些不足：1、風(fēng)險(xiǎn)與收益不對(duì)等。在傭金制下，廠家承擔(dān)了大部分的風(fēng)險(xiǎn)，但受多方因素影響，其收益又很難得到有效地保障；2、監(jiān)管成本高。既包括對(duì)代理商的選擇也有傭金制運(yùn)行中產(chǎn)生的成本；3、對(duì)代理商的激勵(lì)不足。底價(jià)代理制下，代理商收益高、成本低、風(fēng)險(xiǎn)小，但傭金制下，代理商不僅收益會(huì)降低，同時(shí)成本也會(huì)變高、風(fēng)險(xiǎn)也將增大，其通過努力賺取傭金的動(dòng)力不足；4、對(duì)經(jīng)營環(huán)境要求嚴(yán)格。傭金制中，產(chǎn)品的所有權(quán)和控制權(quán)發(fā)生了分離，所有者無法對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效控制，而控制者沒有產(chǎn)品的所有權(quán)。這就要求有較高誠信度的市場經(jīng)營環(huán)境，供銷雙方坦誠相待，相互理解，相互包容。

傭金制的風(fēng)險(xiǎn)除了受制于自身特點(diǎn)的不足外，在向傭金制轉(zhuǎn)型的過程中，廠家也必須面對(duì)一系列新的問題，如如何重建企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)和推廣方式及如何處理復(fù)雜的財(cái)務(wù)關(guān)系以及規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)。這其中，營銷團(tuán)隊(duì)和推廣方式的轉(zhuǎn)變關(guān)乎其操作方式的選擇，而法律關(guān)系的轉(zhuǎn)變則考驗(yàn)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

在我國目前的代理制結(jié)構(gòu)中，由于沒有嚴(yán)格的資質(zhì)限制，代理商的身份相當(dāng)復(fù)雜，因此其所面臨的法律風(fēng)險(xiǎn)也各不相同。對(duì)于以公司形態(tài)（包括非醫(yī)藥經(jīng)營資質(zhì)的公司、個(gè)體工商戶及合伙企業(yè)）存在的代理商而言，其轉(zhuǎn)型的法律風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低，廠家稍加注意便可規(guī)避，但對(duì)于目前大量存在的自然人群體而言，這種法律風(fēng)險(xiǎn)則相當(dāng)棘手。根據(jù)中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)法律工作部專家律師姚嵐分析，自然人在向傭金制轉(zhuǎn)變的過程中將面臨：1、違法勞動(dòng)用工的法律風(fēng)險(xiǎn)。由于廠家未與自然人身份的代理人簽訂勞動(dòng)合同，未為其繳納社保及工傷保險(xiǎn)，一旦發(fā)生因公受傷，該自然人完全可以依據(jù)名片、商業(yè)發(fā)貨和進(jìn)銷存的記錄單、收取傭金的記錄等通過勞動(dòng)仲裁確認(rèn)事實(shí)勞動(dòng)合同，要求用人單位賠償；2、逃稅罪刑事法律風(fēng)險(xiǎn)。廠家把大量的傭金支付給個(gè)人的時(shí)候，并沒有按稅法要求代扣代繳個(gè)人所得稅，因此會(huì)構(gòu)成“逃稅罪”；3、違反財(cái)務(wù)管理制度的行政法律風(fēng)險(xiǎn)。一般來說，廠家在委托自然人承擔(dān)臨床促銷的同時(shí)，勢必要在依約支付傭金的同時(shí)，接受大量雜亂的票據(jù)作為財(cái)務(wù)記賬的憑證，計(jì)入經(jīng)營成本，一旦在引發(fā)勞動(dòng)法律糾紛或者涉嫌逃稅罪的調(diào)查時(shí)，必將面臨違反財(cái)務(wù)制度的行政處罰；4、商業(yè)賄賂類法律風(fēng)險(xiǎn)。藥品購銷領(lǐng)域向來是商業(yè)賄賂的重災(zāi)區(qū)，而一旦發(fā)生曝光事件，公司行為與個(gè)人行為其實(shí)是難以隔離開的，因此以廠家名義促銷的自然人輕而易舉地就會(huì)把促銷行為的法律風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化為廠家的商業(yè)賄賂風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)然，這種風(fēng)險(xiǎn)也并非無法控制，廠家既可以通過公司或者合伙的組織形式，將這些熟悉醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場前沿、擅長學(xué)術(shù)推廣溝通技巧的專業(yè)人士以勞動(dòng)用工關(guān)系聘用或合伙人的形式吸納，也可以經(jīng)過一系列法律、財(cái)務(wù)和戰(zhàn)略的制度設(shè)計(jì)，例如協(xié)議安排、互持股權(quán)等，保證合作雙方合理分享現(xiàn)實(shí)利益，適當(dāng)安排未來利益，從而實(shí)現(xiàn)雙方的良性發(fā)展。（黃麗/文）