2012年5月11日，廣藥集團收到中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會日期為2012年5月9日的裁決書，貿(mào)仲裁決：廣藥集團與加多寶母公司鴻道(集團)有限公司簽訂的《“王老吉”商標許可補充協(xié)議》和《關(guān)于“王老吉”商標使用許可合同的補充協(xié)議》無效；鴻道(集團)有限公司停止使用“王老吉”商標。該裁決為終局裁決，自作出之日起生效。廣藥集團和加多寶多年的關(guān)于王老吉商標爭議終于告一段落，以廣藥集團拿回商標作為結(jié)局。那么沒有了王老吉的加多寶又會怎么樣，這或許將成為中國營銷界最值得探討和期盼的事件。 營銷界很多人似乎對加多寶對于渠道的掌控能力頗多贊賞，認為現(xiàn)代營銷渠道為王，誰掌握渠道誰就有話語權(quán)，進而對加多寶失去王老吉以后的發(fā)展依然看好，雖然加多寶也在高喊，二次創(chuàng)業(yè)，再鑄輝煌，我覺得這是完全的自娛自樂，自我安慰，其實連加多寶都認識到了失去王老吉以后會怎樣，為了穩(wěn)固團隊，據(jù)說加多寶不僅大打悲情牌，還計劃給員工漲工資，并且大幅調(diào)低了今年的銷售目標。這說明了加多寶自己也是很沒底的，當(dāng)然未來的加多寶會怎么樣還需要市場的進一步檢驗，但現(xiàn)代營銷已經(jīng)完全脫離了所謂的摸著石頭過河的階段，我們完全可以依據(jù)目前的形勢預(yù)判加多寶的未來。 

那么依據(jù)目前的形勢我們可以得出什么樣的結(jié)論呢？結(jié)論就是加多寶沒有了王老吉，想重現(xiàn)目前的輝煌基本上是沒有可能的！ 

原因之一：王老吉等于涼茶的認知已經(jīng)深入人心很難撼動和改變。經(jīng)過多年的經(jīng)營，王老吉在消費者心目中就等同于涼茶，這個印象和認知已經(jīng)在消費者心目中牢牢扎根，在消費者心目中王老吉就等于涼茶，涼茶的正宗就是王老吉。王老吉的訴求：怕上火，就喝王老吉！這句訴求朗朗上口可以說已經(jīng)婦孺皆知。其他涼茶為什么一直無法超越王老吉，原因在于王老吉的訴求是無法超越的，這句訴求很好的把產(chǎn)品功能和消費者利益建立了關(guān)聯(lián)并且和品牌很好的融合到了一起，再加上王老吉本身歷史的厚重感，王老吉儼然成為涼茶代表涼茶正宗。加多寶失去了王老吉商標，自然也無法使用這句訴求。如果訴求是無法超越的，那么消費者的認知將很難改變，消費者的認知很難改變，消費者的選擇指向就很難改變，也就是說，消費者在選擇的時候依然會選擇王老吉而非加多寶。事實上加多寶在2008年的時候也推出了加多寶的產(chǎn)品在局部市場試銷，但消費者不知道加多寶是干嘛的，產(chǎn)品根本銷不動，最后草草收場。 

原因之二:消費認知很難改變最終將作用于渠道和經(jīng)銷商，渠道和經(jīng)銷商將存在被招安和顛覆的可能。渠道和經(jīng)銷商是干嘛的，渠道和經(jīng)銷商是要生存的，是要盈利的，而渠道和經(jīng)銷商是賣依附于產(chǎn)品的品牌，是服務(wù)于消費者的，消費者買不買賬將決定渠道和經(jīng)銷商的最終選擇。前面我說，王老吉的訴求是很難超越的，王老吉等于涼茶的認知已經(jīng)在消費者心目中牢牢扎根很難改變，即使加多寶憑借自己目前較強的渠道掌控能力把貨鋪下去了，終端也有很好的陳列，也有相關(guān)的活動和推廣來促進，但這一切取決于消費者買不買賬，消費者不買賬，你所有的計劃都會落空，可以想見，消費者不買賬，渠道滯銷，經(jīng)銷商的掉頭和反水是早晚的事，畢竟經(jīng)銷商群體要生存要盈利，他們做的是生意而不是陪太子讀書。短期內(nèi)加多寶的銷量大受影響是必然的，在這個過程里面到底有多少經(jīng)銷商愿意陪加多寶走下去，這是很現(xiàn)實的問題。據(jù)說失去了王老吉的加多寶業(yè)務(wù)人員在面對經(jīng)銷商的時候已經(jīng)少了很多以往的大爺習(xí)氣，加多寶認為牢固的經(jīng)銷體系在失去品牌的情況下可以說隨時有被招安和顛覆的可能！目前廣藥已經(jīng)急招3000人的營銷團隊了，這個威脅是現(xiàn)實的無法逃避的。 

對于知名品牌來說，商標就等同品牌，品牌等同銷量，品牌就等同企業(yè)的生命，可以說品牌對于企業(yè)的發(fā)展具有重大甚至決定性的意義，這也是為什么2009年達能和娃哈哈爭奪商標所有權(quán)的原因所在，因為誰都知道誰掌握了品牌誰就掌握了企業(yè)的命脈和未來!