藥店促銷：近鄰更是客
核心提示：當(dāng)促銷變成常態(tài)，固有的會(huì)員顧客會(huì)變得越來越理性，發(fā)送短信刺激顧客的效果也越來越差，因此藥店促銷要做一些創(chuàng)新，要有變化。換言之，我們付出更多，顧客才可能買單。在最近幾次大型促銷中，我們嘗試主動(dòng)將促銷商品送到附近店鋪，向店老板和店員推薦，收到了不錯(cuò)的效果。
當(dāng)促銷變成常態(tài)，固有的會(huì)員顧客會(huì)變得越來越理性，發(fā)送短信刺激顧客的效果也越來越差，因此藥店促銷要做一些創(chuàng)新，要有變化。換言之，我們付出更多，顧客才可能買單。在最近幾次大型促銷中，我們嘗試主動(dòng)將促銷商品送到附近店鋪，向店老板和店員推薦，收到了不錯(cuò)的效果。
S藥店地處商業(yè)中心，附近有幾個(gè)小區(qū)，居民購物多會(huì)來此，這里有幾百家店面，是一個(gè)比較成熟的商圈。藥店促銷活動(dòng)當(dāng)天，進(jìn)店購物的顧客并不多，因此，我們用籃子裝著一些促銷品，如棉簽、創(chuàng)可貼、絲襪、面膜、花露水、沐浴露、花茶、維生素糖前往各零售店鋪，主動(dòng)向營業(yè)員推薦產(chǎn)品，并拿出單頁介紹藥店這兩天要做的促銷活動(dòng)。
剛開始，他們很驚訝，覺得有點(diǎn)不可思議，后經(jīng)介紹，慢慢地對我們帶來的商品表示感興趣。有的是太忙，沒時(shí)間到藥店消費(fèi)，我們現(xiàn)在送來了，正合他們的心意；也有人在我們介紹產(chǎn)品的實(shí)惠后動(dòng)了心，挑了一些自己用得著的產(chǎn)品；當(dāng)然，也有的直接表示不感興趣，我們就留下一張單頁，建議其有空到藥店逛逛。
就這樣，我們挨家挨戶地推薦，一天下來也產(chǎn)出了2000多元的銷售額，這可是一筆不小的營業(yè)款哦。更重要的是，我們還做了宣傳。有的店鋪工作人員空閑的時(shí)候，還到藥店來看看，購買了東西，這比單純派發(fā)單頁的效果更好。
當(dāng)然，這種營銷方法要注意以下5點(diǎn)，一是要有充足的人員，出去一趟至少要兩個(gè)人；二是上門的人要能說會(huì)道，要能迅速“破冰”，讓人家覺得你來是好意，幾句話就能表達(dá)清楚來意；三是偶爾為之，常做要更換商品，注意頻次，以免讓人產(chǎn)生厭煩；四是門店口碑好才有效；五要注意商鋪中的管理人員。
像這樣主動(dòng)送貨上門，讓商品更接近顧客，能進(jìn)一步刺激顧客產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)。都說“兔子不吃窩邊草”，但是當(dāng)社會(huì)、環(huán)境都在改變時(shí)，作戰(zhàn)方法也要常變，兔子也不妨吃點(diǎn)窩邊草，否則等不到你餓的時(shí)候，這草可能已經(jīng)被別的兔子搶吃了，到時(shí)候，你后悔也來不及了。
責(zé)任編輯：陳竹軒
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