藥品流通擬鎖定加價上限 回扣或?qū)o處藏身
《藥品流通環(huán)節(jié)價格管理暫行辦法》7月1日正式執(zhí)行
鎖定流通環(huán)節(jié)加價藥品“回扣”將無處藏身?
藥企銷售模式恐被顛覆
現(xiàn)在如果完全明確了加價的比率,沒有了這些回扣空間,制藥公司的銷售工作會非常困難
“如果當(dāng)真嚴(yán)格執(zhí)行,這會比‘安徽模式’更有殺傷力,醫(yī)藥行業(yè)的營銷生存模式會被徹底推翻?!闭劶白蛉談倓偭鱾鞒龅摹端幤妨魍ōh(huán)節(jié)價格管理暫行辦法》(下稱《辦法》),國內(nèi)某知名上市公司管理層接受采訪時表示。
昨日,備受關(guān)注的《藥品流通環(huán)節(jié)價格管理暫行辦法》最后一輪征求意見稿流傳出,按已經(jīng)確定的時間表,新規(guī)將7月1日正式執(zhí)行,大約近2萬家企業(yè)受影響。
顛覆本土“生存模式”
“外企和部分國內(nèi)企業(yè)去年就開始成立專項應(yīng)對,但大部分企業(yè)仍心存僥幸。”前述公司高管認(rèn)為,國家發(fā)改委選擇在此時出臺這一價格政策,是在醫(yī)改前三年的第一階段結(jié)束后,“深水區(qū)”的公立醫(yī)院改革必須啟動的信號釋放。
記者注意到,不同于目前執(zhí)行藥品價格管理的單一藥品加價率,《辦法》將這一關(guān)鍵數(shù)據(jù)劃分為流通環(huán)節(jié)和醫(yī)療機構(gòu)兩大類別,各自實行不同的差價率加成。
“這實際上明確了每一個環(huán)節(jié)的最高定價,現(xiàn)在行業(yè)使用的以藥品底價代理賣給商業(yè)公司,幾經(jīng)倒票,通過票據(jù)公司多次開票,‘洗’出一個高價格的生存路徑就幾乎不可能了,而這對相當(dāng)數(shù)量的公司是個致命打擊?!痹撊耸繉τ浾叻治?。
目前,廣泛存在于國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的藥品代理銷售模式,起源于上世紀(jì)90年代中期。2000年開始,伴隨醫(yī)藥市場的迅速放開,藥品代理制銷售模式快速發(fā)展,逐步成為醫(yī)藥市場的主流銷售模式:代理商依靠掌控終端市場資源的優(yōu)勢,借廠家之名或掛靠商業(yè)的方式從事藥品經(jīng)營活動;而制藥企業(yè)面對這樣的代理商通常采取底價式招商和傭金式招商兩種方式。
其中,以底價現(xiàn)款供貨,由代理商控制渠道和終端,代理商通過商業(yè)過票或向廠家支付稅金的方式解決收入和相關(guān)費用的低價代理模式更是為眾多中小公司所使用。
“這種模式流通鏈條長,環(huán)節(jié)多,費用大,如果藥品沒有足夠的利潤空間,幾乎難以維系這種模式的正常運轉(zhuǎn)。”中國醫(yī)藥(20.24,0.00,0.00%)企業(yè)管理協(xié)會副會長牛正乾向記者表示,“藥品高定價是代理制銷售模式存在的前提,而無序的商業(yè)流通和粗放的價格管理是代理制銷售模式生存的土壤?!?
“目前行業(yè)內(nèi)都是在流通環(huán)節(jié)用一個高價格做出‘空間’,分別按照不同比例給醫(yī)生、藥劑科,還有統(tǒng)計處方的人,剩下的還有醫(yī)藥公司、生產(chǎn)廠家回扣,這一直是醫(yī)院藥品銷售特別是處方藥銷售的基本營銷模式,現(xiàn)在如果完全明確了加價的比率,沒有了這些空間,制藥公司的銷售工作會非常困難。”前述人士向記者透露。
影響“銷售方式”
由于《辦法》的價格管制范圍并不包括廉價、短缺等藥物和基本藥物,億利天然藥業(yè)集團副總經(jīng)理王高俊認(rèn)為,《辦法》在壓縮制藥企業(yè)利潤的同時,根本上將會加速基本藥物制度的推行和落實。
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