醫(yī)藥代表曝內(nèi)幕 回扣占藥價(jià)20%左右
近日,一名自稱是江西宜春某醫(yī)藥公司離職的醫(yī)藥代表給新聞熱線打來(lái)電話,自曝該行業(yè)的一些內(nèi)幕。
最有效的公關(guān)是給回扣
湯大明(化名)今年28歲,江西宜春人,現(xiàn)在是一家電器公司駐溫州的售后服務(wù)主管。近日,他和記者在市區(qū)的一家茶餐廳見(jiàn)面。
湯大明說(shuō),他在2004年初加入江西宜春的一家醫(yī)藥公司,成為該公司派駐西安的醫(yī)藥代表。2006年7月,該公司和醫(yī)藥代表實(shí)行承包制,不過(guò)需要支付押金20萬(wàn)元,“我一下子拿不出這么多錢,只好離開(kāi)了這家公司?!睖竺髡f(shuō),只有將錢用出去,才有可能賺更多的錢,這是很多醫(yī)藥代表深諳于心的行業(yè)“潛規(guī)則”。
記者問(wèn):“你們推銷藥品到底存不存在回扣一事?”對(duì)此,湯大明說(shuō):“治胃病的藥有幾十種,人家為什么要選擇你的藥品?不公關(guān),人家會(huì)輕易用你的藥???”
用湯大明的話說(shuō),藥品回扣已經(jīng)成為一張環(huán)環(huán)相扣的網(wǎng),給醫(yī)生回扣有很多方式。現(xiàn)在很多藥企以學(xué)術(shù)的名義、旅游的名義、科研會(huì)議的名義等隱蔽的方式給醫(yī)生“好處”,這么做就是為了“影響醫(yī)生的處方習(xí)慣,以達(dá)到銷售藥品的目的”,“當(dāng)然最常用最有效的公關(guān)手段,還是直接給回扣,開(kāi)一支藥或賣一包藥,給多少提成?!?
湯大明說(shuō),藥品涉及的環(huán)節(jié)很多,主要是藥劑科、醫(yī)生、藥房等環(huán)節(jié)。在醫(yī)院里,藥劑科的業(yè)務(wù)是根據(jù)醫(yī)院醫(yī)療、科研和教學(xué)的需要及基本用藥目錄編制藥品計(jì)劃,查詢掌握藥品科技和藥品市場(chǎng)信息,向臨床提供安全有效、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的各類藥品。可以說(shuō),藥劑科的作用舉足輕重,只有藥劑科將藥品納入醫(yī)院的采購(gòu)計(jì)劃,該藥品才能進(jìn)入醫(yī)院。
其次是醫(yī)生。開(kāi)什么藥的選擇權(quán)在醫(yī)生,打通了醫(yī)生這一關(guān)才能保證藥品銷售額。
最后是藥房。醫(yī)生開(kāi)藥方,取藥在藥房。藥房掌握著整個(gè)醫(yī)院的藥品銷售記錄,具體到某種藥品的銷售以及某個(gè)醫(yī)生在單位時(shí)間內(nèi)開(kāi)了哪些藥品等信息。
回扣占藥價(jià)的20%左右
一種藥的價(jià)格里,回扣占多少比例?
湯大明說(shuō),藥價(jià)中,回扣一般占20%左右,一些差的藥回扣占到30%。給臨床醫(yī)生的回扣叫臨床費(fèi),給藥房醫(yī)生的回扣叫統(tǒng)方費(fèi)。當(dāng)然,也有些藥在治療過(guò)程中必須用到,這類藥不一定有回扣。
“一般產(chǎn)生回扣的都是那些可用不可用的藥,如一些中成藥?!睖竺髡f(shuō),他原先推銷的就是一種中成藥,“我們每個(gè)月銷售額都成倍往上躥,要是不做工作,能增長(zhǎng)這么快嗎?”
湯大明說(shuō),一般藥廠都在出廠價(jià)中核算了一定的比例,供醫(yī)藥代表公關(guān)所用,其中就包括給醫(yī)務(wù)人員的回扣,“當(dāng)時(shí)我們公司規(guī)定出廠價(jià)的38%供我們使用,除去給醫(yī)務(wù)人員20%的回扣,剩余部分用于平常和各方人士的聯(lián)絡(luò),如請(qǐng)客、送禮?!?
湯大明透露,回扣結(jié)算分好幾種情況,有的醫(yī)院是一個(gè)科室專門(mén)交給一個(gè)人管,回扣一般會(huì)交給一個(gè)科室主任指定的人員,由他分配;有的是醫(yī)藥代表與醫(yī)生私下“聯(lián)絡(luò)”,幫助我們統(tǒng)計(jì)數(shù)量的人也是很謹(jǐn)慎的,一般都偷偷從醫(yī)院系統(tǒng)里抄下來(lái),然后寫(xiě)在一張小字條上給我們。
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