麥迪斯頓醫(yī)療科技有限公司董事長 翁康劍指新高
核心提示:翁康,1968年生,工商管理碩士,曾供職于巨化集團公司、衢州制藥總廠、海南海藥股份公司,于2005年創(chuàng)建麥迪斯頓醫(yī)療科技有限公司?,F任全國醫(yī)藥精英俱樂部常務理事,麥迪斯頓董事長、總裁。
天生不聰明,偶爾有頓悟,奉行與人為善,相信大成在德。 ——翁康自詡
【人物簡介】
翁康,1968年生,工商管理碩士,曾供職于巨化集團公司、衢州制藥總廠、海南海藥股份公司,于2005年創(chuàng)建麥迪斯頓醫(yī)療科技有限公司。現任全國醫(yī)藥精英俱樂部常務理事,麥迪斯頓董事長、總裁。
【精彩觀點】
※長期以來,中國醫(yī)療信息化的整體規(guī)劃、頂層設計和標準化建設缺乏以及投入不足導致發(fā)展受阻,當前面臨的主要挑戰(zhàn)是既懂醫(yī)療又懂IT的復合型人才和專業(yè)化有品牌的企業(yè)的缺乏。
※臨床信息系統(tǒng)的意義在于提高醫(yī)院的醫(yī)療質量,避免醫(yī)療差錯,對生命的挽救是無法用金錢來衡量的。
※做事業(yè),應該要有菩薩的心腸,江湖的手段,既要適應社會,又要學會有所為有所不為,不然到頭來只會曲高和寡。
※名利是事業(yè)的影子。企業(yè)只要把產品、市場和品牌都做好了,名利自然而然會到來。
※現代社會分工已經高度細分化,不再是一個做大夢想的年代,所以企業(yè)踏踏實實把細分市場做好,也同樣可以獲得個人的成長、財富的自由以及自我價值實現的成就感。
拉丁美洲有句名言:每一條河流都有自己的方向。對于翁康來說,他的方向就是把麥迪斯頓做成國內醫(yī)療信息化領域里一家受人尊重的品牌公司。
從衢州制藥到海南海藥再到自己創(chuàng)業(yè),翁康在醫(yī)藥行業(yè)摸爬滾打十幾年,盡管職業(yè)經歷很簡單,但卻是一個典型的轉軌例子。“直到現在,我仍然對醫(yī)藥行業(yè)有很深的情結。”翁康告訴記者,醫(yī)藥市場的歷練和磨難,不僅讓自己積累了很多人生經驗以及財富,還練就了“金剛不壞”之身。
時間回到7年前,當時翁康已經在醫(yī)藥行業(yè)完成了資本的原始積累并開始尋找投資項目,除了考慮投資風險、發(fā)展前景外,他覺得自己還需要考慮成就感。翁康坦言,雖然在醫(yī)藥行業(yè)能夠賺錢,但卻一直沒找到成就感。因此,翁康陸續(xù)看過很多項目,卻始終沒有找到一個符合自己要求的。
一直到醫(yī)療信息化走進視野,翁康才意識到這是自己未來追求的事業(yè)。競爭較弱、市場前景光明,且當時國內醫(yī)療信息化領域競爭的格局尚未形成,在這個新興領域極有可能做到領導地位,能夠推動中國醫(yī)療信息化整體水平的提升與進步,由此產生的成就感和價值體現正是翁康所追求的。
事實上,在確定創(chuàng)業(yè)目標后,翁康就決定全力以赴地投身其中。2005年,翁康成立了麥迪斯頓,這成為他人生的一個重要里程碑,從而也拉開了他搶占新高地的序幕。
當時的翁康面臨著一個艱難的選擇:企業(yè)到底是定位于覆蓋整個醫(yī)療信息化領域還是專注于這一領域中的某一個更細分的市場?“考慮到企業(yè)資源有限,而且只有專注才能持續(xù)、久遠,因此我們選擇了以麻醉臨床信息系統(tǒng)和數字化手術室為核心業(yè)務。”翁康說,這一細分市場的空間已經足夠企業(yè)生存與發(fā)展。
事實證明,翁康的選擇是正確的。在麥迪斯頓正式起航后,其僅用三年時間就奠定了在麻醉臨床信息系統(tǒng)和數字化手術室領域的領導地位。翁康告訴記者,麥迪斯頓之所以能夠迅速崛起,得益于企業(yè)的團隊。
單從企業(yè)的創(chuàng)業(yè)團隊角度看,翁康與其兩位合作伙伴可謂是市場和技術的完美結合。翁康擁有豐富的市場操盤經驗和資源,兩個合伙人一個曾就職于衛(wèi)生部信息中心,一個曾在部隊專門從事導彈測控,對信息集成和設備集成有著豐富經驗。這種組合,讓麥迪斯頓前期的發(fā)展穩(wěn)健而迅猛。
“其實,與其他企業(yè)一樣,在創(chuàng)業(yè)近8年的時間里,我們也經歷了各種挑戰(zhàn),有產品、市場、資金鏈以及團隊融合問題。”翁康表示,企業(yè)能夠走到今天,不是因為某一個點做得好,而且在這些方面做得比較平衡和協(xié)調,這也是麥迪斯頓一直以來追求的平衡管理。
對于企業(yè)的運營管理,翁康始終關注的是短板。在他看來,很多企業(yè)的產品非常好,但不是市場拓展能力不行,就是資金鏈斷裂,導致發(fā)展艱難甚至無奈退出市場。因此,麥迪斯頓在發(fā)展過程中,既注意企業(yè)優(yōu)勢的培養(yǎng),又兼顧各項能力的協(xié)同。
麥迪斯頓對融資的規(guī)劃就完美地體現了翁康的管理思路。2007年翁康開始進行企業(yè)第一輪融資,2009年開始第二輪融資。“其實融資的時候企業(yè)并不缺錢,提前做的目的就是為了保證企業(yè)資金鏈,確保運營的安全。”翁康告訴記者,麥迪斯頓能夠成功融資有一定的幸運成分,因為當時企業(yè)還處于虧損狀態(tài),但由于醫(yī)療信息化領域的發(fā)展前景非常好,麥迪斯頓的用戶穩(wěn)定且口碑良好,更重要的是團隊有激情、凝聚力又互補,所以最終獲得了資本的青睞。迄今為止,已經有美國中經合集團、集富亞洲和中新創(chuàng)投等機構先后成為麥迪斯頓的投資人。
有了充裕的資金保障,麥迪斯頓的發(fā)展開始大步向前。目前,麥迪斯頓已經形成了麻醉臨床信息系統(tǒng)、重癥監(jiān)護臨床信息系統(tǒng)、和數字化手術室三大系列的產品,覆蓋全國29個省市的數百家醫(yī)院。由于進入醫(yī)療信息化領域早,麥迪斯頓的先發(fā)優(yōu)勢明顯,而且隨著產品在醫(yī)院的廣泛應用,麥迪斯頓的產品也在不斷地完善和提高,對于市場的新需求也總能快人一步,且因為具有諸多的成功案例,服務口碑良好,并參與了衛(wèi)生部關于醫(yī)療信息化的一些標準制定,使得越來越多的醫(yī)院選擇麥迪斯頓、認可麥迪斯頓的品牌。
在醫(yī)療衛(wèi)生體制改革進入深水區(qū)之際,李克強副總理曾作出批示:醫(yī)療信息化有可能成為新一輪醫(yī)改最大的亮點和突破口。麥迪斯頓又迎來了新的發(fā)展機遇:一方面,新醫(yī)改把醫(yī)療信息化提升到了重要位置,發(fā)展前景非常光明;另一方面,醫(yī)療信息化領域出現了很多新的機會。因此,擺在翁康面前有兩個問題:一是如何把企業(yè)資源利用發(fā)揮到極致;二是如何根據未來趨勢和自身優(yōu)勢冷靜地去拓展業(yè)務。
對于前者,翁康早已做好應對準備:麥迪斯頓今年承攬了國家級產學研最高項目863的數字化手術室、重癥監(jiān)護和院前急救信息化等課題,已證明了企業(yè)的實力,但在品牌塑造方面將加大宣傳力度,進一步提高知名度和美譽度。
而對于后者,翁康則顯得極為理智。他認為,盡管現在云計算、移動醫(yī)療等新興的誘惑很多,但其中多數為“泡沫”,還不能落地,所以麥迪斯頓仍然會以抓住醫(yī)療信息化現有價值的運用和客戶需求為主,埋頭干實事。就算拓展,也只會基于核心競爭力進行延伸,而且必須符合企業(yè)的整體規(guī)劃和長遠戰(zhàn)略,站在未來的角度考慮今天的拓展是否有價值,如果沒有價值就算再大的利潤都不會去做。
翁康更長遠的思考體現在麥迪斯頓的兩個十年規(guī)劃上:第一個十年做到細分市場第一,在蘇州建立麥迪斯頓總部大廈,成為一家市值數十億的公眾公司;第二個十年把麥迪斯頓發(fā)展到數百億的規(guī)模。
站在麥迪斯頓發(fā)展的第八個年頭,麥迪斯頓即將迎來最重要和最關鍵的一年,翁康和創(chuàng)業(yè)團隊也開始從一線征戰(zhàn)逐漸轉向“帶隊伍、搭班子、定戰(zhàn)略”,但他的劍,始終指向市場和未來的新高地。
責任編輯:陳竹軒
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