“王老吉”商標(biāo)案塵埃落定標(biāo)志著加多寶和王老吉涼茶PK賽正式開幕，參賽者的成敗得失都可能成為后來者的品牌運(yùn)作范本——

5月16日，鴻道集團(tuán)旗下加多寶在京舉行媒體說明會(huì)，會(huì)上關(guān)注的話題除了已經(jīng)板上釘釘?shù)牟脹Q結(jié)果外，就是加多寶下一步如何繼續(xù)在涼茶市場生存發(fā)展。面對(duì)裁決失敗的結(jié)果，加多寶方面已經(jīng)做好了再戰(zhàn)涼茶市場的準(zhǔn)備，對(duì)未來充滿了信心。

現(xiàn)下，飲料市場的狂歡季節(jié)已經(jīng)來臨，各地的各類超市里，眾多品牌飲料爭先“上臺(tái)”，欲在旺季中搶占更多商機(jī)、贏得更大市場。面對(duì)市場的全新變化，重新命名的“加多寶”也準(zhǔn)備重裝上陣。

渠道大動(dòng)作

記者獲悉，在廣州好又多、百佳等超市，加多寶出品的紅罐涼茶目前繼續(xù)保留一面“王老吉”字樣，同時(shí)也在做不同程度的促銷。其中，廣州天河區(qū)一家百佳超市中，加多寶出品的瓶裝王老吉涼茶以4元/瓶促銷，相較此前的5元/瓶，促銷幅度達(dá)20%。310ml的加多寶紅罐王老吉目前超市售價(jià)多為3.9元，而瓶裝為500ml，瓶裝王老吉以接近于罐裝的價(jià)格銷售顯然是為了盡快消化舊包裝庫存。

面對(duì)涼茶市場的前景，加多寶方堅(jiān)信加多寶的前景將是明朗的，對(duì)今后加多寶正宗涼茶的銷售也充滿信心。據(jù)了解，除了電視、QQ、微博、地鐵、發(fā)布會(huì)等無處不在的推廣外，在廣州一家普通小型超市，加多寶不僅在涼茶飲料貨柜上大面積鋪貨，還設(shè)立了幾個(gè)獨(dú)立小貨柜在飲料區(qū)展示，就連速凍食品的冰柜邊緣，也有加多寶涼茶以線狀方式一排排立著，頗為搶眼。

無論如何，加多寶的積極爭取市場和付出努力值得肯定。據(jù)悉，目前加多寶在渠道方面的大規(guī)模促銷已經(jīng)取得了良好效果。加多寶方面的新聞發(fā)言人表示，根據(jù)AC-尼爾森公司的調(diào)查，今年1~3月，加多寶“紅罐”的銷售額增長已經(jīng)達(dá)到30%。

再創(chuàng)一個(gè)涼茶品牌？

在發(fā)布會(huì)上，加多寶方強(qiáng)調(diào)：“對(duì)于產(chǎn)品來說，配方、工藝、品質(zhì)都是涼茶的核心屬性。加多寶擁有涼茶紅色罐體專利權(quán)，公司推出的加多寶涼茶其實(shí)就是此前的王老吉，配方、工藝、品質(zhì)和感觀都不會(huì)變。”

“我們現(xiàn)在是輕裝上陣，集中全部力量、整合全部資源大力推出加多寶涼茶，在價(jià)格及渠道上，我們部署了很豐富的方案。”新聞發(fā)言人王月貴提到：“現(xiàn)在的加多寶和以前的王老吉是一模一樣的，今后我們做涼茶配方不變、人不變，內(nèi)在的東西也是不變的。”因此，加多寶集團(tuán)對(duì)于未來在涼茶市場的表現(xiàn)也很有信心。2011年，王老吉年銷售額超160億元，品牌價(jià)值達(dá)到1080億元。根據(jù)加多寶的計(jì)劃，未來5年內(nèi)，加多寶將加大投入，實(shí)現(xiàn)銷售、品牌價(jià)值翻番，“再創(chuàng)一個(gè)涼茶品牌”。

對(duì)此，很多業(yè)內(nèi)人士并不看好。營銷專家李志起曾提到，失去王老吉后，加多寶憑空多了一個(gè)自己樹立起來的競爭對(duì)手，如何面對(duì)與廣藥的王老吉競爭？如何進(jìn)行品牌間的轉(zhuǎn)換？這都是需要面對(duì)的問題。他指出，在我國二三線市場，絕大多數(shù)消費(fèi)者分不清加多寶和王老吉的關(guān)系，認(rèn)為正宗的涼茶就是王老吉，加多寶推出沒有“王老吉”字樣的新包裝后，消費(fèi)者很可能把它當(dāng)成新品牌來看待，這將對(duì)銷售造成負(fù)面影響。與此同時(shí)，經(jīng)銷商渠道能否在面臨這些考驗(yàn)時(shí)保持穩(wěn)定也是要面臨的挑戰(zhàn)。他預(yù)計(jì)：“這對(duì)加多寶的打擊短期內(nèi)較難恢復(fù)。”