貝克藥業(yè)(集團(tuán))董事長陳家明:讓聯(lián)盟會(huì)員學(xué)以致用
核心提示:兩年前,陳家明就提出,藥店聯(lián)盟應(yīng)從OEM(品牌代工)產(chǎn)品向多元化ODM(品牌貼牌)集群轉(zhuǎn)換。彼時(shí),中國藥品零售市場風(fēng)起云涌,會(huì)盟而謀的各式藥店聯(lián)盟已是蔚然成風(fēng),而成立不過1年的天下藥倉中國藥店采購聯(lián)盟(下稱“天下藥倉”)不過是一個(gè)后來者。
人物名片:
陳家明,天下藥倉中國藥店采購聯(lián)盟理事長、貝克藥業(yè)(集團(tuán))董事長、武漢貝克大藥房連鎖有限公司董事長。
如今的天下藥倉掌門人,早年在臺(tái)資企業(yè)負(fù)責(zé)市場一線工作,而后重返家鄉(xiāng)湖北著手藥業(yè)市場總策劃,歷任產(chǎn)品宣傳、銷售副總等相關(guān)職務(wù);從1998年起開始醫(yī)藥OEM產(chǎn)品運(yùn)作;2000年自主創(chuàng)業(yè),成立湖北備克生物工程有限公司;2006年,組建湖北貝克藥業(yè)有限公司,專業(yè)從事兒童藥品研發(fā)、銷售;2009年,成立天下藥倉醫(yī)藥投資管理有限公司,并聯(lián)合多家上下游企業(yè)共同發(fā)起成立天下藥倉中國藥店采購聯(lián)盟;2009年10月,成立武漢貝克大藥房有限公司,旗下現(xiàn)有零售藥店10余家。
兩年前,陳家明就提出,藥店聯(lián)盟應(yīng)從OEM(品牌代工)產(chǎn)品向多元化ODM(品牌貼牌)集群轉(zhuǎn)換。彼時(shí),中國藥品零售市場風(fēng)起云涌,會(huì)盟而謀的各式藥店聯(lián)盟已是蔚然成風(fēng),而成立不過1年的天下藥倉中國藥店采購聯(lián)盟(下稱“天下藥倉”)不過是一個(gè)后來者。
時(shí)隔兩年后,當(dāng)記者再次與陳家明面對面采訪時(shí),依然能夠想起他的團(tuán)隊(duì)成員對他的評價(jià)——“外表冷峻,內(nèi)心狂熱”。陳家明對記者說,“我希望將來有一天,當(dāng)每一個(gè)消費(fèi)者走進(jìn)天下藥倉聯(lián)盟的會(huì)員藥店,抬頭看到會(huì)員牌匾上‘天下藥倉’四個(gè)字肅然起敬。”此時(shí),天下藥倉第37屆會(huì)員培訓(xùn)班及春季訂貨會(huì)剛剛圓滿落幕。
“愛施天下,藥濟(jì)蒼生。做企業(yè)有生意人、商人、企業(yè)家之分,生意人是完全的利益驅(qū)動(dòng)者,為了錢他可以什么都做;商人重利輕別離,但有所為,有所不為;而企業(yè)家則是具有商業(yè)精神并要完成某種社會(huì)價(jià)值的。天下藥倉這個(gè)團(tuán)隊(duì),無疑屬于后者。”陳家明在天下藥倉舉辦的一次“總裁訓(xùn)練營”致辭中說道。
然而,在幾大老牌聯(lián)盟占據(jù)了市場先機(jī)且各自運(yùn)營模式趨向成熟之時(shí),天下藥倉如何在同一市場中分一杯羹,并在經(jīng)營模式上有所突破?回顧天下藥倉成立3年來的發(fā)展歷程,陳家明深知,這是一條艱難的發(fā)展之路,現(xiàn)在、將來還會(huì)碰到各種類型的阻力和困難。“但只要找對路,就不怕路遠(yuǎn)。”
據(jù)稱,截至目前,天下藥倉聯(lián)盟會(huì)員單位近500個(gè),會(huì)員單位年銷售規(guī)模約100億元。
面對面:
多元化做成“公式”,學(xué)了就用
記者:我注意到天下藥倉背后的貝克藥業(yè)已經(jīng)開始了集團(tuán)化運(yùn)作。身兼多職的您,如何布局集團(tuán)旗下各個(gè)產(chǎn)業(yè)板塊?
陳家明:是的,貝克藥業(yè)在近年來的集團(tuán)化運(yùn)作已初具雛形。工業(yè)方面,加大終端控制,優(yōu)化銷售布局,強(qiáng)化“貝克”兒童系列藥品品牌等;藥房方面,加大藥房投資,完善自有終端的布控,集團(tuán)業(yè)務(wù)向下游市場擴(kuò)張;聯(lián)盟方面,天下藥倉實(shí)現(xiàn)管理輸出與商品輸出雙軌輸出。另外,我們已經(jīng)取得了“互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格證書”,正在為網(wǎng)上藥房的成立做準(zhǔn)備?! ?/p>
記者:天下藥倉與貝克大藥房幾乎同一時(shí)期成立,但在品牌LOGO設(shè)計(jì)方面卻有很大不同,這是為何?
陳家明:2009年,天下藥倉、貝克大藥房先后成立,正是瞄準(zhǔn)了新醫(yī)改的機(jī)遇。對于我們而言,就是要抓住時(shí)機(jī)、調(diào)整結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變模式、推進(jìn)增長,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí),為下一輪發(fā)展創(chuàng)造條件、孕育力量。
目前,“天下藥倉”與“貝克”是兩個(gè)完全獨(dú)立的品牌運(yùn)作。與國內(nèi)很多藥店的品牌LOGO主要采用藍(lán)色、綠色不同,貝克大藥房的品牌LOGO采用的是橙色與紅色,“貝克”有舶來的味道,有點(diǎn)洋氣。相對而言,“天下藥倉”是一個(gè)很傳統(tǒng)的、有中藥味道的本土品牌?! ?/p>
記者:您對天下藥倉的定位是怎樣的呢?
陳家明:在將來,我希望天下藥倉不僅僅是一個(gè)藥店聯(lián)盟,而是能夠像北京同仁堂一樣,能夠?yàn)榱闶劢K端提供產(chǎn)品、專柜,成為傳統(tǒng)醫(yī)藥文化的體驗(yàn)場所。但歸根到底,不管這個(gè)企業(yè)如何規(guī)劃,企業(yè)都得一步步走下去。
簡而言之,天下藥倉現(xiàn)在正在做的,一是優(yōu)化聯(lián)盟產(chǎn)品結(jié)構(gòu),二是提供經(jīng)營方法論,三是培育零售市場需求。
網(wǎng)上藥店、多元化經(jīng)營,現(xiàn)在大家都在談的東西,已經(jīng)被過濾很多遍了,再來談,很難有說服力。天下藥倉做什么呢,我們把多元化經(jīng)營做成一個(gè)“公式”,讓聯(lián)盟會(huì)員拿來馬上學(xué),學(xué)了馬上用,用了之后,聯(lián)盟會(huì)員的藥店經(jīng)營有一個(gè)飛躍提升。
責(zé)任編輯:陳竹軒
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