有只蝎子要過河，請青蛙背它。青蛙十分猶豫，“我很擔(dān)心，萬一你咬我，怎么辦？” 

“我不會咬你，你放心好了。你想，我又不會游泳，我把你咬死了，那不是對我一點好處也沒有嗎？”蝎子說。 

青蛙一想也有道理，就背著蝎子過河。 

就在它們游到半途時，蝎子忽然瘋狂地猛咬青蛙，青蛙一陣暈眩，不甘心地問：“我死了，你也沉到水里去了，你為什么還要咬我？” 

蝎子說：“我知道，可是我無法控制自己。” 

 這則故事讓筆者聯(lián)想到藥店的種種促銷。目前好像除了打折、降價、買贈、買送、買換、捆綁、組合與抵用券等相應(yīng)以犧牲利潤、增加成本的手段外，似乎也沒了其他的促銷方式。“賄賂式”促銷法在藥店經(jīng)營雖不是好的方法，但是為了盈利，這種簡單的方法還是相當(dāng)有效的。 

事實上，與蝎子相處固然可怕，然而更可怕的卻是蝎子的非理性。一個人想求得自身的前進(jìn)，一步一步地踩著別人的頭顱往上爬，這就是“蝎子文化”。更可怕的是，非理性的蝎子必要時甚至?xí)幌奚磺?，只為了滿足這種勝利的沖動。 

現(xiàn)在零售藥店的經(jīng)營也存在這種“蝎子文化”。國家對醫(yī)藥政策的管控、醫(yī)保的收緊、行業(yè)競爭、租金與人力成本的劇增等，這些都不利于現(xiàn)在藥品零售行業(yè)的發(fā)展，所以，為求不落后于對手，似乎愈來愈多的“蝎子”加入了行列，行業(yè)及競爭的無序成了他們最好的機會——到處都是蝎子在吞噬別人。 

但藥店要想經(jīng)營得長久，不能靠“蝎子文化”。藥店應(yīng)該開動腦筋，多開發(fā)一些利于自身、利于行業(yè)發(fā)展的方向和道路。在此，筆者拋出幾點予以參考： 

尋找核心優(yōu)勢，揚長避短   尺有所短，寸有所長，無論企業(yè)的大與小、門店的多或少，只要還能活下去，就說明已經(jīng)擁有一定的行業(yè)競爭優(yōu)勢，具有一定的自身特質(zhì)，應(yīng)該善于總結(jié)與發(fā)揚，與時俱進(jìn)，從而發(fā)揚光大。 

主題行銷活動，以點帶面   行銷的方式方法有許多，如體驗式營銷、感恩營銷、體育營銷、娛樂營銷、整合營銷等，總而言之，就是找個由頭與切入點，以點帶面，以小的投入來換取最大化的產(chǎn)出。 

品牌支撐經(jīng)營，名利雙收   做連鎖就是做品牌、做規(guī)模、做標(biāo)準(zhǔn)。“系統(tǒng)引領(lǐng)、細(xì)節(jié)盈利、標(biāo)準(zhǔn)運營、強化執(zhí)行”，才能從經(jīng)營與管理上提升企業(yè)的整體運營水平，也才能為企業(yè)帶來名與利。 

我們祈望行業(yè)內(nèi)的“蝎子”會越來越少。