求變，變是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，尤其是在新醫(yī)改之下，因?yàn)楦母锸且粋€(gè)不斷變法、完善的動(dòng)態(tài)過(guò)程。

人物簡(jiǎn)介

王偉，男，1963年出生，畢業(yè)于武漢大學(xué)醫(yī)學(xué)院，工商管理學(xué)碩士研究生，曾就職于武漢大學(xué)人民醫(yī)院、西安楊森制藥有限公司，歷任香港聯(lián)邦制藥有限公司總經(jīng)理、上海泰德投資總裁兼執(zhí)行董事，2011年榮獲十大醫(yī)藥精英獎(jiǎng)，現(xiàn)任武漢市漢陽(yáng)區(qū)人大代表、武漢市私營(yíng)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、武漢市職業(yè)藥師協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、國(guó)中醫(yī)藥管理委員會(huì)主席、全國(guó)醫(yī)藥精英俱樂(lè)部副理事長(zhǎng)、武漢健康新概念醫(yī)藥有限公司董事長(zhǎng)。

科班出身、當(dāng)醫(yī)生、做職業(yè)經(jīng)理人、自己創(chuàng)業(yè)——王偉的職業(yè)歷程，與國(guó)內(nèi)多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)家頗為“雷同”。所不同的是，如今已近天命之年的王偉，始終行走在一條求變的道路上。 

外表看過(guò)去溫文儒雅，但王偉骨子里流淌著的卻是不安分的血液。1987年大學(xué)畢業(yè)后，王偉在武漢大學(xué)人民醫(yī)院外科擔(dān)任主治醫(yī)師，在別人看來(lái)，這是一份體面且穩(wěn)定的工作，但6年后，他卻毅然決定離開(kāi)。1993年，王偉迎來(lái)人生的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，他從一名醫(yī)生成功轉(zhuǎn)型為醫(yī)藥代表。

從西安楊森制藥的基層業(yè)務(wù)人員到香港聯(lián)邦制藥的總經(jīng)理，王偉僅用了8年時(shí)間。在這8年里，他不斷積累經(jīng)驗(yàn)，深入行業(yè)，廣結(jié)善緣，匯聚人脈，市場(chǎng)的洗禮和歷練，也讓王偉開(kāi)始形成了自己獨(dú)有的營(yíng)銷(xiāo)管理理念和實(shí)戰(zhàn)技巧。 

不過(guò)，令所有人跌破眼鏡的是，在職業(yè)生涯正輝煌的時(shí)期，王偉選擇離開(kāi)香港聯(lián)邦制藥，前往新加坡國(guó)立大學(xué)攻讀MBA。王偉的想法很簡(jiǎn)單：自己需要獲取更多知識(shí)和資源。而在成功獲取MBA學(xué)位后，王偉立刻出任上海泰德投資總裁兼執(zhí)行董事。站在一個(gè)新的平臺(tái)上，王偉收獲了長(zhǎng)遠(yuǎn)視野和高端格局。

“當(dāng)年的醫(yī)藥行業(yè)很有發(fā)展?jié)摿?，也有一定的挑?zhàn)性。”2004年，王偉接手武漢健康新概念醫(yī)藥，開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。他說(shuō)，當(dāng)時(shí)化學(xué)制藥工業(yè)顯現(xiàn)出成熟特征，中藥行業(yè)盈利能力較強(qiáng)但發(fā)展緩慢，醫(yī)療器械和生物制藥快速發(fā)展卻存在銷(xiāo)售費(fèi)用增長(zhǎng)過(guò)猛、市場(chǎng)開(kāi)拓有待加強(qiáng)等問(wèn)題，而醫(yī)藥商業(yè)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

顯然，王偉選擇自己創(chuàng)業(yè)，不僅是看到了醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展空間，且更與他個(gè)人喜歡挑戰(zhàn)和尋求改變分不開(kāi)。而這種求變的精神，從一開(kāi)始就已經(jīng)顯現(xiàn)出來(lái)。“專(zhuān)業(yè)從事與廠家的總代理工作，以整合各地區(qū)代理商本地優(yōu)勢(shì)，達(dá)到團(tuán)體代理的博弈態(tài)勢(shì)”——武漢健康新概念醫(yī)藥的企業(yè)定位透露出王偉要走的是一條不尋常之路。

在此定位下，武漢健康新概念醫(yī)藥十分注重良好社會(huì)信譽(yù)的培育、人際關(guān)系的搭建、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累以及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建，并建立了系統(tǒng)化的企業(yè)管理體系，形成求變的辦事作風(fēng)，與上下游客戶(hù)維持良好的合作關(guān)系。

“我們與國(guó)內(nèi)外藥企進(jìn)行合作，努力獲得一些有競(jìng)爭(zhēng)力的全國(guó)總代品種和省代品種。”王偉告訴記者，武漢健康新概念醫(yī)藥的核心是基于客戶(hù)的需求，將體現(xiàn)獨(dú)特的個(gè)性、文化及良好的形象塑造在客戶(hù)心目中，并占據(jù)一定的位置，進(jìn)而為客戶(hù)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

值得一提的是，不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，武漢健康新概念醫(yī)藥除了與上游工業(yè)建立長(zhǎng)期互惠供求的魚(yú)水關(guān)系外，對(duì)下游的代理商也十分重視，并努力維護(hù)代理商的利益。王偉認(rèn)為，與下游代理商擁有共同的目標(biāo)十分重要，要始終寬容地對(duì)待、理解代理商的難處，不是只看眼前利益，而是尋求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

帶著這樣的思考，武漢健康新概念醫(yī)藥在選擇合作伙伴時(shí)更看重雙方的戰(zhàn)略思考和價(jià)值取向。王偉表示，制藥企業(yè)是醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的衣食父母，除了提供產(chǎn)品、服務(wù)以及市場(chǎng)信息和資源外，更重要的是能在對(duì)方經(jīng)營(yíng)不善或事業(yè)低谷時(shí)給予支持；對(duì)于下游代理商，要滿(mǎn)足其經(jīng)營(yíng)利益最大化期望，重視其利益要求，充分考慮最終利益實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)值，合理設(shè)計(jì)價(jià)格政策，保證市場(chǎng)盈利空間，并不時(shí)關(guān)注其實(shí)際盈利狀況。

如今，在新的醫(yī)藥格局之下，王偉又在醞釀變革。他認(rèn)為，未來(lái)十年醫(yī)藥商業(yè)將會(huì)呈現(xiàn)出整合、深化和提升三大趨勢(shì)；醫(yī)藥行業(yè)不可能像一般的商品或服務(wù)行業(yè)那樣通過(guò)“產(chǎn)銷(xiāo)一體化”的模式來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)放開(kāi)的壓力，因此企業(yè)必須選擇適合于自身的發(fā)展戰(zhàn)略，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式必須創(chuàng)新。

王偉的危機(jī)感帶來(lái)的直接影響是武漢健康新概念醫(yī)藥的內(nèi)外雙向轉(zhuǎn)變：一方面完善人才體系構(gòu)建，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，首抓大客戶(hù)，并優(yōu)化各項(xiàng)制度流程，提高決策和執(zhí)行力；另一方面，緊跟歐美醫(yī)藥發(fā)展步伐，尋求國(guó)際合作，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)進(jìn)出口新藥，實(shí)現(xiàn)從區(qū)域銷(xiāo)售走向全國(guó)代理，從銷(xiāo)售市場(chǎng)走向資本市場(chǎng)。

當(dāng)然，王偉的目光遠(yuǎn)不止于此。如今身為武漢健康新概念醫(yī)藥的董事長(zhǎng)和國(guó)中醫(yī)藥管理委員會(huì)主席的他，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的夢(mèng)想是將兩家企業(yè)共同打造成為全國(guó)最大醫(yī)藥終端網(wǎng)絡(luò)，共享資本市場(chǎng)增值權(quán)益，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售規(guī)模上千億，零售門(mén)店上萬(wàn)家的宏偉目標(biāo)，并構(gòu)建公眾健康藥物支持系統(tǒng)，使國(guó)中醫(yī)藥成為具備強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感的國(guó)際品牌企業(yè)。

新銳十問(wèn)

1、您的座右銘是什么？

思路決定出路，態(tài)度決定高度

2、您最顯著的性格特征是什么？

以誠(chéng)相待、注重人際交往、有一定的文化氣息、心平氣和、公平合作

3、您最大的優(yōu)點(diǎn)是什么？

擁有良好的商業(yè)信譽(yù)、匯集人脈資源的能力和在商言商的習(xí)慣

4、對(duì)您影響最深的人是誰(shuí)？帶來(lái)了什么影響？

鄧小平。改革是國(guó)家、企業(yè)、個(gè)人的發(fā)展源泉，不再墨守成規(guī)，接受外來(lái)思想

5、您經(jīng)常對(duì)員工說(shuō)的一句話是什么？

謝謝你

6、您平時(shí)喜歡閱讀什么類(lèi)型的書(shū)籍？現(xiàn)在正在閱讀什么書(shū)籍？

哲學(xué)類(lèi)學(xué)籍，現(xiàn)正閱讀于丹的《論語(yǔ)》心得

7、您覺(jué)得自己當(dāng)前的狀態(tài)怎么樣？覺(jué)得快樂(lè)嗎？

健康、踏實(shí)、危機(jī)感，行業(yè)發(fā)展總是讓人興奮

8、您認(rèn)為自己最大的成就是什么？

快樂(lè)地與同事一起成長(zhǎng)

9、您的個(gè)人理想是什么？

根據(jù)自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷和管理經(jīng)驗(yàn)，每天都要進(jìn)步

10、您的企業(yè)理想是什么？

打造真誠(chéng)、敬業(yè)、發(fā)展、創(chuàng)新的企業(yè)文化