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保健品主力消費(fèi)群尚未適應(yīng)網(wǎng)購(gòu)

2012-06-11 10:11 來(lái)源:中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 作者:王雨佳 點(diǎn)擊:

核心提示:“保健品線上渠道沒(méi)有做起來(lái),主要是保健品企業(yè)不屑于做,他們對(duì)線上渠道的漠視程度,超過(guò)其他傳統(tǒng)行業(yè)?!?聯(lián)縱智達(dá)電商研究中心分析師袁野表示。實(shí)際上,對(duì)線上渠道不夠重視,并非只是保健品一個(gè)行業(yè)的問(wèn)題,傳統(tǒng)行業(yè)涉足電商,也不過(guò)是在最近的3~4年間。

保健品線上渠道沒(méi)有做起來(lái),主要是保健品企業(yè)不屑于做,他們對(duì)線上渠道的漠視程度,超過(guò)其他傳統(tǒng)行業(yè)。” 聯(lián)縱智達(dá)電商研究中心分析師袁野表示。實(shí)際上,對(duì)線上渠道不夠重視,并非只是保健品一個(gè)行業(yè)的問(wèn)題,傳統(tǒng)行業(yè)涉足電商,也不過(guò)是在最近的3~4年間。

“保健品相對(duì)于服裝和3C,其主力消費(fèi)人群年齡明顯偏大,40歲以上的人是主流。保健品電商的高潮來(lái)臨期,是延緩的。”在九九維康CEO楊鑫看來(lái),保健品企業(yè)對(duì)電商渠道的漠視,其主要原因是保健品的主力消費(fèi)人群還未適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。

“在保健品行業(yè),知名企業(yè)的大分銷商,一年的拿貨量都在幾千萬(wàn)元以上,給企業(yè)打款也很及時(shí)。但是,如果企業(yè)和電商渠道合作,電商的拿貨量和傳統(tǒng)渠道相比,量小,不足以引起企業(yè)的重視。企業(yè)的利潤(rùn)那么高,也不在乎線上那點(diǎn)小錢。”樂(lè)年商城創(chuàng)始人盧燁認(rèn)為,電商資金實(shí)力弱,渠道銷售額少才是關(guān)鍵。以腦白金為例,一個(gè)省會(huì)城市的藥房連鎖店,一年的銷售額可以達(dá)到幾千萬(wàn)元。而主流的保健品B2C電商,一年的銷售額在1億~2億元之間,分到一個(gè)品類上的銷售額,最多100萬(wàn)元。

“現(xiàn)階段,商城式的保健品B2C電商,比較艱難。”在盧燁看來(lái),一個(gè)商城式B2C,有幾百個(gè)品類,涉及上百個(gè)品牌,就算是最大量進(jìn)貨的品類都很難有進(jìn)貨價(jià)格優(yōu)勢(shì)。“商城類的電商,都用知名產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn),吸引流量,消費(fèi)者進(jìn)來(lái)了,再推高毛利產(chǎn)品。腦白金,湯臣倍健(300146,股吧)……凡是卷進(jìn)了價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品,業(yè)內(nèi)都稱之為炮灰類產(chǎn)品。” 但是,價(jià)格戰(zhàn)之后,利潤(rùn)太低,知名企業(yè)與商城類電商合作意愿進(jìn)一步降低。

“我的經(jīng)驗(yàn)是,以一個(gè)主要生產(chǎn)企業(yè)為合作伙伴,集中品類,這樣你在銷售政策、產(chǎn)品供應(yīng)、品類規(guī)劃方面,都會(huì)有很好的開(kāi)始,等銷售額上升之后,再慢慢增加品類。”盧燁在保健品行業(yè)工作多年,2010年9月,樂(lè)年與上市公司瑞年國(guó)際成為戰(zhàn)略合作伙伴,主要銷售瑞年的產(chǎn)品和樂(lè)年的自主品牌產(chǎn)品。到2011年底,樂(lè)年的單月銷售額已經(jīng)達(dá)到1000萬(wàn)元。

Tags:保健品企業(yè) 保健品電商

責(zé)任編輯:陳竹軒

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