高管視野：資本主導(dǎo)的國(guó)大戰(zhàn)略
核心提示：連鎖藥店有三大發(fā)展模式：一是自我積累滾動(dòng)式發(fā)展（絕大多數(shù)區(qū)域強(qiáng)勢(shì)連鎖，如重慶萬(wàn)和、湖南雙舟、肇慶民康等）；二是聯(lián)盟式的發(fā)展（零零聯(lián)盟、商零聯(lián)盟、供零聯(lián)盟等）；三是控股式資本擴(kuò)張，以資本主導(dǎo)的方式，通過(guò)收購(gòu)、兼并、重組等途徑實(shí)現(xiàn)對(duì)藥店股權(quán)和經(jīng)營(yíng)的控制。
國(guó)藥控股國(guó)大藥房連鎖有限公司高級(jí)副總經(jīng)理
連鎖藥店有三大發(fā)展模式：一是自我積累滾動(dòng)式發(fā)展（絕大多數(shù)區(qū)域強(qiáng)勢(shì)連鎖，如重慶萬(wàn)和、湖南雙舟、肇慶民康等）；二是聯(lián)盟式的發(fā)展（零零聯(lián)盟、商零聯(lián)盟、供零聯(lián)盟等）；三是控股式資本擴(kuò)張，以資本主導(dǎo)的方式，通過(guò)收購(gòu)、兼并、重組等途徑實(shí)現(xiàn)對(duì)藥店股權(quán)和經(jīng)營(yíng)的控制。而國(guó)大的戰(zhàn)略就屬于第三種。
這個(gè)戰(zhàn)略包括四部分：一是整合。整合國(guó)藥控股資源性優(yōu)勢(shì)及全國(guó)各區(qū)域公司經(jīng)過(guò)實(shí)踐的盈利模式和管控模式；通過(guò)并購(gòu)、重組，整合行業(yè)資源；二是創(chuàng)新。從盈利模式、管控體系、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)和商品結(jié)構(gòu)多方面創(chuàng)新；三是轉(zhuǎn)型。從各區(qū)域分散管理向總部一體化管控轉(zhuǎn)型；四是跨越式發(fā)展目標(biāo)：成為中國(guó)醫(yī)藥健康產(chǎn)品零售業(yè)第一品牌！以“國(guó)大藥房”統(tǒng)一全國(guó)品牌，按不同細(xì)分市場(chǎng)，分別以專業(yè)藥店和平價(jià)藥店覆蓋全國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)探索“大健康概念店”的新型商業(yè)模式，以“自有品牌+專銷+品牌產(chǎn)品”商品結(jié)構(gòu)調(diào)整為手段來(lái)形成“毛利高中低”搭配的盈利模式。
經(jīng)過(guò)幾年的磨練，國(guó)大藥房的多業(yè)態(tài)盈利模式基本成熟，各區(qū)域公司在當(dāng)?shù)丶ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷探索出頗具創(chuàng)新性的市場(chǎng)營(yíng)銷模式；同時(shí)，國(guó)大藥房通過(guò)幾年的重組整合，所屬子公司包括國(guó)有和民營(yíng)等不同文化背景，這造就了國(guó)大藥房具有很強(qiáng)包容性的全國(guó)性企業(yè)文化，和融合不同文化的能力，以上這些都為實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展目標(biāo)奠定了堅(jiān)定基礎(chǔ)。
責(zé)任編輯：陳竹軒
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