聯(lián)合采購是聯(lián)盟的核心問題，如何實(shí)現(xiàn)聯(lián)采效益的最大化，實(shí)現(xiàn)從零和博弈到非零和博弈的轉(zhuǎn)變，是個(gè)棘手問題。

然而，藥店圈在區(qū)域性合作模式上的探索從未為此而止步。時(shí)下除聯(lián)盟實(shí)體外，還流行一種名為“盟上盟”的過渡性業(yè)態(tài)，這種基于聯(lián)盟層面的新型合作關(guān)系進(jìn)一步發(fā)揮了規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢，更讓不少省級聯(lián)盟成員嘗到獲取區(qū)域代理權(quán)的甜頭，一些暫缺終端零售渠道的獨(dú)家貼牌產(chǎn)品往往成為聯(lián)采的重點(diǎn)對象。

值得注意的是，無論是聯(lián)盟實(shí)體的探索，還是“盟上盟”的合作，都離不開一個(gè)最本質(zhì)的問題——怎樣的聯(lián)盟形式能做到“求同存異”，共謀發(fā)展。

眾所周知，幾乎每家連鎖藥店都有一套較為完善的采購體系，相較而言，聯(lián)盟內(nèi)部則不具備所謂的商品體系，只是出于爭取更主動的博弈地位，在廠家感興趣的情況下，就某些品種集中做聯(lián)采。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年14家省級藥店聯(lián)盟共進(jìn)行73次聯(lián)合采購，聯(lián)合采購的商品市值為12.25億元，以集合西北五省市30余家連鎖藥店的大西北聯(lián)盟為例，達(dá)到上量效果的大規(guī)模聯(lián)采僅一次，采購金額為2000多萬元，而這與連鎖藥店的總體銷售額相比可謂微乎其微。不難看出，省級聯(lián)盟目前的聯(lián)采還處于較為松散的自由組合狀態(tài)。

作為藥店“合縱”最繞不開的話題，其聯(lián)采分銷狀況一直備受業(yè)界關(guān)注，據(jù)知情者透露，省級聯(lián)盟在聯(lián)采方案的執(zhí)行上能力各異，上量難度較大，具體在操作中，無論是聯(lián)采品種的選擇，還是銷售任務(wù)的攤派，都難免會出現(xiàn)眾口難調(diào)的局面，即使對已成立實(shí)體投資公司的聯(lián)盟而言，也不例外。

一名省級聯(lián)盟的內(nèi)部人士認(rèn)為，在藥店聯(lián)盟發(fā)展的初級階段，區(qū)域性龍頭應(yīng)主動承擔(dān)更多的聯(lián)采指標(biāo)，通過發(fā)展自身的銷售能力，把區(qū)域蛋糕做大，進(jìn)而提升聯(lián)盟內(nèi)部的向心力，而不是盯著如何通過實(shí)體投資獲取最大回報(bào)。

至于“主動承擔(dān)”多少，顯然還很難人為界定，但這至少表明，聯(lián)采是聯(lián)盟的精髓所在，如果聯(lián)采見效不大，那聯(lián)盟就只形同虛設(shè)，正如特格爾聯(lián)盟中國藥店采購聯(lián)盟理事長劉豐盛曾指出的那樣，聯(lián)盟自誕生之日起，就在圍繞“如何讓會員獲取最大的競爭優(yōu)勢”這一核心宗旨在運(yùn)行，也即擁有低成本、差異化和市場聚焦三大優(yōu)勢，而它們恰恰能在聯(lián)采上得到集中體現(xiàn)。

可以預(yù)見的是，聯(lián)盟之間的聯(lián)采動作日后還將更為頻繁多樣，由此或催生出更多有益的業(yè)態(tài)，其內(nèi)部成員不僅能受益于優(yōu)惠的聯(lián)采政策，抵御局部區(qū)域“價(jià)格戰(zhàn)”的沖擊力，還能借助聯(lián)盟平臺進(jìn)一步完善自身的商品線，實(shí)現(xiàn)從零和博弈到非零和博弈的轉(zhuǎn)變。

“增進(jìn)跨區(qū)域聯(lián)盟的交流對話是件好事，應(yīng)該鼓勵，在省級聯(lián)盟中無法達(dá)成共識的某些產(chǎn)品，可能通過跨區(qū)域聯(lián)盟聯(lián)采得到，聯(lián)采在空間組合上呈現(xiàn)更大可能，與現(xiàn)有省級聯(lián)盟將形成一種互補(bǔ)。”徐郁平表示，鼓勵省級藥店聯(lián)盟成員同時(shí)加入其他區(qū)域的聯(lián)盟，其實(shí)也是鼓勵“包容開放”的一種體現(xiàn)。