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炒藥材 做品系

2012-06-14 09:44 來源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 作者:張繼明 點(diǎn)擊:

核心提示:藥品市場(chǎng)是一個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng),產(chǎn)品相同,聲音一致,想要脫穎而出真的很難。但是,最安全的地方往往也是最危險(xiǎn)的地方。如果產(chǎn)地具備優(yōu)勢(shì)資源,是否可以作為一個(gè)亮點(diǎn)進(jìn)行傳播呢?

藥品市場(chǎng)是一個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng),產(chǎn)品相同,聲音一致,想要脫穎而出真的很難。但是,最安全的地方往往也是最危險(xiǎn)的地方。如果產(chǎn)地具備優(yōu)勢(shì)資源,是否可以作為一個(gè)亮點(diǎn)進(jìn)行傳播呢?放大自己的原材料優(yōu)勢(shì),其實(shí)就是一種創(chuàng)新! 

同樣的六味地黃丸,價(jià)格高的十幾元供不應(yīng)求,價(jià)格低到三四元的卻賣不出去,消費(fèi)者更加趨向于品牌產(chǎn)品。全國(guó)上市銷售的六味地黃丸有上百個(gè)品種,同仁堂憑借百年老字號(hào)、“炮制雖繁必不敢省人工,品味雖貴必不敢減物力”的品質(zhì)成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,九芝堂以“三百年歷史”為依托,訴求“不含糖”,也是強(qiáng)調(diào)自己的品質(zhì)承諾。面對(duì)如此高度同質(zhì)化的產(chǎn)品,作為濃縮丸的代表,宛西制藥的仲景牌六味地黃丸如何另辟蹊徑,脫穎而出做品牌呢?

當(dāng)時(shí),宛西制藥的新品牌策略是以八百里伏牛山中藥材資源優(yōu)勢(shì)為依托,提出“藥材好,藥才好”的質(zhì)量準(zhǔn)則,并在主流媒體上進(jìn)行高頻率的品牌傳播,取得成功。單品成功后,宛西制藥以“仲景”為品牌,以“藥材好,藥才好”為品牌核心概念,順勢(shì)推出“地黃丸”系列產(chǎn)品,在醫(yī)藥領(lǐng)域獨(dú)樹一幟。

對(duì)手太多并非沒有機(jī)會(huì),關(guān)鍵是找準(zhǔn)創(chuàng)新點(diǎn),集中資源優(yōu)勢(shì),聚集力量,放大自己的閃光點(diǎn)。星星之火變燎原之勢(shì),將自己的優(yōu)勢(shì)做到極致!

Tags:藥品市場(chǎng) 六味地黃丸 宛西制藥

責(zé)任編輯:陳竹軒

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