現(xiàn)在各種針對(duì)老年人的保健品欺詐和騙售行為中，銷售人員得手的“妙法”主要是利用老年人普遍存在的省錢和掙錢的貪心。 

老人防騙首先要樹立反貪意識(shí)。老年人不要總以為有便宜可占，就聽信各種兜售假貨和騙局的詐術(shù)。騙售和詐騙無(wú)非是用“有下家高價(jià)購(gòu)買某種東西，有國(guó)家補(bǔ)助和慈善捐助促銷某種產(chǎn)品”作為利誘手段，宣揚(yáng)通過“參與傳銷可以掙到更多的金錢和福報(bào)”作為情感依托吸引老年人上當(dāng)。說(shuō)到底，這些賣假貨的人或搞詐騙的人都是利用老人的貪心來(lái)讓老年人上當(dāng)受騙。當(dāng)然，并非所有面向老人的保健品促銷都是假冒偽劣和欺詐銷售。

老年人容易上當(dāng)受騙的另一個(gè)原因就是他們生活寂寞。有些針對(duì)老年的騙售就是從促銷員和老年人陪聊開始，逐漸打開老年人的心理防線。有些假貨促銷員為了自己的利益設(shè)法陪自己的目標(biāo)客戶聊天，以時(shí)間換信任，然后再把高價(jià)的促銷品賣給老人。老人不好意思讓人家免費(fèi)陪聊，辜負(fù)了甜言蜜語(yǔ)的情誼，買銷售人員推銷的假貨，特別是一些類似高價(jià)枕頭、被褥、保健品等生活用品，也算讓自己情感上達(dá)到平衡。

不可忽視的是，現(xiàn)在針對(duì)老年人進(jìn)行的保健品、高價(jià)品兜售已經(jīng)成為一種特殊銷售。針對(duì)老年人的保健品促銷經(jīng)常會(huì)打出孝敬老人、延年益壽、健身防病、低價(jià)促銷的招牌，讓人聽了很容易動(dòng)心。有的針對(duì)老年人的促銷團(tuán)伙通過組織老年人免費(fèi)郊游、免費(fèi)體檢、免費(fèi)品嘗、免費(fèi)服務(wù)的方式先給老年人一些甜頭——就如同釣魚的人先給魚兒放一些誘餌讓魚上鉤。最終他們還是通過高價(jià)銷售保健品的方式把事先投入的誘餌錢掙回來(lái)，正所謂“羊毛出在羊身上”，天下是沒有白給的便宜。

貪心是把人引入陷阱的魔鬼。老年人在購(gòu)買保健品時(shí)一定不要有貪心作祟。面對(duì)潮水般涌來(lái)的老年保健品促銷，老年人的經(jīng)濟(jì)承受力和心理承受力也正在經(jīng)受日益嚴(yán)峻的考驗(yàn)。老年人家屬和子女常常成為騙銷團(tuán)伙的主要敵人。實(shí)際上，老人是需要及時(shí)通報(bào)子女身邊的推銷行為，讓子女們?nèi)ゴ蚍丛p售阻擊戰(zhàn)。

道高一尺魔高一丈。隨著面向老年人的保健品促銷手段不斷花樣翻新，很多社會(huì)上打著探望老人的聊天行為，等于是在不斷讓老年人接受保健品促銷的“再教育”，令人防不勝防。對(duì)于老年保健品銷售領(lǐng)域，由于缺乏有效管理和行業(yè)監(jiān)督，老年保健品促銷騙局詐術(shù)也層出不窮，很多有老年人的家庭不勝其煩、不勝其擾。

無(wú)論是否愿意承認(rèn)，老年經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)，各種形式的老年保健品銷售管理已經(jīng)是一個(gè)亟待解決的新課題。