游戲規(guī)則

依據(jù)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的屬性以及網(wǎng)上藥店自身的屬性，選擇適宜的合作對象，是成功開展網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營銷的前提，實(shí)現(xiàn)由前提向預(yù)期結(jié)果轉(zhuǎn)化的必要條件是遵循網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營銷的游戲規(guī)則。

據(jù)月心至善網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO、原開心人網(wǎng)上藥店董事總經(jīng)理史文祿介紹，開展網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營銷應(yīng)至少把控四個關(guān)鍵點(diǎn)：

第一，合理設(shè)置銷售分成的比例并明確約定。網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟成員對傭金的追求與網(wǎng)上藥店對流量的需求形成雙方合作的基礎(chǔ)，但由于CPS模式中傭金支付比例及形式是以自定義形式存在的，需要合作雙方進(jìn)行有針對性的約定。網(wǎng)上藥店的毛利率普遍在20%以下，應(yīng)以此為基礎(chǔ)進(jìn)行合理的約定，但不變的前提即“雙贏”。

第二，要保證系統(tǒng)能夠精準(zhǔn)監(jiān)測相關(guān)銷售數(shù)據(jù)，這是保證長久合作的重要基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟以代碼形式發(fā)布廣告，平臺本身多具有數(shù)據(jù)監(jiān)測功能，但網(wǎng)上藥店自身也應(yīng)通過技術(shù)手段建立監(jiān)測機(jī)制，一則為杜絕作弊行為，保證自身的權(quán)益，一則為考量網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟資質(zhì)積累依據(jù)。

第三，要保持誠信的原則。這是對合作雙方的共同要求，對網(wǎng)上藥店來講即不得惡意苛扣訂單及分成，否則會對合作機(jī)制產(chǎn)生傷害，這往往也是網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟能否發(fā)展的決定因素。

第四，要在合作過程中與聯(lián)盟網(wǎng)站保持積極的互動。許多網(wǎng)上藥店乃至電子商務(wù)網(wǎng)站在投放廣告后置之不理，將能否實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的決定權(quán)交予網(wǎng)站主，這是一種不負(fù)責(zé)任的體現(xiàn)。網(wǎng)上藥店在投放廣告后應(yīng)即時關(guān)注聯(lián)盟動態(tài)，根據(jù)活動主旨變更廣告形式及內(nèi)容，同時應(yīng)保持與廣告客服人員的良好溝通。

此外，網(wǎng)上藥店在開展網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營銷時還應(yīng)著重關(guān)注因模式不健全而可能存在的陷阱。比如，因同質(zhì)化網(wǎng)站過多而導(dǎo)致的流量重合問題。網(wǎng)上藥店在投放廣告時通常不會選擇唯一的平臺，但可能會發(fā)現(xiàn)，盡管用戶會通過不同的渠道進(jìn)入自身網(wǎng)站，但用戶群體卻是固定不變的。再如，通過聯(lián)盟端口導(dǎo)入的流量（或會員）固化的問題。用戶慣性的購物思維導(dǎo)致其往往通過固定不變的入口，如返利網(wǎng)站等進(jìn)入網(wǎng)上藥店，盡管這些聯(lián)盟商品能夠帶來較高的轉(zhuǎn)化率，但其實(shí)導(dǎo)入的流量卻是不變的。據(jù)此，網(wǎng)上藥店在開展網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營銷的同時，應(yīng)當(dāng)建立防御性監(jiān)測機(jī)制，通過階段性的總結(jié)分析，及時終止與部分網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的合作關(guān)系，以節(jié)省不合理的開支。

另一值得關(guān)注的問題是，通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟產(chǎn)生的流量是雙向流動的，即吸引流量的同時也在輸出流量。以亞馬遜為例，其通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟聚攏了網(wǎng)站人氣，但同時也為競爭對手編織了嫁衣，因此最終退出網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟陣營。而對于網(wǎng)上藥店來講，發(fā)展初期對于流量的期待可能導(dǎo)致相互間的惡性競爭，在自身硬實(shí)力不完備的情況下，可能造成既有流量的流失，因此，網(wǎng)上藥店開展網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營銷的一個隱性前提即自身后臺系統(tǒng)的相對完善以及對市場動態(tài)的及時把控。