6月7日晚間，中國(guó)人民銀行宣布，自2012年6月8日起下調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率。金融機(jī)構(gòu)一年期存款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)，一年期貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)；其他各檔次存貸款基準(zhǔn)利率及個(gè)人住房公積金存貸款利率相應(yīng)調(diào)整。調(diào)整后，一年期存款利率為3.25%，一年期貸款利率為6.31%。 這是三年多以來(lái)央行的首次降息，因此格外引人注目。

不少機(jī)構(gòu)都認(rèn)為，降息對(duì)于正缺乏資金進(jìn)行整合的藥品零售行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)好消息，日信證券醫(yī)藥行業(yè)研究員陳國(guó)棟指出“降息往往是政府放松銀根的信號(hào)，這表明未來(lái)醫(yī)藥企業(yè)向銀行借貸的門(mén)檻和成本會(huì)降低。這對(duì)經(jīng)營(yíng)上面臨資金瓶頸，尤其是亟需借貸資金進(jìn)行GMP改造的中小醫(yī)藥企業(yè)而言是一大利好。”

在中國(guó)連鎖藥店的發(fā)展過(guò)程中，資金的短缺是一直困擾著連鎖藥店經(jīng)營(yíng)發(fā)展的首要問(wèn)題。在連鎖企業(yè)發(fā)展遇到困難或發(fā)展速度達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)時(shí)，調(diào)整資本結(jié)構(gòu)是企業(yè)非常明智的選擇。隨著醫(yī)藥零售市場(chǎng)的逐步成熟和連鎖藥店發(fā)展的規(guī)?；?、集約化程度的加強(qiáng)，游離于醫(yī)藥零售企業(yè)之外的資金正在涌動(dòng)。對(duì)于連鎖藥店來(lái)說(shuō)，在融資過(guò)程中還應(yīng)該注意哪些問(wèn)題呢？筆者認(rèn)為任何一家企業(yè)融資，尤其是獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，必須自問(wèn)三個(gè)方面的關(guān)鍵問(wèn)題:

問(wèn)題一

首先，我們的企業(yè)是做什么的？

我們要提供給風(fēng)投的，是要讓他們知道我們是做什么的？提供的產(chǎn)品和服務(wù)是什么，其獨(dú)特性在什么地方？主要解決用戶的什么問(wèn)題？我們的客戶是誰(shuí)，是普通個(gè)人消費(fèi)者，還是政府、商家等集團(tuán)客戶？

從現(xiàn)今連鎖藥店的盈利模式來(lái)看，連鎖藥店是為廣大顧客提供藥品和其他與健康有關(guān)的商品的場(chǎng)所，主要為顧客解決健康問(wèn)題，客戶以普通消費(fèi)者為主。

問(wèn)題二

其次，我們是怎樣賺錢(qián)的？

如何從客戶那里獲得收入？市場(chǎng)上這種商業(yè)模式是不是已經(jīng)得到驗(yàn)證了？是不是具備非常大的擴(kuò)展性？我們?cè)谕?lèi)商業(yè)模式的行業(yè)中，所占市場(chǎng)份額多少？還有就是我們的這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模有多大？項(xiàng)目的潛力有多大？我們競(jìng)爭(zhēng)力和地位如何？是否在行業(yè)市場(chǎng)中占有相對(duì)領(lǐng)先地位的優(yōu)勢(shì)，甚至前3名或前5名？

通常來(lái)說(shuō)，風(fēng)投資本只關(guān)注那些行業(yè)領(lǐng)先、商業(yè)模式擴(kuò)展性強(qiáng)、有大量客戶、提供能夠?qū)崒?shí)在在滿足用戶需求和服務(wù)的企業(yè)。風(fēng)投常常只愿意看市場(chǎng)地位前幾名的公司，他們希望最好能與市場(chǎng)第一合作，至少要是細(xì)分市場(chǎng)第一。因?yàn)槭袌?chǎng)第一的公司，其團(tuán)隊(duì)的能力往往是已經(jīng)得到驗(yàn)證的。市場(chǎng)地位一方面是市場(chǎng)占有率，另一方面是收入、利潤(rùn)等財(cái)務(wù)指標(biāo)以及公司未來(lái)的成長(zhǎng)性。

問(wèn)題三

第三，風(fēng)投為什么要投資我們？

同一個(gè)項(xiàng)目，會(huì)有很多風(fēng)投來(lái)看甚至競(jìng)爭(zhēng)，同樣風(fēng)投們也會(huì)對(duì)同一類(lèi)似的項(xiàng)目做出選擇：投資這個(gè)公司，就是當(dāng)前最好選擇嗎？我們所要表達(dá)的，一定要讓風(fēng)投認(rèn)為我們的公司就是目前最好的項(xiàng)目。如此一來(lái)，我們選擇余地就寬了，一旦有多個(gè)風(fēng)投們來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，我們屆時(shí)選擇的不僅僅是錢(qián)，還要看風(fēng)投們能夠給我們帶來(lái)哪些附加值。能提供什么樣的增值服務(wù)，這些軟實(shí)力也就成為關(guān)鍵了。

對(duì)于連鎖藥店來(lái)說(shuō)要想獲得風(fēng)投，一是要增強(qiáng)單店盈利能力，提高坪效；二是提升服務(wù)能力。無(wú)論是否能獲得融資，賺錢(qián)是王道，只要有凈利潤(rùn)了，能夠生存，資金自然會(huì)找上門(mén)來(lái)。

（作者系康復(fù)之家醫(yī)療器械連鎖常務(wù)副總裁）