企業(yè)名片

廣州中一藥業(yè)有限公司是一家擁有300多年歷史的中藥現(xiàn)代化大型企業(yè)，隸屬于廣州醫(yī)藥集團(tuán)有限公司，國家高新技術(shù)企業(yè)、全國制藥行業(yè)100強(qiáng)，全國最大的糖尿病中成藥研究開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化基地。

2012年，白云山中一藥業(yè)將在廣藥集團(tuán)的整體戰(zhàn)略部署下，遵照“十二五”規(guī)劃，順應(yīng)宏觀環(huán)境的變化，加快轉(zhuǎn)型升級，綜合采用學(xué)術(shù)營銷、文化營銷、事件營銷、服務(wù)營銷等手段，并探索電子商務(wù)營銷等新型模式，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。中一藥業(yè)在營銷上追求深度與廣度的結(jié)合，因此根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況選擇不同的營銷模式。

營銷新思路

在OTC品種營銷思路上，中一藥業(yè)探索了一條創(chuàng)新之路——OTC藥品學(xué)術(shù)營銷。把產(chǎn)品的學(xué)術(shù)概念，通過新聞事件、大型公關(guān)活動(dòng)、科普讀物等形式，并借力于媒體進(jìn)行廣泛的傳播，如胃乃安膠囊，通過新聞事件傳播“脾胃同治”概念與《常見消化道疾病家庭用藥指南》傳播產(chǎn)品的科學(xué)使用，這些“學(xué)術(shù)概念大眾化傳播”的探索為胃乃安的市場推廣開辟了一條新路。

對于傳統(tǒng)藥品，如安宮牛黃丸的營銷突破則是對市場充分的認(rèn)識(shí)，充分利用市場規(guī)律，進(jìn)行了多形式、多渠道營銷模式的探索，深度發(fā)掘各方面的優(yōu)勢：在渠道上，中一藥業(yè)迅速占據(jù)競爭對手未能顧及的地方，開展連鎖深度合作、基藥招標(biāo)、會(huì)議營銷和直銷等模式；在價(jià)格上，中一藥業(yè)積極以基本藥物最高零售價(jià)為參考，主動(dòng)避開強(qiáng)勢品牌的夾擊，且在二線品牌中確立優(yōu)價(jià)地位；在促銷上，中一藥業(yè)開展了“個(gè)體團(tuán)購”、“集團(tuán)采購”等多種形式，迅速達(dá)成產(chǎn)品對市場的占領(lǐng)，僅用一年時(shí)間，安宮牛黃丸銷量穩(wěn)居全國同名品種的第二位。

全方位創(chuàng)新

醫(yī)藥法規(guī)環(huán)境和市場競爭環(huán)境在過去一段時(shí)間發(fā)生了巨大的變化：如藥品招標(biāo)采購/掛網(wǎng)限價(jià)招標(biāo)、藥品價(jià)格的大范圍大幅度調(diào)整；醫(yī)、藥分業(yè)管理試點(diǎn)；以及流通領(lǐng)域改革等將深刻地影響醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展和變化。在過去兩年里，在環(huán)境急劇變化下，一些企業(yè)抱有僥幸心理選擇了觀望。在今天看來，部分變革力度大，建立起一支有競爭力隊(duì)伍和營銷管理系統(tǒng)的企業(yè)，往往已走在了前面。

白云山中一藥業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自我的突破，選擇在三個(gè)方面進(jìn)行了創(chuàng)新，并將創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力。

首先是產(chǎn)品創(chuàng)新。在消渴丸誕生之初，就創(chuàng)新地采用了中西藥結(jié)合的方法，研制糖尿病治療藥物，獲得了國家發(fā)明專利優(yōu)秀獎(jiǎng)， 2012年消渴丸還榮獲了廣州市科技進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)。胃乃安組方也獲得第一屆廣州市專利獎(jiǎng)。白云山中一藥業(yè)也相繼被評為廣東省、廣州市高新技術(shù)企業(yè)。目前中一藥業(yè)正在引進(jìn)胰島素的先進(jìn)劑型和開發(fā)新型作用機(jī)理的藥物等，將堅(jiān)持走產(chǎn)品創(chuàng)新的道路。

其次是營銷創(chuàng)新。在消渴丸30年的發(fā)展歷程中，可以很清晰地看出，從渠道上提出“三定分銷”，學(xué)術(shù)營銷推出“教育大循環(huán)”，數(shù)據(jù)平臺(tái)建立“數(shù)據(jù)中國”，創(chuàng)新是消渴丸不斷發(fā)展的原動(dòng)力。

再次是模式創(chuàng)新。近年以來，隨著宏觀環(huán)境變化，大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)面臨“兩降一升”的局面：價(jià)格下降、利潤下降、成本上升，企業(yè)的發(fā)展受到了前所未有的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。中一藥業(yè)正在開展電子商務(wù)營銷等新型模式的創(chuàng)新，將在傳統(tǒng)營銷模式的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)新型的銷售模式。

要突破瓶頸，必須創(chuàng)新思維。營銷模式要?jiǎng)?chuàng)新、盈利模式要?jiǎng)?chuàng)新、價(jià)格模式要?jiǎng)?chuàng)新、傳播模式也要?jiǎng)?chuàng)新。創(chuàng)新，是中一藥業(yè)面對嚴(yán)峻挑戰(zhàn)、在激烈競爭環(huán)境下無往不勝的法寶。

創(chuàng)新，是中一藥業(yè)面對嚴(yán)峻挑戰(zhàn)、在激烈競爭環(huán)境下無往不勝的法寶。