貨架營銷有效提升坪效
核心提示：藥店核心價值在于門店，門店的核心資產在于貨架，貨架的核心在于坪效，而貨架營銷有效提升坪效。顧客與商品之間通過POP、爆炸花、跳跳卡、臺卡、吊旗、氣球、標簽、陳列等工具進行溝通，顯然，貨架是商品與顧客溝通的重要工具。
藥店核心價值在于門店，門店的核心資產在于貨架，貨架的核心在于坪效，而貨架營銷有效提升坪效。顧客與商品之間通過POP、爆炸花、跳跳卡、臺卡、吊旗、氣球、標簽、陳列等工具進行溝通，顯然，貨架是商品與顧客溝通的重要工具。不單如此，貨架還提供了微觀營銷環(huán)境，它是藥店的營銷工具，我們可以發(fā)現，顧客在貨架挑選商品時表現出專注、仔細、不受外界干擾的特征。
仔細分析，不難發(fā)現貨架營銷有其種種優(yōu)勢：首先，它能將店內商品進行有效關聯。由于藥監(jiān)部門的法規(guī)限制、商品分類陳列要求、貨架陳列美感要求等原因，商品關聯往往存在障礙，而貨架營銷徹底解決了這個問題。
第二，貨架營銷能向顧客發(fā)出購買提示、促進顧客自發(fā)購買。中國消費者購物往往缺乏計劃性，數據顯示，中國人的購物籃中有61%的商品屬于非計劃性商品。而貨架營銷的目標就在于為顧客發(fā)出購買提示。與此同時，中國藥品零售發(fā)展研究中心的數據顯示，53.4%的顧客希望店員原地待命，需要時才上前服務，這是藥店顧客群的消費特征，而貨架營銷則滿足了顧客需求，有助于促進顧客自發(fā)購買，還解放了店員。
再者，貨架營銷能有效保護顧客的隱私，避免在公共場合引發(fā)尷尬，從而促進隱私類商品銷售的提升。而且，它還能對核心商品進行功能分割，針對目標顧客進行目的性傳播。
總之，貨架營銷將門店內商品按照顧客群體的需求進行分類關聯，為顧客提供所需的知識，提示顧客，發(fā)出購買提示，最終促進顧客自發(fā)購買，提高客單價。
責任編輯：陳竹軒
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