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銷售人的要有自己的氣勢(shì)

2012-07-02 10:13 來(lái)源:中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng) 作者:李萬(wàn)利 點(diǎn)擊:

核心提示:搞營(yíng)銷工作的不是講4P,就是講4C,一個(gè)以產(chǎn)品為中心,一個(gè)以客戶為中心,不能說(shuō)其錯(cuò),因?yàn)樗袪I(yíng)銷教材都是這么講的,但是很少有人說(shuō)以“我”為中心。因?yàn)橐浴拔摇睘橹行氖且环N被批評(píng)的表現(xiàn),是一種自高自大自私的行為,但本人有些不認(rèn)同這些。

搞營(yíng)銷工作的不是講4P,就是講4C,一個(gè)以產(chǎn)品為中心,一個(gè)以客戶為中心,不能說(shuō)其錯(cuò),因?yàn)樗袪I(yíng)銷教材都是這么講的,但是很少有人說(shuō)以“我”為中心。因?yàn)橐?ldquo;我”為中心是一種被批評(píng)的表現(xiàn),是一種自高自大自私的行為,但本人有些不認(rèn)同這些。這個(gè)世界上一定要有“我”,不然怎么會(huì)有這個(gè)世界?這是個(gè)哲學(xué)問(wèn)題,不是今天的主題,我今天要表達(dá)的就是銷售人員要能夠以“我”為中心,展開銷售工具,形成業(yè)績(jī)提升,市場(chǎng)發(fā)展。說(shuō)到底銷售人要有氣勢(shì),能帶動(dòng)消費(fèi)者體驗(yàn)一種產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。 我從來(lái)不反對(duì)謙虛,但即使謙虛也要讓人不敢小覷。我們銷售人為客戶一定能夠提供產(chǎn)品和服務(wù),能夠提供相應(yīng)價(jià)值或利潤(rùn),我給你送錢,我還卑微什么?我為什么不理直氣壯!我有利潤(rùn)和價(jià)值,不給你完全可以給別人。在建立和維護(hù)經(jīng)銷商體系中就是這樣。你拿我的產(chǎn)品,會(huì)用我的產(chǎn)品去賺錢,你大還是我大?當(dāng)然是我大,我怕你什么,求你什么,我是給你一個(gè)機(jī)會(huì)?。∥遗率裁?,我怕你浪費(fèi)我的機(jī)會(huì),我求什么,我求你對(duì)我們產(chǎn)品尊重點(diǎn)!你要沒(méi)有個(gè)氣勢(shì),那么經(jīng)銷商會(huì)熊你到死,被經(jīng)銷商干掉的業(yè)務(wù)員比被業(yè)務(wù)員干掉的經(jīng)銷商多得多! 

有人說(shuō),我們廠家有時(shí)不硬氣,我們?cè)趺从矚?,我們領(lǐng)導(dǎo)特別溫柔我怎么強(qiáng)悍?這些是表面現(xiàn)象,公司和領(lǐng)導(dǎo)不硬氣,是因?yàn)槟銢](méi)有給上司一個(gè)理由,你告訴他,這家能賣五百萬(wàn),不聽話,不服氣,不配合,我干掉他,換一家能賣六百萬(wàn),你們領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)繼續(xù)軟的!你平常自己當(dāng)孫子,人家經(jīng)銷商還怨你不可愛(ài),那么領(lǐng)導(dǎo)怎么硬氣,不換你是換不了經(jīng)銷商的。有人說(shuō),人家經(jīng)銷商不容易,還是千萬(wàn)富翁,咱裝什么大瓣蒜,還不是個(gè)打工的。自己看不起自己的人,你的氣勢(shì)一定不行,人家也一定看不起你,比爾蓋茨財(cái)可抵國(guó),他看不起奧巴馬嗎?薩達(dá)姆有權(quán)有勢(shì),美國(guó)的窮大兵拿他當(dāng)人了嗎? 

銷售人有氣勢(shì)本身就是一種廣告,一種強(qiáng)力的推動(dòng)說(shuō)明,說(shuō)明我們公司是強(qiáng)勢(shì)公司,產(chǎn)品是強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品,未來(lái)是充滿希望的未來(lái)。不管多大的經(jīng)銷商,都只是個(gè)求利者而已,他們不是神,他們不偉大,你只要站得正,行得端,不要今天吃人家一次,明天拿人家一點(diǎn),被人家糖衣炮彈干掉就好。你更不能與從家狼狽為奸,坑蒙公司,讓人家不敢信任,看不起就好,你的氣勢(shì)才能行得通。 

那么怎么樣才能有氣勢(shì)呢?第一,你要專業(yè),對(duì)產(chǎn)品能說(shuō)出1234,對(duì)公司能明白ABCD,對(duì)市場(chǎng)能了解子丑寅卯,對(duì)趨勢(shì)能闡明甲乙丙丁。第二,你要有一個(gè)熱情積極向上的心,公司和產(chǎn)品的將來(lái)你斗志昂揚(yáng)。第三,你做事有板有眼,尊重原則,不犧牲公司利益,做事大氣,不惜個(gè)人小利。第四,你能幫助合作者實(shí)現(xiàn)相應(yīng)目標(biāo),幫他弄方案,搞促銷,推產(chǎn)品,他能不服你嗎? 

總之,我們以理服人,以智服人,也要以勢(shì)服人,不僅對(duì)經(jīng)銷商如此,對(duì)你的關(guān)聯(lián)部門,生產(chǎn)供應(yīng)物流,都應(yīng)該如此,當(dāng)然有理有據(jù)有節(jié),裝大了,也不好圓。以上只是個(gè)人淺見! 

Tags:銷售人 經(jīng)銷商 業(yè)務(wù)員

責(zé)任編輯:陳竹軒

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