7月2日，在廣州天河城商圈的一家7-11便利店內(nèi)，新裝王老吉旁邊擺著加多寶涼茶，兩者售價(jià)同為3.5元。 

隨著仲裁上訴結(jié)果的臨近，廣藥與加多寶的戰(zhàn)火已從針?shù)h相對(duì)的口水戰(zhàn)蔓延至具實(shí)質(zhì)性影響的渠道之爭(zhēng)。

6月29日晚間，廣藥集團(tuán)在官網(wǎng)掛出一則律師聲明 ，稱(chēng)“社會(huì)上某企業(yè)”通過(guò)報(bào)刊、電視廣告及網(wǎng)絡(luò)等途徑發(fā)布“紅罐王老吉更名”、“紅罐涼茶更名為某品牌涼茶”、“王老吉涼茶更名為某品牌涼茶”等不實(shí)宣傳，廣藥已啟動(dòng)訴訟程序，追究“該企業(yè)和傳播者的法律責(zé)任”。

同時(shí)，廣藥還在官網(wǎng)上列舉了多地工商局查扣加多寶生產(chǎn)的紅罐王老吉涼茶的消息。

加多寶旋即在官網(wǎng)發(fā)布聲明，稱(chēng)王老吉商標(biāo)一案仍處于訴訟期，鴻道集團(tuán)及加多寶公司目前仍擁有王老吉商標(biāo)的使用權(quán)，有權(quán)生產(chǎn)和銷(xiāo)售帶有王老吉字樣的涼茶產(chǎn)品。加多寶還稱(chēng)，部分經(jīng)銷(xiāo)商還接到恐嚇短信。

受王老吉事件發(fā)酵影響，兩月之間，廣藥旗下兩子——廣州藥業(yè)（600332.SH、00874.HK）和白云山A（000522.SZ）的漲幅均接近七成，廣藥集團(tuán)持有的股權(quán)市值大增近50億元。

渠道之爭(zhēng)由暗轉(zhuǎn)明

加多寶表示，6月29日，該公司多個(gè)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商接到短信，短信中稱(chēng)，“上海市嘉定區(qū)公安、工商分局依法查封加多寶違法生產(chǎn)的王老吉涼茶480件，公安部門(mén)提醒各位，如庫(kù)存有超過(guò)2000件以上帶王老吉商標(biāo)的涼茶，可依法拘捕經(jīng)營(yíng)者與法人代表。”

早在5月仲裁結(jié)果出來(lái)之前，加多寶趕工生產(chǎn)一面印有王老吉、一面印有加多寶字樣的紅罐涼茶，并向經(jīng)銷(xiāo)商大量壓貨。有消息稱(chēng)，目前加多寶經(jīng)銷(xiāo)商積壓的王老吉涼茶庫(kù)存至少可以賣(mài)到今年9月。

同時(shí)，加多寶方面還與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂排他性協(xié)議。據(jù)本報(bào)了解，自6月3日上市以來(lái)，廣藥制紅罐王老吉涼茶目前在廣州和北京兩地上架。

目前，廣藥已啟動(dòng)訴訟程序，“追究生產(chǎn)、銷(xiāo)售、傳播等損害‘王老吉’聲譽(yù)虛假消息的單位和個(gè)人的侵權(quán)賠償責(zé)任。”

60億銷(xiāo)量預(yù)估或折半

6月28日，授權(quán)經(jīng)營(yíng)紅罐王老吉的王老吉大健康產(chǎn)業(yè)公司與30多家食品生產(chǎn)和原料供應(yīng)企業(yè)簽訂生產(chǎn)供應(yīng)戰(zhàn)略合作協(xié)議，當(dāng)中包括統(tǒng)一、銀鷺、惠爾康和嘉美等。

“銀鷺一直是綠盒王老吉的代工合作企業(yè)。”2日，王老吉藥業(yè)內(nèi)部人士向本報(bào)確認(rèn)。但由于售價(jià)差異（紅罐王老吉3.5元，綠盒王老吉2.7元）等原因，目前僅有部分綠盒王老吉的經(jīng)銷(xiāo)商與紅罐是重合的。

與統(tǒng)一、銀鷺等企業(yè)的戰(zhàn)略合作并不包括下游渠道，因此渠道建設(shè)是廣藥當(dāng)下面臨的首要問(wèn)題。據(jù)廣州藥業(yè)總經(jīng)理、王老吉大健康董事長(zhǎng)吳長(zhǎng)海透露，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的特薪招聘后，目前整個(gè)王老吉大健康的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)組建完畢。“除了與大型食品企業(yè)合作之外，公司還將在全國(guó)建立多個(gè)生產(chǎn)基地，整個(gè)項(xiàng)目正在規(guī)劃當(dāng)中。”

作為紅罐和紅瓶王老吉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)的承接方，在商標(biāo)許可合同期內(nèi)大健康產(chǎn)業(yè)公司將向廣藥集團(tuán)支付合計(jì)不超過(guò)1.26億元許可費(fèi)。大健康產(chǎn)業(yè)公司需按照凈銷(xiāo)售額的2.1%向廣藥集團(tuán)支付商標(biāo)使用費(fèi)。以此計(jì)算，廣藥接手紅罐王老吉，預(yù)計(jì)一年內(nèi)銷(xiāo)售額將不超過(guò)60億元。

“今年完成一半就很好了。”一位香港券商對(duì)本報(bào)表示，王老吉概念加上廣藥整體上市，大部分機(jī)構(gòu)都看好廣藥的前景，但市場(chǎng)還在觀察新裝王老吉的市場(chǎng)接受程度如何。