漲價過頻庫存太大 東阿阿膠首提“休整調價”
核心提示:“前兩年阿膠價格提得太猛,造成經銷商在終端大量壓貨,公司現(xiàn)在囤貨的壓力很大?!遍L期跟蹤研究東阿阿膠的證券分析師指出,加之前兩年頻繁提價的輿論壓力,東阿阿膠對于下一階段的價格采取了“保守”的價格承諾。
休整提價
四面楚歌
“前兩年阿膠價格提得太猛,造成經銷商在終端大量壓貨,公司現(xiàn)在囤貨的壓力很大。”長期跟蹤研究東阿阿膠的證券分析師指出,加之前兩年頻繁提價的輿論壓力,東阿阿膠對于下一階段的價格采取了“保守”的價格承諾。
除此之外,此前一直獨占阿膠市場的東阿阿膠,也開始面臨強有力競爭對手的沖擊,隨著福膠“復活”,同仁堂、太極集團等知名公司的相繼進入,東阿阿膠遭遇“腹背受敵”。
休整提價
事實上,由于原材料供貨壓力和成本上漲等因素影響,自2009年以來,東阿阿膠的阿膠塊出廠價格已經多次上調:2009年4月1日、2009年9月7日、2010年1月16日分別提價10%,2010年1月28日提價20%,2010年5月24日提價5%。此后,東阿阿膠又在2010年10月9日上調阿膠塊產品出廠價10%;2011年1月7日阿膠塊產品出廠價上調幅度不超過60%;2012年1月5日,公司決定調整復方阿膠漿零售價,上調幅度不超過30%;2012年1月20日,公司決定上調阿膠零售指導價10%。截至目前,阿膠塊的出廠價為530元/斤,零售價為825元/斤。
“原材料的壓力是現(xiàn)實,驢皮收購價格一路飆升,所以盡管有爭議,東阿阿膠的提價也一直在進行。”上述分析師表示,“但價格迅速提升后,各地經銷商始終存在多提貨、囤貨不賣的行為,同時銷售管理人員也存在壓貨沖業(yè)績行為,部分地區(qū)價格不統(tǒng)一開始引發(fā)管理問題。”
日前,東阿阿膠召開2011年年度股東大會,據(jù)知情人士透露,東阿阿膠總裁秦玉峰當時預計,目前阿膠塊的終端囤貨量在400萬噸,而2011年,東阿阿膠全年售出阿膠塊1400噸,囤貨壓力可見一斑。在這次股東大會上,秦玉峰明確表示,不會繼續(xù)以往激進的提價策略,轉而休整性地“小步快走”,但“價值回歸策略不會改變”。
作為全國最大的阿膠生產企業(yè),地處山東聊城市東阿縣的東阿阿膠擁有獨特的地緣優(yōu)勢,在產品獨占性和產權優(yōu)勢保護下,價格波動很小,維持了較穩(wěn)定的業(yè)績表現(xiàn)。
目前,各省阿膠漿最高零售限價備案工作正在積極推進中,已經有4個省通過了審批,預計2012年年底或2013年年初,將完成各省的備案工作。在銷量增長方面,阿膠漿作為獨家品種,將通過增補各省基本藥物目錄實現(xiàn)基層市場快速放量,目前已完成14個省的基本藥物增補。同時,阿膠漿在醫(yī)院市場也實現(xiàn)了較快增長,預計全年阿膠漿銷量將保持30%的增長。
四面楚歌
價格之外,東阿阿膠還需要面對來自新進者的挑戰(zhàn)。
近幾年來,同仁堂、太極集團及濟南宏濟堂等企業(yè)紛紛進入阿膠產業(yè),市場競爭趨熱;而同處山東的“中華老字號”福膠集團對于阿膠生產的恢復,對東阿阿膠來說也是“來者不善”。
“現(xiàn)在這個階段,其他知名廠家進入阿膠市場,無論對阿膠產業(yè)還是東阿阿膠來說都是一件好事。”上述分析師表示,因為單靠東阿阿膠一家,行業(yè)洗牌的速度還是太慢了。
目前,國家批準的阿膠生產企業(yè)有50余家,除個別代表企業(yè)外,大多數(shù)為中小企業(yè),由于上游原材料驢皮稀缺,引發(fā)競價爭搶,假劣驢皮大量流向市場。
盡管近年來東阿阿膠一直不斷將存欄養(yǎng)驢規(guī)?;?,但秦玉峰也曾表示,壓力依然很大,目前僅能維持自身發(fā)展,從此意義上說,東阿阿膠歡迎其他大企業(yè)的進入。
據(jù)報道,東阿阿膠目前正在內蒙古赤峰、新疆岳普湖等地區(qū)籌建新的原料基地,“十二五”期間,東阿阿膠的標準化養(yǎng)驢示范基地將達到20家左右。不僅如此,公司的“良種驢繁育基地項目”被列入發(fā)改委和國家中醫(yī)藥管理局確定的現(xiàn)代中藥高技術產業(yè)發(fā)展項目。
“雖然同仁堂品牌優(yōu)勢強、福膠歷史悠久、太極資金實力雄厚,但短期內,它們在阿膠產業(yè)中還不能與東阿阿膠形成競爭。”有分析人士表示。
責任編輯:陳竹軒
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