去年同期，正是藥材瘋狂到極點(diǎn)的時(shí)候，各種藥材輪番漲價(jià)，藥材市場(chǎng)內(nèi)外車水馬龍，藥材交易一片紅火。而今年這個(gè)時(shí)候市場(chǎng)門可羅雀，經(jīng)營(yíng)者望眼欲穿尋求購(gòu)貨藥商。冰火兩重天的嬗變，讓好多藥商不知所措。

筆者通過調(diào)查了解到，從去年8月初到現(xiàn)在，全國(guó)的中藥材價(jià)格正經(jīng)歷著集體大跳水的困境，市場(chǎng)90%的藥材品種均有不同幅度的降價(jià)，有的是小幅回調(diào)，有的是一倍或者幾倍的猛降，更有甚者，個(gè)別品種價(jià)格下滑至不足高價(jià)期間的一成。市場(chǎng)慘淡程度令人感到不安，整個(gè)中藥行業(yè)遭遇了前所未有的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，藥材市場(chǎng)正在經(jīng)歷普降之痛。

市場(chǎng)藥商倍感冬天的寒意

“這生意還怎么做呀，一家人忙乎了大半年，投入了百十萬，存了一點(diǎn)藥材。不但沒有掙到錢，反而虧損了近50萬，這還不包括銀行利息和一家人的半年辛苦勞動(dòng)。”談起冷淡的今年藥材市場(chǎng)生意，亳州藥材市場(chǎng)常年經(jīng)營(yíng)地產(chǎn)藥材的王平均老板傷感地?fù)u了搖頭向筆者感嘆，即便是2008年金融危機(jī)期間也沒有現(xiàn)在的生意難做。

亳州是全國(guó)最大的藥材市場(chǎng)，全市有100萬人從事藥材種植、加工、銷售。亳州藥材市場(chǎng)的價(jià)格變化直接影響著全國(guó)中藥材行情。

張計(jì)劃在亳州藥材市場(chǎng)從事藥材經(jīng)營(yíng)已經(jīng)有十多年歷史，1998年3月，剛剛高中畢業(yè)還是個(gè)毛頭小伙的他便離開了農(nóng)村老家，來到亳州藥材大市場(chǎng)開始了藥材經(jīng)營(yíng)。

剛開始時(shí)由于資金較小，只能零星做些草藥生意，隨著生意的漸漸擴(kuò)大，他不但經(jīng)營(yíng)草藥而且開始轉(zhuǎn)向名貴藥材銷售。憑借自己多年的辛苦，2003年購(gòu)買了屬于自己的房屋，2006年又買了一輛時(shí)尚轎車。

十多年的市場(chǎng)摸爬滾打，讓他掌握了市場(chǎng)規(guī)律，生意幾乎沒有虧過錢，所以在亳州藥材市場(chǎng)被人稱之為“神算小諸葛”，就是這個(gè)神算小諸葛也沒有逃脫這次藥材普降的厄運(yùn)。

談起最近藥材市場(chǎng)的變化，這位被人稱之為神算小諸葛的張計(jì)劃有點(diǎn)不好意思地自我嘲笑說，“辛辛苦苦幾十年，一夜又回到解放前。”由于自己太多的貪婪，沒有把握好出貨的時(shí)機(jī)，讓自己在這次藥材普降中折掉了近200萬元。

周偉彬是位來自河南的老藥商，做藥材生意已有20多年的歷史了。剛來亳州藥材市場(chǎng)時(shí)，僅有500元左右的河南地產(chǎn)貨，經(jīng)過多年的苦心經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)已積累到200多萬元。近段時(shí)間老周的生意也是一天不如一天，往年同期平常一天能銷售3000元左右的藥材，現(xiàn)在一天連500元藥材也難售出。面對(duì)低迷的市場(chǎng)，老周顯得有點(diǎn)無奈。

普降原因追溯

離譜漲價(jià)終埋苦果

2009年下半年，受“甲流”疫情和國(guó)內(nèi)刺激經(jīng)濟(jì)投資信心增強(qiáng)雙重影響，低迷多年的藥材行情開始全面回升，特別是板藍(lán)根由年初的4~5元最高升至年末的30多元。黑馬品種板藍(lán)根的出現(xiàn)，極大地調(diào)動(dòng)了眾多商家的參與。

2010年，各地相繼出現(xiàn)了旱災(zāi)、澇災(zāi)、倒春寒等異常天氣，本來就種植很少的藥材又因自然災(zāi)害影響嚴(yán)重減產(chǎn)，好多藥材因此再度上漲，前期購(gòu)買藥材的藥商都賺個(gè)盆滿缽滿。

專營(yíng)茯苓的藥商趙斌說，當(dāng)時(shí)也不知人們都怎么了，像瘋子似的到處都是買貨的，而賣貨的很少。主要原因就是誰賣貨誰吃虧，假如你今天20元賣掉了2噸茯苓，10天后補(bǔ)倉(cāng)你就得25元才能購(gòu)回。這樣一算不當(dāng)緊，10天虧損1萬多元。他感慨地說，當(dāng)時(shí)真是“誰有貨誰是大爺”，因此買家比較被動(dòng)，不得不抬價(jià)搶購(gòu)，行情因此越走越高。

藥材源頭產(chǎn)地農(nóng)民售出藥材就吃虧，好多農(nóng)民也開始了捂貨惜售，人為造成市場(chǎng)貨緊假象，“購(gòu)買藥材能發(fā)財(cái)”一時(shí)成為流行語。

在這種思維引領(lǐng)下，一些本來沒有搞中藥的外行人也加入了中藥材的搶購(gòu)大戰(zhàn)，如：河南、山西等地搞煤炭的；四川、浙江、江蘇等地搞房地產(chǎn)的；安徽、上海、福建等地搞西藥的等等，他們對(duì)中藥材行業(yè)感到神秘，聽風(fēng)便是雨，只有聽到哪個(gè)藥材受災(zāi)減產(chǎn)或用途擴(kuò)大了，什么什么品種又有商機(jī)了，就瘋狂的囤積壓貨，等待天價(jià)的到來。

好多品種因此開始輪番漲價(jià)，青翹由平常的17元/千克不斷上漲到25元/千克，最高時(shí)升至為35元/千克；川芎由10元/千克左右漲到最高時(shí)32元/千克；廣郁金由9元一路飆升到最高28元/千克。當(dāng)時(shí)98%的藥材漲價(jià)，而且漲價(jià)幅度令人咋舌。藥材離譜的漲價(jià)影響了正常消化。

價(jià)高刺激種植

藥價(jià)的瘋狂飆升，極大地刺激了農(nóng)民種植積極性，2010年下半年開始，藥材種植面積迅速增加。亳州市譙城區(qū)譙東鎮(zhèn)潼關(guān)村李大彪說，藥材的瘋狂上漲，讓好多農(nóng)民喜出望外，紛紛擴(kuò)種藥材，2011年上半年部分藥材產(chǎn)新時(shí)，由于當(dāng)時(shí)購(gòu)貨商家較多，又加上農(nóng)民惜售，造成貨源不多的假象，行情因此再度向上攀升。

行情的連續(xù)飆升，讓農(nóng)民還以為真的是需求量增大了，認(rèn)為藥材行情上漲才是剛剛開始，所以拼命擴(kuò)大種植面積。2011年我們家又到外地租種了10畝地種植藥材白術(shù)、菊花、紫菀等。但萬萬沒有想我們辛勤的付出，到秋后收獲的卻是失望。由于價(jià)格下滑幅度較大，我們種植出來的藥材根本就抵不上成本， 10多畝藥材損了2萬多元。

據(jù)筆者調(diào)查了解，2011年藥材種植較2010年擴(kuò)種了1~2倍，較2009年擴(kuò)種了2~3倍。盲目地?cái)U(kuò)種造成了藥材產(chǎn)新即爛市。

歐美債務(wù)危機(jī)造成熱錢抽逃

在目前全球經(jīng)濟(jì)都處在歐美債務(wù)危機(jī)的陰霾之下，全面融入世界經(jīng)濟(jì)的中國(guó)勢(shì)難獨(dú)善其身，好多外向型企業(yè)面臨嚴(yán)峻困境，即使是一直被視為具有高度競(jìng)爭(zhēng)性的中醫(yī)藥行業(yè),如今也在歐美債務(wù)危機(jī)的沖擊之下傷痕累累。來自南韓、日本、東南亞及歐美的訂單大幅減少，藥材出口不斷受挫，讓以出口導(dǎo)向?yàn)橹鞯闹?a target="_blank">藥企業(yè)面臨更嚴(yán)峻的困難。好多出口型涉藥企業(yè)訂單減少，一些藥廠、公司、醫(yī)院隨購(gòu)隨銷，不敢大量進(jìn)貨庫存。

外圍介入的商家看藥材市場(chǎng)沒有利好出現(xiàn)，開始低價(jià)傾銷手中貨源，流入藥材市場(chǎng)的熱錢加速抽逃，造成市場(chǎng)行情持續(xù)下滑。川芎由高價(jià)時(shí)的30元/千克左右降至為目前的10元/千克左右；麥冬由高價(jià)時(shí)的160元左右降至為目前的40元/千克左右；茯苓由高價(jià)時(shí)的30元降至為13元/千克；白術(shù)由高價(jià)時(shí)的50元降至為17元/千克；山萸肉由80元降至為25元/千克；白前由最高時(shí)的200元/千克降至為目前的12元/千克。

國(guó)家規(guī)范市場(chǎng)，造成短期低迷

由于2011年上半年藥材行情極度瘋狂，國(guó)家為了穩(wěn)定市場(chǎng)相繼出臺(tái)了有關(guān)政策，明令禁止囤積居奇，哄抬物價(jià)。國(guó)家發(fā)改委先后與囤積三七、黨參、太子參等大戶約談，催促他們盡快放貨。好多本來準(zhǔn)備投資藥材壓貨的商家開始停手，行情開始理性回落。

2012年4月15日，“毒膠囊”事件發(fā)生后，全國(guó)開始了藥品、藥企、市場(chǎng)整頓，好多用藥單位暫停購(gòu)貨，使本來就低迷的藥市更顯萎縮。

中藥材天地網(wǎng)資深分析師王云興感慨地說，雖然市場(chǎng)整頓，目前暫時(shí)受到一點(diǎn)影響，但杜絕了假藥、劣藥，消費(fèi)者用藥自然就放心了，需求量也會(huì)隨之增長(zhǎng)。長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，有利于藥材市場(chǎng)的健康發(fā)展。

普降之痛讓藥商更理性

“中藥材的價(jià)格，遲早有一天是要下跌的——這點(diǎn)很多藥商其實(shí)心里都清楚。只不過這一天來的太突然了。藥市如股市，有賺就有賠。”中藥材天地網(wǎng)資深分析師劉成標(biāo)老師分析說，從近幾年的經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)來看，盲目跟風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)較大，市場(chǎng)成功者寥寥無幾。在目前行情極度低迷的情況下，藥商要沉著謹(jǐn)慎，對(duì)一些不太了解的品種不要輕易入手，要選擇一些價(jià)落低谷，農(nóng)民種植連續(xù)幾年虧損，且市場(chǎng)需求大點(diǎn)的藥材和資源逐漸減少的野生品種等作為投資目標(biāo)。資金小點(diǎn)的藥商，要緊跟市場(chǎng)，隨購(gòu)隨銷，或在大戶入手拿貨時(shí)，到偏僻的地方尋購(gòu)低價(jià)位藥材，轉(zhuǎn)手倒賣給他們，賺點(diǎn)辛苦費(fèi)；手中仍有大批貨源的藥商，要保持良好心態(tài)，靜觀藥市風(fēng)云變化，及時(shí)把握市場(chǎng)商機(jī)。