處方外配拉近新藥與零售終端距離
核心提示: 7月1日,一個(gè)特殊的日子,在香港回歸祖國(guó)15周年之際,國(guó)家制定了一系列政策措施,進(jìn)一步拉近了內(nèi)地和香港的距離。同一天,連接香港、身居改革之窗的深圳也在拉近一段距離。這一天,深圳市大醫(yī)院改革在全國(guó)率先拉開(kāi)帷幕,該市所有公立醫(yī)院從此將提高門診診金和住院診查費(fèi)用,通過(guò)取消藥品15%的加價(jià)來(lái)斬?cái)唷耙运幯a(bǔ)醫(yī)”的利益鏈條,從而實(shí)現(xiàn)“醫(yī)藥分開(kāi)”。
7月1日,一個(gè)特殊的日子,在香港回歸祖國(guó)15周年之際,國(guó)家制定了一系列政策措施,進(jìn)一步拉近了內(nèi)地和香港的距離。同一天,連接香港、身居改革之窗的深圳也在拉近一段距離。這一天,深圳市大醫(yī)院改革在全國(guó)率先拉開(kāi)帷幕,該市所有公立醫(yī)院從此將提高門診診金和住院診查費(fèi)用,通過(guò)取消藥品15%的加價(jià)來(lái)斬?cái)?ldquo;以藥補(bǔ)醫(yī)”的利益鏈條,從而實(shí)現(xiàn)“醫(yī)藥分開(kāi)”。尤其令業(yè)界關(guān)注的是,本次改革方案中明確提到,為了使醫(yī)院藥房和零售藥店形成良性競(jìng)爭(zhēng),深圳市醫(yī)療機(jī)構(gòu)門診患者可憑處方到合法零售藥店購(gòu)藥,處方的有效期最長(zhǎng)不超過(guò)3天。針對(duì)部分醫(yī)院藥品零售藥店不配備,深圳各大醫(yī)院將選擇多家連鎖藥店配備醫(yī)院藥品,入選的連鎖藥店名單將于近期出爐。種種跡象顯示,處方外配正在顛覆整個(gè)藥品終端格局。
理想與現(xiàn)實(shí)
深圳的公立醫(yī)院改革走到了關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上,零售藥店悲喜交加。為什么?原因很簡(jiǎn)單,醫(yī)改的最終目的是要實(shí)現(xiàn)醫(yī)院取消門診藥房,由社會(huì)藥房來(lái)承擔(dān)醫(yī)院藥房的責(zé)任,但現(xiàn)在還是醫(yī)改的初級(jí)階段,改革仍存在很多變數(shù)。一致藥業(yè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)吳衛(wèi)表示,相比其他藥店,一致藥業(yè)的藥店受到的沖擊較大,該藥店的處方藥占所有產(chǎn)品量的50%,這在深圳各大連鎖來(lái)說(shuō)比較高。“雖然一致藥業(yè)連鎖店內(nèi)憑處方銷售的處方藥占銷售比例不到1%,但在公立醫(yī)院價(jià)格下調(diào)后,流到藥店的處方會(huì)越來(lái)越少。”吳衛(wèi)說(shuō)。
但也有樂(lè)觀者期待著處方外配成為現(xiàn)實(shí)。6月27日,在新特藥會(huì)同期舉辦的“2012年中國(guó)零售藥店年度大會(huì)”上,老百姓大藥房連鎖有限公司董事長(zhǎng)謝子龍則認(rèn)為,醫(yī)藥分開(kāi)已出現(xiàn)“破題”的跡象,處方外配對(duì)藥店而言利大于弊。有些省份已規(guī)定,新開(kāi)藥店必須配執(zhí)業(yè)藥師,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間積累,零售藥店就會(huì)具備承擔(dān)醫(yī)院藥房的軟硬件實(shí)力,到時(shí)候新特藥也會(huì)打破藩籬,進(jìn)入零售終端市場(chǎng)。云南鴻翔一心堂藥業(yè)董事長(zhǎng)阮鴻獻(xiàn)更是呼吁,醫(yī)院處方能外流出來(lái)是好事,希望政府能出臺(tái)一些政策對(duì)品牌連鎖藥企進(jìn)行支持。
實(shí)際上,藥店能否成為醫(yī)院的藥房,還取決于醫(yī)改推進(jìn)的力度。有專家分析道,總的改革趨勢(shì)拉近了處方藥和零售藥店的距離,有條件的企業(yè)可以提前做好準(zhǔn)備。“必須加快醫(yī)院周邊門店的布點(diǎn),并且加強(qiáng)門店硬件和軟件的建設(shè)和管理,增加處方柜臺(tái),加強(qiáng)藥品GSP管理。”謝子龍說(shuō)。
正因?yàn)檫@種新業(yè)態(tài)逐漸從理想走向現(xiàn)實(shí),今后藥店究竟是走多元化還是專業(yè)化的路線成為每一位藥店經(jīng)理人關(guān)注的核心問(wèn)題。對(duì)此,日本愛(ài)芙樂(lè)賽控股集團(tuán)株式會(huì)社渡邊新社長(zhǎng)在會(huì)上一針見(jiàn)血地指出,這些年不但是連鎖藥店,就連單體藥店也基于諸多現(xiàn)實(shí)原因而高舉多元化旗幟,這是企業(yè)尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的動(dòng)力。“多元化并不是要排斥專業(yè)化。就連鎖藥店而言,保留專業(yè)藥房并不妨礙其采取多元化的經(jīng)營(yíng)模式。醫(yī)保定位藥店以后的發(fā)展方向就是專業(yè)藥房。”渡邊新如是說(shuō)。
藥店展新內(nèi)涵
正因?yàn)闃I(yè)態(tài)的變化和產(chǎn)業(yè)的訴求,在這次2012年青島新特藥會(huì)上,為了更好地服務(wù)于專業(yè)觀眾尋找品種和商業(yè)洽談,“藥店展”在開(kāi)拓藥店多元化及展區(qū)特色上做足了功夫,推出了藥品展區(qū)、家用醫(yī)療器械展區(qū)、保健品展區(qū)、母嬰用品展區(qū)、健康美麗用品展區(qū)、天然藥物/飲片展區(qū)、生殖健康用品展區(qū)以及藥店技術(shù)服務(wù)展區(qū)。“藥店展”是健康產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)拓展藥店零售渠道、尋求專業(yè)代理、構(gòu)建商業(yè)伙伴關(guān)系、進(jìn)行品牌建設(shè)和產(chǎn)品推廣的最佳商務(wù)平臺(tái),大會(huì)吸引了全國(guó)多家百?gòu)?qiáng)連鎖藥店的董事長(zhǎng)或高管參會(huì)。
如果說(shuō),長(zhǎng)期以來(lái)新特藥的推廣模式中,80%的工作放在了醫(yī)院終端,廠家的推廣模式最主要就是醫(yī)生教育,那么隨著大醫(yī)療時(shí)代的到來(lái),更多的新藥會(huì)從處方指導(dǎo)型的臨床市場(chǎng)轉(zhuǎn)向消費(fèi)者主導(dǎo)型的OTC市場(chǎng)。“廠商是否具備整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的專業(yè)推廣能力,是決定轉(zhuǎn)型能否成功的重要因素。長(zhǎng)期以來(lái),零售藥店是被新特藥生產(chǎn)企業(yè)遺忘的角落,但隨著產(chǎn)業(yè)環(huán)境的新變化,新藥的高額利潤(rùn)也在吸引著藥店經(jīng)營(yíng)者。”商務(wù)部市場(chǎng)秩序司司長(zhǎng)溫再興在這次新特藥會(huì)上如是說(shuō)。
2012中國(guó)藥店采購(gòu)供應(yīng)博覽會(huì)生殖健康用品展區(qū)集合了來(lái)自全國(guó)各地的近20家專業(yè)成人用品生產(chǎn)企業(yè)。大量以避孕類器具為主的產(chǎn)品品類,包含了很多優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品,具有豐厚利潤(rùn)空間,將在本次展會(huì)上做一次全面展示。很多企業(yè)已紛紛把目光轉(zhuǎn)向擁有數(shù)十萬(wàn)家門店的醫(yī)藥零售終端市場(chǎng)。一位行業(yè)知名品牌企業(yè)的經(jīng)理人告訴我們,社區(qū)藥店是未來(lái)醫(yī)藥零售的發(fā)展趨勢(shì)。
參展企業(yè)還包括江蘇魚(yú)躍、北京會(huì)好、青島海諾、杭州世家、上?;グ睢⒖祻?fù)之家、北京冠儒、天津九安等。除了各具特色的展區(qū)以外,本屆藥店展覽會(huì)分別圍繞國(guó)家政策、藥店多元化經(jīng)營(yíng)、藥店融資等問(wèn)題展開(kāi)廣泛的討論。筆者了解到,藥店采購(gòu)洽談區(qū)作為國(guó)內(nèi)最早出現(xiàn)的專門服務(wù)于連鎖藥店現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)的活動(dòng)專區(qū),已多次出現(xiàn)在國(guó)藥勵(lì)展多屆藥品展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng),受到了很多連鎖藥店的關(guān)注和歡迎。作為中國(guó)藥店展覽會(huì)的重要觀眾,連鎖藥店將可以免費(fèi)進(jìn)入藥店采購(gòu)洽談區(qū),享受專有采購(gòu)洽談房間,與企業(yè)洽談合作事宜。
責(zé)任編輯:陳竹軒
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