上了“賊船”的海翔藥業(yè)
核心提示:7月4日海翔藥業(yè)與輝瑞制藥簽訂了“鹽酸克林霉素系列有關(guān)產(chǎn)品”有效期20年的合作協(xié)議,將利用輝瑞提供的技術(shù)工藝加工生產(chǎn)、供貨,這個看起來很美好且穩(wěn)定的“聯(lián)姻”卻被多數(shù)業(yè)內(nèi)人士形容為“雞肋”,海翔藥業(yè)上了“賊船”,賺取的只是有限的加工費(fèi)而已
7月4日,浙江海翔藥業(yè)股份有限公司發(fā)布公告稱:公司近日與輝瑞制藥下屬子公司輝瑞亞洲制造公司簽訂了關(guān)于“鹽酸克林霉素系列有關(guān)產(chǎn)品”的合作協(xié)議,將利用輝瑞提供的技術(shù)和工藝,進(jìn)行加工生產(chǎn),并向后者供貨,協(xié)議有效期為20年。
無疑,此次合作將對海翔藥業(yè)的國際形象帶來極其正面的影響,并達(dá)成其走向國際市場的目的。然而,這個看起來很美好且穩(wěn)定的“聯(lián)姻”卻被多數(shù)業(yè)內(nèi)人士形容為“雞肋”,他們指出,在此合作中,海翔藥業(yè)僅是作為代工廠的身份存在,其賺取的也只是有限的加工費(fèi)而已。
如此質(zhì)疑不免讓人聯(lián)想到富士康——這個與蘋果、戴爾、諾基亞等均有著長期穩(wěn)定合作的世界代工巨頭,及其的另一個“美譽(yù)”——“血汗工廠”:代工廠本身的屬性決定其不得不用盡方法壓縮成本,從而提高其盈利能力,而在產(chǎn)品質(zhì)量必須得以保障的背景下,壓縮的空間便自然地轉(zhuǎn)移到對勞動力的極端壓榨上。
也正因為此,一個共識隨之形成:代加工絕非長久之計。在經(jīng)歷了由“血汗工廠”引發(fā)的一系列大地震后,富士康這個世界最大的代工廠率先開啟了其轉(zhuǎn)型之路——增加自主研發(fā)能力,并向上下游不斷延伸。
而隨著跨國藥企不斷將原料藥代加工的權(quán)杖交予國內(nèi)藥企,作為醫(yī)藥界的“富士康”們在欣喜的同時,似乎也開始遭遇同富士康一樣甚至更為復(fù)雜的難題:我國勞動力成本的增加及維權(quán)意識的增強(qiáng)、原料藥出口的不斷縮水、主要代加工原料藥市場空間的日益萎縮及產(chǎn)能結(jié)構(gòu)的調(diào)整等。
這些問題均要求我國的原料藥代加工企業(yè)必須進(jìn)行轉(zhuǎn)型,如作為先行者的海正藥業(yè)便已經(jīng)嘗試同輝瑞成立合資公司,向仿制藥領(lǐng)域延伸。但顯然,就目前來看,并不是所有的代工廠都有如此能力及魄力進(jìn)行轉(zhuǎn)型,考驗仍在持續(xù)……
從某種意義上來說,此次與輝瑞長達(dá)20年的供貨協(xié)議讓海翔藥業(yè)賺足了面子。根據(jù)協(xié)議內(nèi)容,輝瑞將幫助和指導(dǎo)海翔藥業(yè)對現(xiàn)有技術(shù)和工藝進(jìn)行改良,實現(xiàn)大規(guī)模商業(yè)化生產(chǎn)。而作為供應(yīng)商,海翔藥業(yè)將根據(jù)輝瑞的需求擴(kuò)大產(chǎn)能,年產(chǎn)能不低于300噸。
對此,海翔藥業(yè)表示:隨著與輝瑞合作的進(jìn)一步深入,公司可大幅度降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本,實現(xiàn)公司優(yōu)勢品種克林霉素系列產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈延伸,同時穩(wěn)固公司作為特色原料藥國際供應(yīng)商的地位,并將利于新業(yè)務(wù)的拓展。
但顯然,并不是所有人都如海翔藥業(yè)般看好其與輝瑞的合作,甚至還有觀點認(rèn)為,海翔藥業(yè)此次是上了“賊船”。
或許這樣的說法有些激進(jìn),但顯而易見的事實是,海翔藥業(yè)在與輝瑞的合作中幾乎不占絲毫優(yōu)勢。因為并不享有克林霉素系列產(chǎn)品的技術(shù)和工藝的專利所有權(quán),且需按照產(chǎn)品數(shù)量向輝瑞公司支付一定的使用費(fèi)用,并長期向輝瑞按照購銷合同供貨,這使得海翔藥業(yè)僅是作為代工廠的性質(zhì)介入,同時,其還將承擔(dān)合作中的大部分風(fēng)險。
首先,代工廠的性質(zhì)雖能使海翔藥業(yè)賺到長期且穩(wěn)定的收入,但這樣的收入十分有限,僅是加工成本而已,而隨著我國勞動力成本的快速增長及其他成本的上漲,此收入還將進(jìn)一步壓縮,并持續(xù)考驗海翔藥業(yè)的運(yùn)營能力。
其次,海翔藥業(yè)與輝瑞合作的克林霉素系列產(chǎn)品屬抗生素類產(chǎn)品,且是周期性很強(qiáng)的品種,政府的管制將會使其供給產(chǎn)生很大變化,盈利能力也將因此備受考驗。而在此前與勃林格殷格翰的合作中,類似的問題已經(jīng)使海翔藥業(yè)深受其擾——2008年,海翔藥業(yè)成為勃林格殷格翰獨家品種達(dá)比加群的主要原料供應(yīng)商,然而,今年1月份歐洲藥物管理局啟動了關(guān)于達(dá)比加群出血事件的調(diào)查,并于5月份要求醫(yī)生加強(qiáng)達(dá)比加群的出血風(fēng)險意識。
再次,也是非常關(guān)鍵的,海翔藥業(yè)與輝瑞的合作在項目延伸和可替代性上幾乎不存在其他可能。
但對于輝瑞,情況則大有不同:此次合作的克林霉素系列產(chǎn)品并不是輝瑞的主流產(chǎn)品,因此其可以將更大的精力主攻更有優(yōu)勢的產(chǎn)品。而在省下精力的同時,這部分的業(yè)務(wù)也能得以發(fā)展。無疑,在這樣的合作模式下,輝瑞很自然的便成了最大的受益方。
代工廠涅槃的考驗
顯然,這種存在極大不平衡的合作使原料藥代工廠們只能保持表面的光鮮,卻并不具備在產(chǎn)業(yè)鏈上應(yīng)有的話語權(quán)。同時,長久以來一直壓在我國原料藥企身上的“三座大山”——產(chǎn)能過剩、成本飆升、環(huán)保壓力也制約著原料藥企作為代工廠的生存能力。
轉(zhuǎn)型已勢在必行!
作為比海翔藥業(yè)更早接觸原料藥出口及與跨國藥企合作的海正藥業(yè),其轉(zhuǎn)型也走在了醫(yī)藥“富士康”們的前列,且與富士康的轉(zhuǎn)型路徑非常相似。
為了向上游擴(kuò)展,富士康的母公司鴻海集團(tuán)投資了8.09億美元獲得夏普10%的股份,并成為其最大的股東。而海正藥業(yè)則通過與輝瑞共同出資成立合資公司——海正輝瑞制藥有限公司,實現(xiàn)了更深度的“聯(lián)姻”。據(jù)了解,該合資公司將負(fù)責(zé)海正和輝瑞產(chǎn)品在中國市場的銷售,同時輝瑞產(chǎn)品的生產(chǎn)也將放到其基地來。
這樣的合作既契合了輝瑞擴(kuò)大在華仿制藥生產(chǎn)和銷售的戰(zhàn)略意圖,同時也與海正藥業(yè)從特殊原料藥生產(chǎn)商向仿制藥生產(chǎn)商轉(zhuǎn)型的發(fā)展戰(zhàn)略不謀而合,更公平也更具延伸性。
此外,與富士康從“制造的富士康”向“科技的富士康”的轉(zhuǎn)型思路如出一轍,海正藥業(yè)也在積極地拓展其研發(fā)能力,其首仿的“注射用丁二磺酸腺苷蛋氨酸”自問世起便成為明星制劑產(chǎn)品而為其創(chuàng)造了極大的名利。
但顯然,這種轉(zhuǎn)型并不是所有原料藥企業(yè)都能實現(xiàn)的。“海翔還沒到這個份兒上,沒那么快轉(zhuǎn)型的能力和基礎(chǔ),只能暫時停留在原料藥這個層面。”某業(yè)內(nèi)人士坦言。畢竟,從某個程度而言,與國際知名藥企的深層次合作不僅存在著管理、技術(shù)、環(huán)境等種種軟硬指標(biāo)的障礙,而且同樣受到國內(nèi)產(chǎn)業(yè)政策、市場準(zhǔn)入、藥品認(rèn)證體系等多種壁壘。
當(dāng)然,轉(zhuǎn)型的路也并不是只有一條,目前,華海藥業(yè)也在積極謀求向制劑產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型,但與海正藥業(yè)不同的是,華海藥業(yè)走的是增加FDA認(rèn)證品種的道路,其目前已經(jīng)有奈韋拉平、多奈哌齊、苯那普利等產(chǎn)品獲得FDA進(jìn)口許可。
而海翔藥業(yè)也并非沒有自己的打算,在向制劑轉(zhuǎn)型時機(jī)尚未成熟之時,海翔藥業(yè)則通過對蘇州第四制藥廠進(jìn)行增資擴(kuò)股,進(jìn)一步擴(kuò)大了其在克林霉素系列原料藥上的優(yōu)勢,同時,也拿到了部分制劑文號,為其向制劑轉(zhuǎn)型升級奠定了基礎(chǔ)。
無疑,原料藥“富士康”們已經(jīng)意識到了危機(jī),轉(zhuǎn)型也在逐步推進(jìn),但在真正的勝利到來之前,考驗仍在繼續(xù)。
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