商業(yè)模式創(chuàng)新的四種方法
核心提示:在全球化浪潮沖擊、技術(shù)變革加快及商業(yè)環(huán)境愈加不確定的時(shí)代,一個(gè)企業(yè)能否順應(yīng)時(shí)勢(shì),長(zhǎng)足發(fā)展并取得核心競(jìng)爭(zhēng)力,關(guān)鍵在于其商業(yè)模式的創(chuàng)新。商業(yè)模式創(chuàng)新作為一種新的創(chuàng)新形態(tài),其重要性已不言而喻。
在全球化浪潮沖擊、技術(shù)變革加快及商業(yè)環(huán)境愈加不確定的時(shí)代,一個(gè)企業(yè)能否順應(yīng)時(shí)勢(shì),長(zhǎng)足發(fā)展并取得核心競(jìng)爭(zhēng)力,關(guān)鍵在于其商業(yè)模式的創(chuàng)新。商業(yè)模式創(chuàng)新作為一種新的創(chuàng)新形態(tài),其重要性已不言而喻。宏觀(guān)來(lái)講,商業(yè)模式的創(chuàng)新就是對(duì)一個(gè)企業(yè)的基本經(jīng)營(yíng)方法進(jìn)行變革,一般有四種方法:改變收入模式、改變產(chǎn)業(yè)模式、改變技術(shù)模式和改變企業(yè)模式。為此,編者將結(jié)合一些有針對(duì)性的案例,將這四種方法更清晰準(zhǔn)確地呈現(xiàn)出來(lái),希望能帶給國(guó)內(nèi)企業(yè)某些借鑒作用。
1、改變收入模式改變收入模式即改變一個(gè)企業(yè)的用戶(hù)價(jià)值定義和相應(yīng)的利潤(rùn)方程或收入模型。通常來(lái)講,用戶(hù)要完成一項(xiàng)任務(wù)需要的不僅是產(chǎn)品,更是一個(gè)解決方案。一旦確認(rèn)了此解決方案,也就確定了新的用戶(hù)價(jià)值定義,企業(yè)便可依次進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新。
戴爾——直銷(xiāo)模式,簡(jiǎn)化途徑突破傳統(tǒng)
要在計(jì)算機(jī)這個(gè)更新?lián)Q代如此之快的領(lǐng)域嶄露頭角,必須突破傳統(tǒng),尋求新的戰(zhàn)略模式。在認(rèn)真分析市場(chǎng)和用戶(hù)需求之后,戴爾明晰:若要完美無(wú)缺地滿(mǎn)足客戶(hù)的工作需求,就必須將資金、途徑、技能和時(shí)間這4個(gè)因素納入考慮,同時(shí),設(shè)計(jì)出平衡的贏利模式。通過(guò)不斷地摸索,戴爾總結(jié)出直銷(xiāo)模式能夠?qū)⑦@兩者完美的融合。
戴爾的直銷(xiāo)商業(yè)模式使顧客能夠在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)戴爾產(chǎn)品,甚至是深夜電腦專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)關(guān)門(mén)的時(shí)候,又或者是那些沒(méi)有電腦零售店的地方。這種直銷(xiāo)模式省去了中間環(huán)節(jié)的中介費(fèi);同時(shí)戴爾采取“按需定制”的方式,減少儲(chǔ)囤資金,以此節(jié)省大量成本,將利潤(rùn)直接轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者。
戴爾采取區(qū)別于傳統(tǒng)間接營(yíng)銷(xiāo)的直銷(xiāo)模式,改變其利潤(rùn)方程,通過(guò)簡(jiǎn)化、消滅中間商的方式,來(lái)降低產(chǎn)品的流通成本并滿(mǎn)足顧客利益最大化需求,為戴爾以及其用戶(hù)帶來(lái)了巨大的價(jià)值。
2、改變產(chǎn)業(yè)模式改變產(chǎn)業(yè)模式是最激進(jìn)的一種商業(yè)模式創(chuàng)新,它要求一個(gè)企業(yè)重新定義本產(chǎn)業(yè),進(jìn)入、創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)業(yè)或者延伸其產(chǎn)業(yè)鏈。這需要企業(yè)用前瞻性的眼光分析市場(chǎng),從而結(jié)合自身產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)型,以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍。
華海——制劑轉(zhuǎn)型,重塑產(chǎn)業(yè)生命周期
近年來(lái),隨著原材料、動(dòng)力能源、人工成本的上漲,以及環(huán)保壓力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的增加,國(guó)內(nèi)原料藥企的發(fā)展越來(lái)越困難,轉(zhuǎn)型便成為藥企突破的關(guān)鍵。正是因?yàn)榭吹搅诉@一市場(chǎng)形勢(shì)和前景,華海制藥未雨綢繆,率先提出“由原料藥企業(yè)向制劑轉(zhuǎn)型”的戰(zhàn)略模式。
圍繞戰(zhàn)略目標(biāo),采取以市場(chǎng)轉(zhuǎn)型拉動(dòng)企業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的策略。加緊步伐啟動(dòng)與國(guó)際原研廠(chǎng)家、大型仿制藥廠(chǎng)商的戰(zhàn)略合作,不斷完善其銷(xiāo)售體系;加緊產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí),以產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)保障持續(xù)發(fā)展。加強(qiáng)研發(fā)投入、豐富制劑產(chǎn)品線(xiàn)、在保持原料藥生產(chǎn)的同時(shí),不斷增加制劑份額;打好產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ),助推企業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展。結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的要求,以臨海汛橋?yàn)橹苿┥a(chǎn)基地、臨海川南為原料藥生產(chǎn)基地、醫(yī)藥中間體向外發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈格局基本形成。
華??科鋰?guó)際化技術(shù)、豐富的制劑產(chǎn)品線(xiàn)、成型的研發(fā)體系、配合其靈活的經(jīng)營(yíng)和管理體制,經(jīng)過(guò)多年的努力,終于基本完成其產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,從市場(chǎng)困境中一舉突圍。
3、改變技術(shù)模式改變技術(shù)模式即企業(yè)通過(guò)引進(jìn)激進(jìn)型技術(shù)來(lái)主導(dǎo)自身的商業(yè)模式創(chuàng)新,通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新,為企業(yè)提供諸多嶄新的用戶(hù)價(jià)值,從而提供企業(yè)進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新的契機(jī)。
揚(yáng)子江——高新科技,打造核心競(jìng)爭(zhēng)力
一直以來(lái)?yè)P(yáng)子江以其獨(dú)特的“揚(yáng)子江”銷(xiāo)售模式打造其核心競(jìng)爭(zhēng)力,然而,要完善此種以市場(chǎng)占有率和認(rèn)可度為目標(biāo)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),需要大量的投入,揚(yáng)子江立足長(zhǎng)遠(yuǎn),將科技創(chuàng)新作為實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的手段,大量引進(jìn)先進(jìn)技術(shù),提高其質(zhì)量水平、完善并豐富其產(chǎn)品體系以獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。
在保證質(zhì)量的硬件設(shè)施上,揚(yáng)子江從來(lái)不惜重金。自1997年以來(lái),先后投入數(shù)億元引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備,極大地提高了產(chǎn)品的科技含量和勞動(dòng)生產(chǎn)率,使產(chǎn)品質(zhì)量得到充分保證。一流的廠(chǎng)房、一流的設(shè)備、一流的質(zhì)量管理,是揚(yáng)子江取得市場(chǎng)信任的有力保證。
科技創(chuàng)新的落腳點(diǎn)是研發(fā)大量具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品,新品的數(shù)量和檔次是檢驗(yàn)科技創(chuàng)新的標(biāo)桿。瞄準(zhǔn)國(guó)際醫(yī)藥科技最前沿,開(kāi)發(fā)領(lǐng)先市場(chǎng)的新產(chǎn)品。揚(yáng)子江充分利用新的研發(fā)平臺(tái),將新品研發(fā)定位在“三高一特”,即高科技含量、高市場(chǎng)容量、高質(zhì)量和療效獨(dú)特,全力創(chuàng)新新品研發(fā)體系。
4、改變企業(yè)模式改變企業(yè)模式即改變一個(gè)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈的位置和充當(dāng)?shù)慕巧簿褪钦f(shuō),改變其價(jià)值定義中 “造”和“買(mǎi)”的搭配,一部分由自身創(chuàng)造,其他由合作者提供。一般而言,企業(yè)的這種變化是通過(guò)垂直整合、并購(gòu)策略或出售及外包來(lái)實(shí)現(xiàn)。
禮來(lái)——研究創(chuàng)新,優(yōu)化各產(chǎn)業(yè)鏈利用率
面對(duì)數(shù)種核心產(chǎn)品專(zhuān)利將陸續(xù)到期的威脅,作為全球制藥巨頭,禮來(lái)的處境無(wú)疑已經(jīng)變得非常艱難。意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)峻性后,禮來(lái)開(kāi)始尋找自救途徑,通過(guò)創(chuàng)新研究模式,在很大程度上降低了專(zhuān)利到期將帶來(lái)的創(chuàng)傷。
實(shí)行開(kāi)放式的研究創(chuàng)新,充分利用外部資源;同時(shí),通過(guò)收購(gòu)獲得有市場(chǎng)潛力的新藥,降低自身研發(fā)成本。2007年以來(lái),禮來(lái)便加快并購(gòu)步伐,收購(gòu)擁有優(yōu)秀產(chǎn)品的中小型公司,通過(guò)資源互補(bǔ)和供應(yīng)鏈垂直整合的并購(gòu),壯大自己的產(chǎn)品陣容;進(jìn)一步加大其研發(fā)外包的力度,保留核心的內(nèi)部能力,將其他外包給眾多的合作伙伴,構(gòu)建起能發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)完全一體化的網(wǎng)絡(luò),將原屬于一家企業(yè)內(nèi)部的研發(fā)鏈條劈成幾節(jié),由獨(dú)食變成分食。
禮來(lái)用此一系列包括垂直整合、研發(fā)外包等創(chuàng)新之舉,改變其在產(chǎn)業(yè)鏈條中的位置以及商業(yè)模式,充分利用各個(gè)網(wǎng)絡(luò)鏈條的優(yōu)勢(shì),從而節(jié)省時(shí)間和資金,加快創(chuàng)新藥品的上市速度,來(lái)應(yīng)對(duì)專(zhuān)利到期的威脅。
責(zé)任編輯:陳竹軒
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