綠葉制藥集團(tuán)執(zhí)行主席劉殿波的國際化修煉
核心提示:亞伯拉罕·林肯說過:“如果知道我們現(xiàn)在在哪里,并知道我們是如何到達(dá)這里的,就可以看出我們將走向哪里——如果我們正走向不可接受的結(jié)果,就應(yīng)及時(shí)改變我們的方向?!眲⒌畈ㄒ欢ㄊ欠浅G宄G葉的今天如何得來,才會(huì)“從不懷疑”全球百強(qiáng)的前途吧。
亞伯拉罕·林肯說過:“如果知道我們現(xiàn)在在哪里,并知道我們是如何到達(dá)這里的,就可以看出我們將走向哪里——如果我們正走向不可接受的結(jié)果,就應(yīng)及時(shí)改變我們的方向。”劉殿波一定是非常清楚綠葉的今天如何得來,才會(huì)“從不懷疑”全球百強(qiáng)的前途吧。
伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的巨大成功,中國企業(yè)的成就也為世界矚目。在優(yōu)秀的光環(huán)下,一些企業(yè)會(huì)沉醉于往日的輝煌,一些企業(yè)因?yàn)闆]有持續(xù)創(chuàng)新而逐漸失去活力,也有些企業(yè)雖然發(fā)展歷史不長,但能清醒地看到未來競(jìng)爭的挑戰(zhàn)以及全球化的考驗(yàn),因此從未停止向國際卓越的企業(yè)學(xué)習(xí)、靠近,堅(jiān)守自主創(chuàng)新,著眼國際化的未來。
在中國制藥行業(yè),綠葉制藥集團(tuán)是被打上了“創(chuàng)新”與“準(zhǔn)國際化”烙印的一類企業(yè)代表。
綠葉當(dāng)家人劉殿波幾年前曾對(duì)外表示,綠葉要力爭在2020年晉身世界制藥工業(yè)100強(qiáng)。在當(dāng)前國內(nèi)國際多變的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和產(chǎn)業(yè)環(huán)境下,這樣的目標(biāo)是否依舊?如何實(shí)現(xiàn)?
國際化和聲
對(duì)于整合國際資源,第一自已要有“料”;第二,你要清楚自己要的是什么。
記者:綠葉的經(jīng)營情況如何?國際化進(jìn)程順利么?
劉殿波:綠葉目前仍然集中在處方藥領(lǐng)域,今年的營銷總體穩(wěn)定,上半年基本達(dá)到預(yù)期水平,相信會(huì)高于市場(chǎng)平均增長。
國際化是綠葉多年堅(jiān)持的方向,綠葉一直在開拓血脂康、綠汀諾等產(chǎn)品的國際市場(chǎng)。目前,我們的海外銷售還是以東南亞和非發(fā)達(dá)國家居多,同時(shí)也在做歐盟市場(chǎng),而我們最著力也最看重的是在美國FDA的新藥注冊(cè)研究,目前我們有多個(gè)藥品在進(jìn)行美國FDA臨床研究和臨床申請(qǐng)。
記者:有哪些國際化準(zhǔn)備和規(guī)劃?
劉殿波:綠葉的市場(chǎng)重點(diǎn)絕對(duì)以國內(nèi)為主,但同時(shí),我們也有國際化布局,這和綠葉全球新藥注冊(cè)進(jìn)度相匹配,尤其看在美國FDA的新藥注冊(cè)進(jìn)度??梢哉f,綠葉之前主要精力都放在國內(nèi),海外銷售份額還很小,但國際市場(chǎng)對(duì)綠葉和對(duì)中國其他企業(yè)一樣都是非常重要的。相信3~5年,或再遠(yuǎn)一點(diǎn),7~8年后,隨著產(chǎn)品的國際注冊(cè)成功,綠葉將更積極地開拓國際市場(chǎng),推進(jìn)產(chǎn)品的國際化。
記者:國際化意味著要整合國際資源,綠葉打算怎么做?
劉殿波:整合國際資源,有兩點(diǎn)很重要,第一自己要有“料”,要值得整合,別人才有興趣和你合作。與跨國公司合作,我們的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)是熟悉中國市場(chǎng),有自主創(chuàng)新能力和國際合作經(jīng)驗(yàn),這樣對(duì)方才覺得你是有價(jià)值的,才會(huì)和你做資源整合。綠葉感受很深,近兩年全球大公司來找我們的很多,前5年還相對(duì)較少,我想這要?dú)w功于綠葉自身價(jià)值的提升。
第二,你要清楚自己要的是什么。如果你的目標(biāo)不明確,不知道資源疊加之后的價(jià)值何在,對(duì)方找你的意義就不大。此外,整合國際資源,也是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程,企業(yè)到了一定階段,有明確的開放式合作意識(shí)和成熟國際團(tuán)隊(duì),才容易達(dá)成合作,也更有希望合作成功。
讓文化自然生長
要讓文化成為組織每個(gè)人的習(xí)慣,要有耐心,讓新文化慢慢長出來。
記者:走向國際化的企業(yè),往往文化上面臨考驗(yàn),綠葉在企業(yè)文化方面有何考慮?
劉殿波:文化是將來中國企業(yè)走向世界要面對(duì)的問題,綠葉走國際化之路也必須有相適應(yīng)的新文化相匹配。不過,文化是自然形成的,不可以說變就變。
最近一年,綠葉已經(jīng)在發(fā)展新文化,包括客戶導(dǎo)向、成就員工,以及高效運(yùn)營等,以適應(yīng)戰(zhàn)略目標(biāo)的需要。文化是公司實(shí)力的重要組成部分,能影響公司的組織結(jié)構(gòu)、人力資源、運(yùn)營模式以及利潤等,我們發(fā)展新文化,提倡全員參與,建立意識(shí),付諸行動(dòng),最終使新文化成為員工的自覺行為和習(xí)慣,這一定是需要一個(gè)很長的過程,甚至沒有5~10年都不夠。
我們注重公司18年發(fā)展中帶有普世價(jià)值的價(jià)值觀傳承。要繼承企業(yè)基本價(jià)值觀和組織信條,一些文化的根本,只要組織存在,100年都不會(huì)變,國際上的百年企業(yè)也大多如此。今天,適應(yīng)新的發(fā)展需要,綠葉還要將基本價(jià)值觀融合新時(shí)期倡導(dǎo)的文化要素,經(jīng)過長期沉淀,真正形成新的文化。
文化對(duì)一個(gè)企業(yè)至關(guān)重要。從企業(yè)國際競(jìng)爭力角度出發(fā),尊重每個(gè)國家不同的文化背景,做到開放包容,不能強(qiáng)求他人全部認(rèn)同自己的價(jià)值觀,這樣有利于形成一個(gè)尊重包容和兼收并蓄的國際化企業(yè)的文化氛圍。
事實(shí)上,文化是自然形成的,不是僅僅靠強(qiáng)化灌輸或制定文字就可以實(shí)現(xiàn)。要讓文化成為組織里每個(gè)人的習(xí)慣,還需要有耐心,要讓新文化慢慢地長出來,變成企業(yè)的競(jìng)爭力,引領(lǐng)和推動(dòng)企業(yè)朝著既定的目標(biāo)方向發(fā)展,要有耐心,用10年、20年去實(shí)現(xiàn)。
柔性變革
變革需要堅(jiān)定地去做,但也要柔性地推進(jìn),不能疾風(fēng)暴雨。
記者:綠葉如何適應(yīng)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)變化?
劉殿波:國家經(jīng)濟(jì)的興衰帶給產(chǎn)業(yè)的思考就是,我們要踏實(shí)地追求有科技含量的增長或者說有質(zhì)量的增長,不能太急功近利,追求短平快,要培育企業(yè)長遠(yuǎn)的競(jìng)爭力。
企業(yè)的持續(xù)變革同樣重要。綠葉走過18年,制定了2020年的中期戰(zhàn)略目標(biāo),也有自己的發(fā)展策略。營銷方面,我們近5年有一個(gè)較快發(fā)展,經(jīng)過幾次的并購重組,集團(tuán)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)明顯優(yōu)化,具備了市場(chǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)。但資源還需要集中,一些業(yè)務(wù)還有待進(jìn)一步整合。所以,綠葉2012年要重點(diǎn)推動(dòng)集團(tuán)化營運(yùn)整合,這是著眼于未來而進(jìn)行的變革與調(diào)整,現(xiàn)在看起來變革力度還是蠻大的。
今后,綠葉在戰(zhàn)略方向上將更加聚焦,包括腫瘤、三高(血脂、血壓、血糖)和中樞神經(jīng)系統(tǒng)疾病等領(lǐng)域,這是整個(gè)集團(tuán)至少未來10年要聚焦的重要領(lǐng)域。我們的國內(nèi)、國際BD以及國際合作業(yè)務(wù)也都是圍繞這個(gè)方向在開展,同時(shí),研發(fā)、市場(chǎng)營銷、資源配置等各方面都要更加聚焦。
記者:變革需要勇氣和智慧,也要冒一定風(fēng)險(xiǎn),你們是如何推動(dòng)企業(yè)變革的?
劉殿波:其實(shí),綠葉18年歷史過程中,變革一直在發(fā)生,只是變革的力度和形式不同。我們目前的變革不會(huì)像跨國企業(yè)那樣,一下把上千人員裁掉,這個(gè)我們還做不到,也不會(huì)這么做。我們會(huì)全力推動(dòng)變革,但會(huì)是“柔性變革”,先讓大家理解,在理解中變革,把握多方面的平衡。變革并不容易,在中國做企業(yè)變革,一定要這樣,不能太剛性和教條。
改革需要耐心和時(shí)間,而開弓沒有回頭箭,唯有向前。另外,要比肩跨國制藥公司,綠葉的品牌也需要進(jìn)一步強(qiáng)化和提升。
企業(yè)家的特殊技能
■劉正午
專訪前,劉殿波自嘲企業(yè)仍缺乏里程碑式的飛躍,沒有特別大的增長,盡管他對(duì)綠葉18年來的發(fā)展和個(gè)人傾注其中的努力是自豪的,他對(duì)企業(yè)的未來是充滿信心的。不過,他的謙遜也是很真誠的,因?yàn)槿缃裨谒哪恐械氖袌?chǎng)和競(jìng)爭,是放在全球大舞臺(tái)上的,面對(duì)輝瑞、賽諾菲、拜耳這樣的跨國制藥巨頭,綠葉真的還只是綠葉,稱不上焦點(diǎn)中心的紅花。
交流中,劉殿波還談到做人和做企業(yè)的哲學(xué)“都是要把自己變成不一樣!要刻意對(duì)自己嚴(yán)格,逐步擺脫原來的陋習(xí),追求完美高尚,形成和別人不一樣的習(xí)慣,慢慢形成個(gè)性、氣質(zhì),這個(gè)自我進(jìn)化的過程很重要。”這頗像一個(gè)企業(yè)家的自省。
一項(xiàng)關(guān)于企業(yè)家精神的研究認(rèn)為,企業(yè)家精神不僅是組織健康長壽的根基,還是一個(gè)民族和國家經(jīng)濟(jì)興起和創(chuàng)造奇跡的動(dòng)力。
綠葉是幸運(yùn)的,10多年前的創(chuàng)新布局,讓綠葉有了更好的市場(chǎng)利器和對(duì)外合作的籌碼,大膽并購讓他們獲得了較好的資源配置,專注健康事業(yè)和聚焦企業(yè)市場(chǎng)讓他們更集中精力,重質(zhì)量、講原則讓他們避免了規(guī)模擴(kuò)張的風(fēng)險(xiǎn)。
如果深入探尋,多年來的研究認(rèn)為,企業(yè)家精神就是企業(yè)家特殊技能(包括精神和技巧)的集合,包括創(chuàng)新是企業(yè)家精神的靈魂,冒險(xiǎn)是企業(yè)家精神的天性,合作是企業(yè)家精神的精華,敬業(yè)是企業(yè)家精神的動(dòng)力,學(xué)習(xí)是企業(yè)家精神的關(guān)鍵,執(zhí)著是企業(yè)家精神的本色,誠信是企業(yè)家精神的基石。
由此看來,綠葉以及當(dāng)今中國的一些藥企確實(shí)有希望走出世界級(jí)的企業(yè)家。
責(zé)任編輯:中國醫(yī)藥網(wǎng)
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