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店長三大策略 提升門店業(yè)績

2012-07-27 10:15 來源:第一藥店 點擊:

核心提示:眾所周知,藥店能否實現(xiàn)銷售額和利潤持續(xù)穩(wěn)定的提升,與門店店長的綜合能力和素質(zhì)息息相關(guān)。那么,店長該如何處理好紛繁蕪雜的事務(wù),實現(xiàn)門店業(yè)績的提升?

眾所周知,藥店能否實現(xiàn)銷售額和利潤持續(xù)穩(wěn)定的提升,與門店店長的綜合能力和素質(zhì)息息相關(guān)。那么,店長該如何處理好紛繁蕪雜的事務(wù),實現(xiàn)門店業(yè)績的提升?第一藥店管理學(xué)院請來倪磊老師為我們進(jìn)行詳細(xì)解答。 

強(qiáng)化傳播,樹立品牌  

品牌就是產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位。在中國,藥店消費(fèi)者對產(chǎn)品品牌的關(guān)注,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過對藥店品牌的關(guān)注,因此藥店需要強(qiáng)化對自身的品牌定位。只有注重藥店自身品牌的傳播,提高知名度和美譽(yù)度,才能提高顧客忠誠度。忠誠顧客增多,可以使重復(fù)購買力提高,門店業(yè)績便會隨之提升。 

有人可能會認(rèn)為品牌傳播應(yīng)該是公司的事,其實不然。藥店品牌必須經(jīng)過廣泛而持續(xù)的傳播,通過店長店員與消費(fèi)者之間的深度互動,使消費(fèi)者真正了解和熟悉藥店品牌。如何傳播藥店品牌?建議店長們可以嘗試以下幾點: 

1、強(qiáng)化品牌識別符號。例如從給顧客喝水用的一次性杯子到購物袋,甚至是陳列貨架上,都應(yīng)該讓顧客清晰地看到藥店logo,避免消費(fèi)者過多地關(guān)注產(chǎn)品品牌。同時要完善會員制度,強(qiáng)調(diào)其中的連續(xù)特點,從實際上讓消費(fèi)者真正體驗到作為品牌藥店會員特有的榮譽(yù)感。提高消費(fèi)者對門店的依賴程度。 

2、口碑傳播。大眾消費(fèi)品中的口碑傳播,比起其他傳播方式,具有無可比擬的親切感和真實性。特別是一些長期扎根于社區(qū)的藥店,消費(fèi)人群一般都較為固定。在這個有利條件下,藥店可以通過提供專業(yè)化藥學(xué)服務(wù)、提高購買便利性等服務(wù)營銷手段來強(qiáng)化自身品牌,通過消費(fèi)者的口頭傳播,培養(yǎng)忠實顧客。 

3、銷售傳播。對所出售的商品,利用各種銷售推廣方法及其組合,例如可以用疾病分類法,聯(lián)合推廣相關(guān)用藥。在顧客購買過程中,為他提供獨特購物體驗和附加專業(yè)服務(wù),以此提高客單價或重復(fù)購買次數(shù),使顧客重復(fù)體驗藥店品牌。實際上,這是藥店最常見,也是最有力的品牌傳播方式之一。 

通過以上方法做好藥店的品牌傳播,可改善消費(fèi)者“進(jìn)而不購、購而不多、多而不再”的狀況。 

開源節(jié)流,提升利潤 

利潤等于收入減去費(fèi)用成本。假設(shè)門店的收入為100元,成本是90元,那利潤就是10元。如果能夠通過控制過程讓成本降低10%,就等于使利潤翻了一番。而此中最簡單的方法就是“開源節(jié)流”,即增加收入和降低成本。店長在進(jìn)行門店日常管理時,可采取以下措施來達(dá)到“開源節(jié)流”的目的:

1、加強(qiáng)對品類的規(guī)劃和日常的防損工作,定期進(jìn)行貨品盤點。盡量減少不必要的藥品損耗,如被盜、破損、過期等。 

2、對員工進(jìn)行全面培訓(xùn)。員工擁有更多的專業(yè)知識,既能滿足日常服務(wù)的要求,同時也能進(jìn)行營養(yǎng)品推薦。在必要時可讓店員身兼數(shù)職,從而降低人力成本。當(dāng)然,這種做法的前提需要適當(dāng)提高員工待遇。 

3、以身作則,厲行節(jié)約。店長要給員工起到帶領(lǐng)作用,通過注意日常工作細(xì)節(jié),降低水電費(fèi)、電話費(fèi)、辦公用品消耗量等基本支出。在微利經(jīng)營時代,藥店店長必須有成本控制意識,才能在激烈的競爭中勝出。 

“才”“財”兼收,實現(xiàn)雙贏 

藥店店長,是一個重要的團(tuán)隊帶領(lǐng)者。一個好的店長,應(yīng)該在員工心目中樹立團(tuán)隊價值等于個人價值的理念。由于藥店行業(yè)的特殊性,人員流動率非常高,管理難度相對較大。為了減少員工的流失率,好的店長應(yīng)該盡力幫助下屬實現(xiàn)他們的夢想。 

是誰直接地為藥店創(chuàng)造價值和業(yè)績?答案是員工。因此,店長一定要讓員工找到實現(xiàn)自我價值的平臺。 

1、店長在日常工作中要注意觀察員工的工作過程,發(fā)現(xiàn)員工的閃光點,將員工安排在適合的崗位上。員工才干才能得到真正的發(fā)揮,收入也會隨之提高。 

2、制訂合理的獎懲制度,以此來提高員工的積極性和執(zhí)行力。并且要做到“關(guān)懷每一個人”,在工作和生活中為他們提供適當(dāng)?shù)膸椭?nbsp;

店長在成就員工的同時,也實現(xiàn)了店長的目標(biāo)。不僅收獲員工的“才”,也和員工一同收獲“財”。 

要想成為一名優(yōu)秀的藥店店長,需要足夠的自信心和責(zé)任心。在工作中敢于擔(dān)當(dāng),勤于思考,在實際工作中不斷地總結(jié)揣摩,從中獲得更多寶貴的經(jīng)驗。 

 

Tags:藥店 藥店管理

責(zé)任編輯:中國醫(yī)藥網(wǎng)

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