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三大要素使藥店“適者生存”

2012-07-28 11:10 來源:第一藥店 作者:李桂德 點(diǎn)擊:

核心提示:行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)基本規(guī)律就是“適者生存”,零售藥店要想在未來的發(fā)展中奪得先機(jī),長期發(fā)展,就應(yīng)該打造自身核心競(jìng)爭(zhēng)力,成為市場(chǎng)的“適應(yīng)者”,在我看來,這至少要具備以下這些條件:

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)基本規(guī)律就是“適者生存”,零售藥店要想在未來的發(fā)展中奪得先機(jī),長期發(fā)展,就應(yīng)該打造自身核心競(jìng)爭(zhēng)力,成為市場(chǎng)的“適應(yīng)者”,在我看來,這至少要具備以下這些條件: 

網(wǎng)絡(luò)資源。連鎖經(jīng)營是醫(yī)藥零售行業(yè)發(fā)展的一大趨勢(shì),連鎖的根本目的在于降低采購成本,提高企業(yè)的綜合價(jià)格優(yōu)勢(shì),從這一點(diǎn)來說,藥品零售企業(yè)是否具備足夠的網(wǎng)絡(luò)資源,從而增強(qiáng)其在價(jià)格談判上的影響力,是打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的“第一要素”。 

客戶管理。如果說網(wǎng)絡(luò)資源是從企業(yè)自身角度營造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的話,客戶管理則是從市場(chǎng)角度來提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。隨著藥品零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,許多企業(yè)開始充分認(rèn)識(shí)到忠誠客戶培育的重要性,諸如“會(huì)員管理”已被廣大企業(yè)所采用,在藥品經(jīng)營日益同質(zhì)化的情勢(shì)下,大家面對(duì)的客戶群體沒有顯著差異,不僅要滿足客戶的功能需求,還要滿足客戶的情感需求。因此,如何建立有效的忠實(shí)客戶培育機(jī)制,是打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的“第二要素”。 

品牌價(jià)值。藥品零售連鎖企業(yè)要有效實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資源拓展和客戶關(guān)系管理,其根本在于品牌價(jià)值的培育。品牌價(jià)值包括品牌外延和品牌內(nèi)涵,外延是指消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度,品牌內(nèi)涵則是指消費(fèi)者對(duì)該品牌的綜合滿意度。 

一個(gè)消費(fèi)者認(rèn)知度低、滿意度低的企業(yè)不可能構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)資源和良好的客戶管理模式,品牌價(jià)值受到該品牌的產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、價(jià)格、促銷、廣告等多種因素的影響。一個(gè)企業(yè)如果要?jiǎng)?chuàng)造最佳的品牌價(jià)值,需要實(shí)現(xiàn)品牌外延和品牌內(nèi)涵的和諧統(tǒng)一,通過品牌內(nèi)涵的提升拉動(dòng)品牌外延的增加,也要發(fā)揮品牌外延對(duì)品牌內(nèi)涵的促進(jìn)作用。 

Tags:零售藥店 醫(yī)藥零售行業(yè) 藥品零售企業(yè)

責(zé)任編輯:中國醫(yī)藥網(wǎng)

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