接到醫(yī)藥百強會的邀請函后，宋江一直在猶豫是否參會：參加吧，每年都是排名前列的企業(yè)露臉；不參加吧，又想學習這些企業(yè)成功運作的秘籍。思忖再三，宋江還是到會了。本次百強會組成了“中國創(chuàng)新藥物企業(yè)聯(lián)盟”，權威機構發(fā)布，主流企業(yè)發(fā)言，醫(yī)藥行業(yè)運行分析，頒獎，晚宴等。

場外，宋江約了幾個朋友來到海邊會所，找了個面朝大海的房間，開始神聊。“宋老板，Y藥企什么時候上百強榜啊，兄弟可翹首以待喲。”說這話的是本次會上的演講嘉賓。“我們哪有這個實力啊，能混口飯吃就不錯了。依兄臺高見，我們這種企業(yè)應該如何發(fā)展？”“會上已經講得很明白了：一是走創(chuàng)新之路，堅持高附加值藥品的研發(fā)生產；二是走資本擴張之路，把有產品、有前途的企業(yè)收到自己麾下。這第一條路是長遠發(fā)展之道，但見效慢；第二條路是快捷通道，但要看得準。”

“恐怕這都需要雄厚的實力，尤其是資金要充足啊。”一位醫(yī)藥行業(yè)資深投資專家一語中的。“沒錯，這兩項都是大企業(yè)玩的，我們可沒這優(yōu)勢。”“你可以貸款，甚至上市啊。”宋江咂了一下嘴，不知是茶苦還是心苦：“談何容易？上次為了新版GMP驗收，設備整改的貸款還沒還呢，誰還借錢給我?。可鲜芯透撬谢?、鏡中月了，光前期運作輔導就得幾年，‘遠水解不了近渴’啊。再說了，即使上市也不一定能有好價格。”“沒錯，這就是我說的第三點——找出有自己特色的發(fā)展道路。當今中國醫(yī)藥圈，還有一種企業(yè)活得相當自在，那就是企業(yè)不大、但有自己固定的上下游客戶和市場，有自己的優(yōu)勢，尤其是營銷做得風生水起，大大彌補了以上短板。”

宋江仿佛看到了希望：“也就是說，產品、資本和市場至少占一樣，我們算不算這種企業(yè)呢？”“從一定意義上說是，但又不全是。你們必須向這個方向走，前兩條你們辦不到，第三條你們也不完全占上。”“此話怎講？”“市場是動態(tài)發(fā)展的，營銷工作必須也是動態(tài)的。從現(xiàn)代意義上說，營銷已經不僅僅把產品賣出去，還更擔負著確定企業(yè)發(fā)展方向的重任。尤其是對剛才說的第三種企業(yè)而言，營銷絕不能簡單地完成一個閉合循環(huán)，而要螺旋式上升。”

“這些都是理論，實際操作怎么辦？”嘉賓向宋江身后努了努嘴：“你看，那是金門島，曾幾何時，這里可是炮聲隆隆，國共雙方每天互相炮擊，毫無進展。直到有一天，雙方停止炮擊，相互聯(lián)通，互為市場，前沿陣地變成了市場的橋頭堡，昔日的荒涼海灘變成了今日的高樓大廈，這不就是聯(lián)合的結果嗎？政治如此，市場更是如此。醫(yī)藥市場不能周而復始地只賣藥，要在這個過程中尋求聯(lián)合，這樣才能突破。

宋江回頭看著窗外煙波浩渺的海面，遠處如青螺般的小島羅列其上，不由得回想起去年參加百強會時自己在廣州白云機場有關大飛機的比喻，陷入了沉思……