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海達(dá)投資醫(yī)藥投資董事總經(jīng)理陳巧:醫(yī)藥投資如蹦極 需潛心挖掘

2012-08-05 15:51 來源:投資界  作者:劉聰我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

近年來,醫(yī)藥健康行業(yè)成為VC/PE關(guān)注的焦點(diǎn),清科研究中心發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示,2011年,醫(yī)療健康方面全年投資總額為41億美元。而這其中有37億美元投資在醫(yī)藥行業(yè)。盡管醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)成為機(jī)構(gòu)眼中的“金礦”,但海達(dá)投資醫(yī)藥投資董事總經(jīng)理陳巧認(rèn)為,“醫(yī)藥行業(yè)是個(gè)深水游泳的領(lǐng)域,需要機(jī)構(gòu)自上而下對(duì)行業(yè)的充分理解。多家機(jī)構(gòu)稱關(guān)注醫(yī)藥行業(yè)早期項(xiàng)目,但當(dāng)決定投資時(shí),就像高臺(tái)蹦極般緊張。”

海達(dá)投資陳巧:中藥是投資收益風(fēng)險(xiǎn)比較好的領(lǐng)域

海達(dá)投資目前管理資金規(guī)模在15億元左右,自2009年開始投資,兩三年的時(shí)間共投資了16家企業(yè),上市企業(yè)5家,2012年還將向中國(guó)證監(jiān)會(huì)申報(bào)三家。2011年,海達(dá)創(chuàng)投醫(yī)藥部門已經(jīng)完成了三家醫(yī)藥企業(yè)投資,醫(yī)藥行業(yè)投資占海達(dá)投資全年投資的三分之一。2012年一季度完成1家醫(yī)藥企業(yè)的投資。所投企業(yè)領(lǐng)域涉及化藥仿制藥、化學(xué)原料藥、CMO及中藥新藥等,2012將重點(diǎn)在醫(yī)療器械方面布局。

海達(dá)投資按照區(qū)域劃分為6個(gè)部門,一個(gè)并購(gòu)部門和一個(gè)醫(yī)療行業(yè)部門。這八個(gè)部門中只有醫(yī)藥領(lǐng)域是按照行業(yè)劃分的,足見海達(dá)創(chuàng)投對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的重視程度。

目前海達(dá)投資中有三人主要負(fù)責(zé)醫(yī)藥領(lǐng)域項(xiàng)目,陳巧任海達(dá)投資醫(yī)藥投資董事總經(jīng)理,她畢業(yè)于中國(guó)藥科大學(xué),本科學(xué)習(xí)藥劑專業(yè),研究生為藥劑專業(yè)的藥事管理方向。畢業(yè)后加入天津泰達(dá)風(fēng)險(xiǎn)投資,隨后加入海達(dá)投資。另外兩位負(fù)責(zé)人一位是天津大學(xué)的博士,高分子材料專業(yè);一位是畢業(yè)于協(xié)和醫(yī)科大學(xué)的藥理學(xué)碩士。

下注醫(yī)藥布局長(zhǎng)線 綜合評(píng)估藥品投資價(jià)值

陳巧稱,海達(dá)創(chuàng)投在醫(yī)藥領(lǐng)域投資的支持力度很大,目前海達(dá)投資已經(jīng)完成了凱萊英和玉森醫(yī)藥等投資,陳巧介紹,凱萊英側(cè)重化藥的CMO服務(wù),而玉森制藥主要做中藥新藥。

2011年6月24日,天津天以生物醫(yī)藥股權(quán)投資基金聯(lián)合天創(chuàng)資本旗下基金和海達(dá)投資等機(jī)構(gòu)注資凱萊英醫(yī)藥。凱萊英醫(yī)藥主要是研發(fā)仿制藥銷往海外,凱萊英的核心研發(fā)還包括為各大國(guó)際制藥企業(yè)提供一期、二期、三期臨床試驗(yàn)樣品,提供藥物研發(fā)生產(chǎn)服務(wù),以幫助制藥公司縮短新藥開發(fā)周期。

凱萊英醫(yī)藥由于與海達(dá)投資同在天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),雙方核心團(tuán)隊(duì)比較熟識(shí),海達(dá)對(duì)凱萊英也一直保持了重點(diǎn)關(guān)注,因此本次投資合作屬于水到渠成。

海達(dá)投資完成的另一家玉森醫(yī)藥的投資,源于海達(dá)投資2011年進(jìn)行行業(yè)研究后,選定中藥作為重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域,隨后篩選出玉森醫(yī)藥,通過半年的接觸,最終于2012年3月與玉森醫(yī)藥完成了投資合作。

談及為何選定研發(fā)推動(dòng)型醫(yī)藥企業(yè)作為重點(diǎn)布局領(lǐng)域,陳巧坦言,醫(yī)藥行業(yè)目前是投資機(jī)構(gòu)兵家必爭(zhēng)之地。研發(fā)技術(shù)與銷售能力都過硬的企業(yè)可遇不可求,機(jī)構(gòu)投資的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈,海達(dá)考慮更多的是長(zhǎng)線布局。“投資更有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè),未來除了有IPO的機(jī)會(huì)之外,也會(huì)有中短線的并購(gòu)機(jī)會(huì)。”陳巧稱。

醫(yī)藥行業(yè)與其他消費(fèi)領(lǐng)域有個(gè)不同的特點(diǎn),藥品研發(fā)到不同的階段時(shí)價(jià)值差異很大,例如當(dāng)企業(yè)研發(fā)至第二、第三期臨床時(shí),藥品的價(jià)值會(huì)成倍增長(zhǎng),升值更快。陳巧透露,海達(dá)投資會(huì)通過評(píng)估藥品在不同階段的轉(zhuǎn)讓價(jià)值,靈活評(píng)判企業(yè)價(jià)值和調(diào)整退出機(jī)制,減少被投企業(yè)研發(fā)失敗給投資所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

陳巧稱海達(dá)創(chuàng)投在評(píng)估藥品企業(yè)時(shí),主要看其兩方面:首先,考核一家藥品企業(yè)時(shí),會(huì)看重其研發(fā)時(shí)間梯度,在不同臨床研發(fā)期的產(chǎn)品線上是否有合理的布局。

其次,在考察所開發(fā)品種的價(jià)值時(shí),重點(diǎn)評(píng)判藥品在市場(chǎng)上的創(chuàng)新性、獨(dú)占性及市場(chǎng)前景等要素。市場(chǎng)方面,藥品如果屬于發(fā)病率高的治療領(lǐng)域,通常市場(chǎng)前景會(huì)更好。這時(shí)主要考量的應(yīng)該是研發(fā)的難度。陳巧舉例,“中藥如果來自名醫(yī)驗(yàn)方,通過了長(zhǎng)期臨床驗(yàn)證,從理論上說開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)就更小。”

綜合這些考核因素,海達(dá)創(chuàng)投對(duì)被投資企業(yè)發(fā)展階段也提出了一定的要求。陳巧介紹,研發(fā)型公司在整個(gè)制藥產(chǎn)業(yè)鏈條上還是很早期的項(xiàng)目,但是從藥品研發(fā)來說,已經(jīng)屬于中后期發(fā)展階段了,企業(yè)已經(jīng)走到轉(zhuǎn)型的十字路口。“海達(dá)的投資風(fēng)格是一般不會(huì)選擇僅有單個(gè)藥品且臨床試驗(yàn)等還沒有完成的早期項(xiàng)目,風(fēng)險(xiǎn)比較大。研發(fā)型企業(yè)大多是多種產(chǎn)品組合,產(chǎn)品線更加豐富,海達(dá)的投資會(huì)盡量減少‘博彩’的心理,需要進(jìn)行綜合判定,減少不可控因素。”陳巧稱。

這類相對(duì)早期的項(xiàng)目,海達(dá)投資一般單筆的投資金額在2000-3000萬左右。

對(duì)這類企業(yè)投資機(jī)會(huì)的把握更加至關(guān)重要,陳巧的投資思路是,“太早,投資機(jī)構(gòu)會(huì)覺得沒有把握,太晚企業(yè)就不需要機(jī)構(gòu)的錢了,所以VC/PE需要陪伴企業(yè)發(fā)展一段時(shí)間,選擇合適的時(shí)機(jī)進(jìn)行投資。”

創(chuàng)業(yè)理想助力企業(yè)走的更遠(yuǎn) “外來的和尚不一定會(huì)念經(jīng)”

目前拜爾醫(yī)藥、禮來等國(guó)際知名醫(yī)藥企業(yè)也加速了在中國(guó)的布局,尋找有持續(xù)研發(fā)能力的公司進(jìn)行合作。越來越多的企業(yè)開始考慮未來通過收購(gòu)的方式與這些巨頭進(jìn)行整合。但陳巧稱,她目前見到很多企業(yè)都具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的創(chuàng)業(yè)理想,還不想“過早的找個(gè)婆家”。“這與企業(yè)家的胸懷和理想有關(guān),另一方面企業(yè)的實(shí)力也決定創(chuàng)業(yè)者是否愿意走的更遠(yuǎn)。”陳巧補(bǔ)充。

“研發(fā)型企業(yè)家要想走的更遠(yuǎn),首先要有事業(yè)上的野心,不能小富即安。這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上,研發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)最大,但獲利性更久。”陳巧建議企業(yè)研發(fā)技術(shù)轉(zhuǎn)讓不一定是一錘子買賣,加強(qiáng)后期的銷售利潤(rùn)分享,研發(fā)型企業(yè)也將獲得可持續(xù)且豐厚的利潤(rùn)。

她補(bǔ)充,“如果沒有好的研發(fā)品種,失敗率很高,創(chuàng)業(yè)者如果要堅(jiān)持自主研發(fā)和經(jīng)營(yíng),需要對(duì)自身研發(fā)能力和品種有絕對(duì)的信任,實(shí)力決定一切。”

在海達(dá)投資已經(jīng)考察過的項(xiàng)目中,陳巧認(rèn)為近幾年,相對(duì)海歸團(tuán)隊(duì),本土新藥開發(fā)企業(yè)活躍度更高。她認(rèn)為,不是說海歸團(tuán)隊(duì)不好,而只是本土新藥開發(fā)團(tuán)隊(duì)在醫(yī)藥研發(fā)領(lǐng)域摸爬滾打多年,經(jīng)歷了中國(guó)藥品監(jiān)管的潮起潮落,對(duì)國(guó)內(nèi)的政策、方向、審評(píng)尺度的理解都更加透徹,實(shí)戰(zhàn)性更強(qiáng)。陳巧笑稱,“不一定是外來的和尚就一定會(huì)念經(jīng)。”

在具體的項(xiàng)目考核上,陳巧認(rèn)為,新藥研發(fā)是系統(tǒng)性的工程,不是掌握某個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)就能成功的,需要領(lǐng)軍人物有多年的經(jīng)驗(yàn)。“我們更重視企業(yè)的綜合能力,新藥研發(fā)絕對(duì)是‘木桶原理’,哪一塊是短板都不行。”她說。

對(duì)于醫(yī)療器械方面的投資,陳巧認(rèn)為首先要投一些市場(chǎng)足夠大的領(lǐng)域,不能簡(jiǎn)單的看理論市場(chǎng)規(guī)模,應(yīng)該著重考察現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)規(guī)模。醫(yī)療器械領(lǐng)域單品能做大的領(lǐng)域很少,需要仔細(xì)辨別,不能想當(dāng)然的用醫(yī)院數(shù)量*每個(gè)醫(yī)院的配置量來計(jì)算,否則得出的理論市場(chǎng)規(guī)模和現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)規(guī)模會(huì)差距巨大。

談及目前多家投資機(jī)構(gòu)在醫(yī)藥行業(yè)布局所到來的“搶項(xiàng)目”情況,陳巧表示,“一個(gè)市場(chǎng)你感覺競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的時(shí)候,只有踏踏實(shí)實(shí)的做,沒有更好的辦法。說實(shí)話,這個(gè)領(lǐng)域還是很多好的項(xiàng)目是沒有浮在表面上的,需要潛下心去挖掘。”

Tags:醫(yī)藥投資 陳巧

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