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常見的促銷種類及特點

2012-08-06 10:09 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 作者:黃靜 點擊:

核心提示:促銷是分銷基礎(chǔ)上的一種市場營銷活動。是廠家利用分銷渠道,通過運用一些特殊手段來促進產(chǎn)品銷售的一種營銷方法。促銷涉及的內(nèi)容很廣,包括促銷組合、人員推銷、廣告、品牌推廣以及公共活動等。

促銷是分銷基礎(chǔ)上的一種市場營銷活動。是廠家利用分銷渠道,通過運用一些特殊手段來促進產(chǎn)品銷售的一種營銷方法。促銷涉及的內(nèi)容很廣,包括促銷組合、人員推銷、廣告、品牌推廣以及公共活動等。廠家的促銷種類有很多,但總的說來可分為兩個部分: 

以消費者為中心的促銷類型 

•代金券,或折扣券: 

定義:代金券是廠家和零售商對消費者購買的一種獎勵手段。比如,顧客消費達到一定額度時,給消費者發(fā)放的一種可再次消費的有價憑證。 

操作要點:該有價消費券只能在代金券指定的區(qū)域和規(guī)定品類中使用。它往往對使用品類有嚴格限制。通常只能購買那些正常價格內(nèi)的商品,而不能用于特價銷售品種。在使用該券時,價格超出部分需要顧客補現(xiàn)金;代金券不能作為現(xiàn)金兌換,使用時不足部分不得退換成現(xiàn)金。通常說來,這種代金券的面值都較大,以50元、100元、200元、500元的面值較為常見。其就是要讓消費者通過這種大額消費來拉動消費。 

•附加交易: 

定義:附加交易是廠家采取的一種短期降價手段。 

操作要點:通過向顧客提供一定數(shù)量的免費的同類品種。這種促銷手段在超市極為常見,其常用術(shù)語為“買*送*”。 

•特價或折扣: 

定義:特價或折扣,就是通過直接在商品的現(xiàn)有價格基礎(chǔ)上進行打折的一種促銷手段。 

操作要點:折扣的幅度不等,幅度過大或過小均會引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動真實性的心理。而且,這種特價信息通常會注明特價時間段和地點。 

•“回扣”式促銷: 

定義:給消費者的“回扣”并不在消費者購買商品當時兌現(xiàn),而是通過一定步驟才能完成的。是對消費者購買產(chǎn)品的一種獎勵和回饋。例如:再來一瓶,5元中獎等。 

操作要點:通?;乜鄣臉酥臼歉皆诋a(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上。例如,酒類的回扣標志一般都套在瓶口。消費者購買了有回扣標志的商品后,需要把這回扣標簽寄回給制造商,然后再由制造商按簽上的回扣金額數(shù)量寄支票給消費者。 

•抽獎促銷: 

定義:消費者通過購買廠家產(chǎn)品而獲得抽獎資格,并通過抽將來確定自己的獎勵額度。目前看來,有獎銷售是最富有吸引力的促銷手段之一。因為消費者一旦中獎,獎品的價值都很誘人,許多消費者都愿意去嘗試這種無風險的有獎購買活動。 

操作要點:獎品的設(shè)置要參消費者有足夠的吸引力,分級將項的設(shè)計要合理。抽獎率的計算要不能少于一定比率,否則會讓消費者產(chǎn)生虛假感。目前,中國法律規(guī)定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。此外,除了即買即開的獎品外,為了提高有獎銷售的可信度,抽獎的主辦單位一般都要請公證機關(guān)來監(jiān)督抽獎現(xiàn)場,并在發(fā)行量較大的當?shù)貓蠹埳峡浅楠劷Y(jié)果。

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Tags:促銷 市場營銷 品牌推廣

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