一般以為，兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌或企業(yè)因?yàn)閾碛胁煌氖袌?chǎng)資源，可以通過(guò)交換或聯(lián)合的方式開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，能夠創(chuàng)造出比單獨(dú)營(yíng)銷更多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，就叫聯(lián)合營(yíng)銷或合作營(yíng)銷（Co-Marketing）。在聯(lián)合營(yíng)銷中，有沒(méi)有聯(lián)合的意愿最為關(guān)鍵。但同樣，就算有聯(lián)合他人的想法，但是如果缺乏聯(lián)合的物資基礎(chǔ)和組織化建設(shè)，如可以進(jìn)行內(nèi)部交易和轉(zhuǎn)化的種種條件，成立聯(lián)盟組織等，那么，這樣的聯(lián)合恐怕也很難持續(xù)，在營(yíng)銷行為上可能就缺乏一致性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性的安排，不能給目標(biāo)客戶或顧客帶來(lái)聯(lián)合的優(yōu)越感覺(jué)，也很難使之從中獲得更高的收益和價(jià)值。

我們認(rèn)為，要搞好聯(lián)合營(yíng)銷還必須具備幾個(gè)要素：

1．聯(lián)合的理念和意識(shí)，諸如優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、聯(lián)合致勝，互惠共贏等。從經(jīng)濟(jì)學(xué)上的意義來(lái)說(shuō)，它實(shí)際上是要把聯(lián)合雙方或多方的本來(lái)屬于市場(chǎng)交換或營(yíng)銷的行為，轉(zhuǎn)化為聯(lián)合體共同的行為或聯(lián)盟形態(tài)，即外部交易內(nèi)部化，聯(lián)合主體一體化，最終使交易成本更小，并且能夠通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)去滿足顧客需求的價(jià)值感更高。

2．戰(zhàn)略性。首先要有共同的市場(chǎng)目標(biāo)，如相同或近似的顧客群；其次，最高決策者或高層要能達(dá)成共識(shí)，采取一致的市場(chǎng)行為，或締結(jié)同業(yè)與異業(yè)聯(lián)盟等。

3．聯(lián)合開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。對(duì)于營(yíng)銷有很多解釋，如果我們傾向于把營(yíng)銷理解為一次有一次地?zé)o限接近目標(biāo)客戶、并通過(guò)各種交換活動(dòng)激發(fā)和滿足消費(fèi)者需求的話，那么，聯(lián)合營(yíng)銷就是要讓兩個(gè)以上的營(yíng)銷主體，通過(guò)一次又一次的營(yíng)銷活動(dòng)、交換行為來(lái)接近客戶、吸引客戶、滿足客戶，最終使顧客或消費(fèi)者得到超值的購(gòu)買體驗(yàn)或服務(wù)。

4．創(chuàng)造市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值。聯(lián)合營(yíng)銷與其他營(yíng)銷方式一樣，從營(yíng)銷主體來(lái)看，都是為了形成真正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造出新的價(jià)值。聯(lián)合營(yíng)銷如果要能真正地開(kāi)展下去，那就必須要通過(guò)每一次的聯(lián)合營(yíng)銷創(chuàng)造出聯(lián)合體的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，而且只有當(dāng)這種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值比較明顯的時(shí)候，聯(lián)合營(yíng)銷才有可能持續(xù)下去。這也解釋了為什么一些聯(lián)合營(yíng)銷事例不是胎死腹中，就很可能是它在執(zhí)行過(guò)程中沒(méi)有能給聯(lián)合體帶來(lái)明顯的回報(bào)，也沒(méi)有創(chuàng)造企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，沒(méi)能讓顧客得到超值體驗(yàn)和服務(wù)，所以即使有這樣的聯(lián)合營(yíng)銷，多半也會(huì)以失敗告終。