眼科疾病一年四季都易患，但在每年的1季度和3季度，春季結膜炎和秋季的“紅眼病”患病人群會更多，導致該類藥物在這兩個季度的銷量也較其他時段要偏高些。

以北京、上海和廣州三城市2011年第3季度零售監(jiān)測數(shù)據為例，眼科用藥市場主要以化學藥為主導，占了67%左右的市場，中成藥有22%，而非藥的護理品類比例較小，主要是針對近視人士一些視力貼或者隱形眼鏡佩戴人群的護理液等。按治療功能分成“抗疲勞干澀”、“白內障”和“抗感染”三大主要用藥類別和其他類，如抗炎抗過敏用藥、青光眼用藥、散瞳用藥等由于在零售市場相對較小，故歸納到其他類別統(tǒng)計。

中外企業(yè)平分市場

由于現(xiàn)代工作壓力大，生活節(jié)奏快，電腦工具使用頻繁等原因造成眼部容易疲勞，角結膜干澀不適等癥狀，抗疲勞干澀用藥的需求日漸增大，三城市合計的2011年3季度類別用藥分布中占了46.8%的市場（見圖1），而老齡化社會的加劇，環(huán)境污染等原因同樣使得白內障用藥和抗感染用藥也分別占有21.5%和17.0%的比重。

眼科用藥的生產廠家三城市合計有將近300多家，其中外資合資企業(yè)僅有25家左右，其他均是國內企業(yè)，但兩者規(guī)模合計比較幾乎平分秋色。技術、工藝等原因導致外資合資企業(yè)的產品一般走中高端路線，同時產品的系列組合和推廣營銷的手段巧妙，也使得其產品較易受到消費者的青睞，如曼秀雷敦的樂敦系列、博士倫福瑞達的潤潔、潤舒紅黃藍白系列等，均形成自己獨特的競爭力；而國內企業(yè)雖不乏佼佼者，如武漢五景、江西珍視明、潛江制藥等，但同樣也存在很多其他小而雜的企業(yè)。

絕對優(yōu)勢劑型：滴眼劑　

由整體市場的集中度同樣可以看到：廣州和上海均超過40%，屬于低集中寡占型，而北京呈完全競爭格局。具體到三個類別用藥的市場中集中度，抗疲勞干澀用藥和抗感染用藥上海均較另兩城市成熟度要高，市場集中在少數(shù)前列品牌中。其中白內障用藥市場集中度是三類用藥中最高，三城市均超過80%。市場上雖然廠家眾多，但真正能夠具備一定的競爭能力且占領一席之地的企業(yè)僅是前20來家，且外資企業(yè)較具優(yōu)勢，國內企業(yè)欲同臺抗衡的修煉之途仍荊棘叢生。

眼科用藥在零售終端市場主要分滴眼劑、丸劑、貼劑、膏劑，其他如片劑、膠囊劑等較小。而滴眼劑占了絕大部分市場（見圖2），丸劑、貼劑和膏劑主要集中在治療白內障、視力障礙和部分感染領域，代表藥物有撥云退翳丸、石斛夜光丸、杞菊地黃丸、好視力眼貼和紅霉素眼膏等。

其中滴眼劑眼科用藥中，根據治療功能同樣可以細分為：抗疲勞干澀用藥、白內障用藥、抗感染用藥三大用藥類別，抗疲勞干澀用藥占了滴眼劑市場的45.7%，另外兩類藥物份額差距較小。

【本文數(shù)據來源于廣州標點醫(yī)藥信息有限公司“中國藥品零售監(jiān)測分析系統(tǒng)（簡稱RDM系統(tǒng)）”，根據樣本城市抽樣數(shù)據初次放大而得，可能存在一定誤差。更精確詳細數(shù)據請致電020-37886782垂詢?！?/p>

〈〈〈品類終端表現(xiàn)詳解

抗疲勞干澀用藥：日常保健應用較廣

干眼癥，又叫角結膜干燥癥，是發(fā)病率很高的一種眼疾，目前有明顯癥狀的患者主要采用人工淚液緩解病情。如含透明質酸鈉成分的愛麗滴眼液、潤潔滴眼液和新樂敦滴眼液、閃亮滴眼液等家喻戶曉的品牌，在零售藥店中作為日常保健、緩解視疲勞功效應用較廣，除此之外一些中藥制劑如珍珠明目滴眼液、珍視明滴眼液同樣認可度較高，療效也不遜色。

三城市的抗疲勞用藥排名中，曼秀雷敦的新樂敦均位列首席（見表2），博士倫福瑞達的藍潤潔銷售情況好于紅潤潔，通過藍潤潔側重緩解眼疲勞，紅潤潔側重消炎、緩解結膜充血等細分兩產品的不同需求人群，提高銷售。

從三城市的前五品牌合計份額中不難看出，產品的集中度較高，基本都壟斷了該城市的抗疲勞用藥滴眼液市場，同時外資品牌以絕對的優(yōu)勢統(tǒng)領該領域，國內企業(yè)產品僅有生產廠家較多的珍珠明目滴眼液和陜西高科的雪蓮視清調視液能躋身前五。

白內障用藥：常見老藥市場成熟

白內障是致盲和視力殘疾的最常見眼疾之一。該類疾病只能通過手術根治，患者一般會在等待手術的同時采用藥物輔助治療，故這領域的藥物也較暢銷。

北上廣三城市的前五品牌中除了莎普愛思滴眼液、白內停滴眼液和依士安三個化學藥外，其他均為中成藥（見表2）。杞菊地黃丸、撥云錠、麝珠明目滴眼液這類常見老藥在終端市場銷售見好，市場格局比抗疲勞用藥更加成熟，前五品牌合計均超過70%。

白內障用藥產品個數(shù)在每個價格區(qū)間分布均勻，30~50元這個區(qū)域的銷售貢獻率最高。由于該類藥物大多數(shù)是人們熟悉的老品牌藥，習慣性購買行為明顯。

抗感染用藥：外資品牌壟斷中高端領域

季節(jié)性結膜炎、“紅眼病”、沙眼這類感染性眼疾的主要用藥是抗生素類滴眼液。市面上品種繁多，大多數(shù)是大環(huán)內酯類、喹諾酮類等產品。眾多抗生素藥物的面世，使得許多感染性眼疾得到治療，但由于消費者對抗生素藥物知識不甚了解，隨意濫用，耐藥性問題也較明顯，抗生素滴眼液仍需合理使用。

現(xiàn)市場上中高端領域基本被外資品牌所壟斷，如曼秀雷敦的樂敦康滴眼液、日本參天的泰利必妥滴眼液、博士倫福瑞達的白潤舒滴眼液和愛爾康的托百士滴眼液等，國內品牌大多數(shù)在低端價位市場掙扎，如紅霉素眼膏、氯霉素滴眼液、金霉素眼膏等。國內企業(yè)要想在逐漸壯大的眼科市場發(fā)出屬于自己的強音，仍任重道遠。