人妻少妇精品久久|女狠狠噜天天噜日日噜|亚洲综合色婷婷六月丁香|亚洲无码免费的黄色一级片|国产欧美一区二区精品视频|麻豆亚洲国产精品无码色欲|免费无码国产v片在线看视色|精品人妻av一区二区三区麻豆

首頁 > 醫(yī)藥管理 > 藥企風(fēng)云

拜耳醫(yī)藥廣州人事“動蕩”

2012-08-10 09:05 來源:每日經(jīng)濟(jì)新聞 作者:齊文婷 點(diǎn)擊:

核心提示:近日,拜耳醫(yī)藥(中國)因一樁“高層被強(qiáng)行辭退”事件而受到業(yè)界關(guān)注?!?月13日,從上海趕來的拜耳醫(yī)藥(中國)南區(qū)的3個(gè)上司,帶著3個(gè)人忽然出現(xiàn)在我的辦公室,告知我已被解雇,并讓我交出電腦立馬離開公司?!备读岜唤夤蛷脑撌录s折射出拜耳在中國銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的震蕩。

近日,拜耳醫(yī)藥(中國)因一樁“高層被強(qiáng)行辭退”事件而受到業(yè)界關(guān)注。

付玲(化名)是拜耳醫(yī)藥中國區(qū)華南區(qū)骨干,她怎么也沒有想到,為公司辛苦打拼15年,卻突然被強(qiáng)行解雇了。付玲認(rèn)為這與她轉(zhuǎn)發(fā)了一封舉報(bào)公司內(nèi)部腐敗的郵件有關(guān)。

付玲被解雇是否與轉(zhuǎn)發(fā)這封郵件有關(guān),因拜耳方面拒絕詳細(xì)說明無法證實(shí)。但該事件卻折射出拜耳在中國銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的震蕩。同時(shí),外資醫(yī)藥企業(yè)在華銷售的一些“隱秘手法”也逐漸顯現(xiàn)。

女經(jīng)理突然被炒

拜耳醫(yī)藥(中國)是世界五百強(qiáng)企業(yè)德國拜耳集團(tuán)在中國的三大子集團(tuán)之一,旗下的拜糖平、拜新同、拜阿斯匹靈三種藥物,在中國的年銷售額均超過10億元。

讓拜耳醫(yī)藥(中國)近日被聚焦的,并非其驕人的業(yè)績,而是一樁“高層被強(qiáng)行辭退”風(fēng)波。

拜耳醫(yī)藥在中國分為北區(qū)、南區(qū)和中區(qū)三大區(qū)域市場,廣州大區(qū)是南區(qū)的重要組成部分。

1993年,拜耳醫(yī)藥(中國)廣東銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立,1997年付玲加入了公司,到今年,她已為該公司服務(wù)了整整15年,負(fù)責(zé)多年相關(guān)產(chǎn)品線在華南地區(qū)的銷售工作。

“7月13日,從上海趕來的拜耳醫(yī)藥(中國)南區(qū)的3個(gè)上司,帶著3個(gè)人忽然出現(xiàn)在我的辦公室,告知我已被解雇,并讓我交出電腦立馬離開公司。”付玲說,“我在2008年11月就與公司簽署了無固定期限合同,我當(dāng)時(shí)的職位已經(jīng)是大區(qū)經(jīng)理,而且業(yè)績在南區(qū)也是最好的,去年公司還選我為優(yōu)秀員工,本來8月8號就要去領(lǐng)獎(jiǎng)了。”

在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí),付玲認(rèn)為,造成她被“強(qiáng)行”辭退的原因,與4月份她轉(zhuǎn)發(fā)了一封揭秘公司內(nèi)部問題的郵件存在關(guān)聯(lián)。

據(jù)了解,今年4月,拜耳醫(yī)藥(中國)浙江區(qū)員工實(shí)名舉報(bào)南區(qū)普藥及女性健康產(chǎn)品部銷售總監(jiān)彭群武有做假賬單報(bào)銷巨額費(fèi)用等行為。上述舉報(bào)內(nèi)容在國內(nèi)網(wǎng)站上廣泛傳播。

付玲也收到了這封舉報(bào)郵件,并將其轉(zhuǎn)發(fā)給了拜耳醫(yī)藥(中國)的核心管理層。6月底和7月初,付玲的上層領(lǐng)導(dǎo)和HR(人事)分兩次找其談話,讓她“不要有顧慮,好好做”。然而,10天后,公司方面的態(tài)度卻發(fā)生了180度轉(zhuǎn)彎。

7月13日下午,付玲突然被從上海趕到廣州的拜耳醫(yī)藥(中國)南區(qū)的高層“炒掉”,并被告知,因?yàn)樗`反了公司規(guī)定,所以不給予任何經(jīng)濟(jì)賠償。

《解除勞動合同通知書》顯示,付玲被解雇的原因是:“7月間,直線經(jīng)理連續(xù)3天無法聯(lián)系上你;7月,在未履行請假手續(xù)的情況下無正當(dāng)理由不參加公司重要會議;6月,拒不履行管理人員職責(zé),不配合公司處理違反合同規(guī)定的員工”。

對此,付玲的代理律師、廣東法則明律師事務(wù)所梁浩儒律師表示,目前他已向拜耳遞交了律師信,下一步將申請勞動仲裁。“付玲與拜耳簽署了長期勞動合同,公司要解雇她必須要有法律依據(jù),即其行為是否觸犯法律法規(guī)、是否給公司造成重大損失,以及要有相關(guān)的合同依據(jù)。拜耳公司認(rèn)為付玲行為違規(guī),卻并沒有給出充分的、符合邏輯的證據(jù),而只是單方面做出了牽強(qiáng)的陳述。”

 對此,彭群武表示,辭退員工的理由,由公司統(tǒng)一的新聞發(fā)言人發(fā)表,他不接受任何形式的提問。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者連續(xù)4天致電拜耳醫(yī)藥公關(guān)部門,均無人接聽。記者通過拜耳醫(yī)藥(中國)南區(qū)總經(jīng)理周紅聯(lián)系到其媒體對接部門,得到答復(fù)是,“廣東發(fā)生的個(gè)別員工勞動合同糾紛一事,為保護(hù)所涉及員工的個(gè)人隱私、名譽(yù)以及公司權(quán)益,我們不對此事作公開評論。拜耳醫(yī)藥保健有限公司一直并將嚴(yán)格遵照勞動合同法及公司相關(guān)規(guī)章制度處理所有人事及合規(guī)問題”。

緣起“舉報(bào)信”?

付玲被解雇是否與轉(zhuǎn)發(fā)這封舉報(bào)郵件有關(guān),因拜耳方面拒絕詳細(xì)說明無法證實(shí)。那么,這封舉報(bào)郵件究竟說了些什么“秘密”?

據(jù)了解,今年4月,拜耳醫(yī)藥(中國)浙江區(qū)有員工稱自己實(shí)名舉報(bào)彭群武做假賬單報(bào)銷巨額銷售費(fèi)用,并提供了部分做假賬用的發(fā)票號。而這封“舉報(bào)信”被廣泛地在天涯論壇等網(wǎng)站上發(fā)布。

根據(jù)“舉報(bào)信”,彭群武利用手中權(quán)力威逼利誘下屬大區(qū)經(jīng)理及地區(qū)經(jīng)理聯(lián)合起來為其做假賬“洗錢”。做假賬通常有兩種方式,一種是用子虛烏有的醫(yī)院會議作為名頭,串通旅行社(供應(yīng)商)開出發(fā)票沖假賬,然后將報(bào)銷費(fèi)用收入囊中;另外一種是提高實(shí)際開會費(fèi)用,從中吃回扣。舉報(bào)材料稱,其中2011年11月中的7場會議無中生有,共計(jì)產(chǎn)生約50萬元的費(fèi)用。

記者向拜耳公關(guān)部門核實(shí)此事,公關(guān)部張小姐以“公司內(nèi)部員工的問題都會按照公司規(guī)定處理”為由拒絕進(jìn)一步詢問。

付玲表示,舉報(bào)這件事是“有人做了替罪羊”,舉報(bào)人也已離開了拜耳。

拜耳內(nèi)部人士李先生 (化名)表示,醫(yī)藥外企銷售部門的高層,手中掌握著公司最重要的營銷資源,每年?duì)I銷經(jīng)費(fèi)多達(dá)幾千萬元,這成為了很多人競相爭奪的“肥肉”。

“各個(gè)大區(qū)的營銷費(fèi)用主要按照產(chǎn)品的市場份額進(jìn)行分配,手中管的地區(qū)越好,費(fèi)用自然也就越高。”李先生說,醫(yī)藥行業(yè)的“潛規(guī)則”正是體現(xiàn)在這種巨額的營銷費(fèi)用上。

“一線的醫(yī)藥代表主要有兩種推廣方式,一種為請醫(yī)生吃飯,這種費(fèi)用有明確規(guī)定,每人費(fèi)用300元;另一種就是更重要的活動了,本地區(qū)的會議費(fèi)用幾萬元、全國性的會議十幾萬元、如果送醫(yī)生出國開會、旅游一次就要花上幾十萬元甚至上百萬元,而這一塊也是油水最多的。”他說。

不過,李先生的上述說法未獲得拜耳方面的證實(shí)。

一位業(yè)內(nèi)人士表示,銷售總監(jiān)權(quán)力非常大,他們不但決定了銷售人員關(guān)于醫(yī)院的分配,還決定了指標(biāo)的分配和活動經(jīng)費(fèi)的分配。從某一角度看,他們決定了誰是全國銷售冠軍,因?yàn)樗麄兛梢越o某銷售員分配最好的醫(yī)院、最低的指標(biāo)。

對于形成這種現(xiàn)象的原因,醫(yī)藥營銷專家楊昌順表示,一方面,外資企業(yè)在國內(nèi)沒有“老板”,最大的老板也是“打工的”,因此,比較容易形成利益團(tuán)體;另一方面,如果某個(gè)高管履新,他就會按照自己的思路組建新團(tuán)隊(duì),如果任用老部下,他做起事來會更加從容。因此,容易出現(xiàn)“新領(lǐng)導(dǎo)上任,會帶一批屬下一起上任”的情況。

拜耳在華的人事“洗牌”

拜耳醫(yī)藥(中國)自2008年起發(fā)展勢頭勇猛,近年來在華戰(zhàn)略升級。

2010年1月起,拜耳醫(yī)藥(中國)由于業(yè)績飆升,從亞太區(qū)單獨(dú)分離開來,升級成為直接向總部匯報(bào)的區(qū)域,北京為業(yè)務(wù)中心。

2011年3月,拜耳醫(yī)藥普藥全球商業(yè)管理團(tuán)隊(duì)遷至中國。時(shí)任拜耳醫(yī)藥(中國)總裁的李希烈表示,要“關(guān)注處于不同發(fā)展階段的不同地區(qū)的需要,并快速做出適合本地區(qū)的決策來”,拜耳醫(yī)藥(中國)因此宣布成立北部、南部和中部三大區(qū)域市場。

拜耳醫(yī)藥(中國)南區(qū)成立后,顧欣鑫被任命為總經(jīng)理,南區(qū)銷售市場總監(jiān)現(xiàn)由張劍鵬擔(dān)任。此次“強(qiáng)行辭退事件”的主角付玲,當(dāng)時(shí)被任命為廣東省心血管產(chǎn)品組大區(qū)經(jīng)理,彭群武則先后擔(dān)任浙江和福建抗生素組大區(qū)經(jīng)理,浙江和福建普藥產(chǎn)品銷售總監(jiān),南區(qū)普藥和女性健康事業(yè)部銷售總監(jiān)。

2012年5月,廣東心血管產(chǎn)品大區(qū)拆分為廣州心血管大區(qū)和深圳心血管大區(qū)。付玲的管轄范圍由廣東全省變?yōu)閺V州大區(qū),而在2008年到2010年期間,付玲一直擔(dān)任廣東、廣西、湖南、江西和海南五省區(qū)心血管產(chǎn)品的大區(qū)經(jīng)理。

付玲表示,2011年公司整體架構(gòu)調(diào)整導(dǎo)致她范圍縮小,她沒有怨言。但是,對于今年上級突然割裂廣東大區(qū)的行為,付認(rèn)為“是對她個(gè)人的打擊報(bào)復(fù)”。

拜耳醫(yī)藥(中國)南區(qū)員工劉先生(化名)向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,在彭群武及他提拔的大區(qū)經(jīng)理或者產(chǎn)品線銷售總監(jiān)上任后,他和一些老同事都成了被打擊的對象。

“公司這幾年一直在進(jìn)行架構(gòu)調(diào)整,原因就是新上任的領(lǐng)導(dǎo)可以利用這種手段進(jìn)行不斷的洗牌,把重要職位都換成自己的人,通過這種方式他們結(jié)成了利益集團(tuán),為了除掉絆腳石,所以對我們進(jìn)行打擊”,他說。

值得注意的是,張劍鵬是從拜耳西區(qū)總經(jīng)理的位置調(diào)任南區(qū)銷售市場總監(jiān),而他早前曾經(jīng)擔(dān)任過抗生素組全國銷售總監(jiān)。

彭群武在浙江和福建普藥產(chǎn)品銷售總監(jiān)的位置上曾提升10名醫(yī)藥代表為地區(qū)經(jīng)理,其中有9名來自抗生素組,后又被安排在其他產(chǎn)品線上;同時(shí)提升到大區(qū)經(jīng)理級別的2名地區(qū)經(jīng)理也來自抗生素組。

“2008年以前,拜耳要提升一個(gè)地區(qū)經(jīng)理,要過五關(guān)斬六將,最后面試到全國總監(jiān),現(xiàn)在想提拔誰卻是領(lǐng)導(dǎo)說了算。”

對于劉先生的說法,本報(bào)記者未獲得拜耳醫(yī)藥及相關(guān)人士的回應(yīng)。

外資藥企人事變動背后

外資藥企的人事變動,一般背后會有什么原因呢?

醫(yī)藥營銷專家楊昌順認(rèn)為這是對政策和市場環(huán)境作出的正常反應(yīng);北大縱橫醫(yī)藥合伙人史立臣的觀點(diǎn)卻是,“帶金”銷售(銷售提成)埋下了安全隱患。而拜耳內(nèi)部人士表示,這是行業(yè)惡性競爭使然。

楊昌順表示,近年,基藥政策實(shí)施,抗菌藥物嚴(yán)管、新醫(yī)改逐步落實(shí)及試行,中國醫(yī)藥市場格局出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性變化,會導(dǎo)致外資企業(yè)的組織及人事變動。即政策變化導(dǎo)致企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)生變化,戰(zhàn)略指導(dǎo)下的業(yè)務(wù)框架因而發(fā)生變化,業(yè)務(wù)框架決定組織架構(gòu),組織構(gòu)架變動則導(dǎo)致人事變動。此外,競爭或管理不善引起競爭力下降,也會造成人事調(diào)整的結(jié)果。

史立臣表示,“每一個(gè)外資企業(yè)營銷高層換人的時(shí)候,都會重建體系,也就是說,用‘自己人’換掉原來的人,現(xiàn)在幾乎已經(jīng)成為一種慣例了。”

史立臣說,外資企業(yè)之所以敢這么做,是因?yàn)樵?個(gè)方面有絕對的吸引力,一是品牌和產(chǎn)品對醫(yī)生的吸引力,二是專業(yè)的學(xué)術(shù)化推廣道路對市場的吸引力,三是薪酬對業(yè)務(wù)人員的吸引力。因此,外企始終是毫無顧忌的。

“事實(shí)上,醫(yī)生也不愿意很長時(shí)間和同一個(gè)人打交道,所以這里的‘客戶關(guān)系’不僅不需要刻意去維護(hù),反而需要一種改變。同時(shí),大的外企一年的收入可能達(dá)到幾十億元,拿出一個(gè)百分點(diǎn)也不算多”,史立臣說。

今年6月,北京某醫(yī)院泌尿外科代理主任陳某,因?yàn)榉?次收受拜耳醫(yī)藥代表的藥品回扣款(共計(jì)4.17萬元),被法院判受賄罪,有期徒刑3年緩刑3年。

與此同時(shí),行業(yè)競爭也正在變得越來越激烈。

上述拜耳員工李先生表示,目前全球?qū)@幬锏狡谝呀?jīng)完全進(jìn)入了高峰期——未來5年內(nèi),專利到期的藥物覆蓋了高血壓、糖尿病、高血脂等多個(gè)領(lǐng)域。而專利失效,也導(dǎo)致仿制藥市場將放量激增。IMS預(yù)測指出,到2015年,仿制藥將占全球藥物市場的一半份額。

“一方面是受到仿制藥的沖擊,另一方面來說,現(xiàn)在幾乎找不到重大研發(fā)價(jià)值的新藥,這些對知名的醫(yī)藥品牌公司無疑會造成影響”,他說。

他表示,拜耳醫(yī)藥(中國)的銷售額目前已占其全球收入的10%,而歐美經(jīng)濟(jì)的疲軟也使得其高層格外看重中國區(qū)的市場增長前景,對中國區(qū)的銷售業(yè)績提出了很高的要求。

“公司對我們的要求是每年約30%的增長,但是由于國內(nèi)市場新增病例有限,同時(shí)競爭的公司又日漸增多,因此整個(gè)行業(yè)陷入了惡性競爭。公司能夠投入的營銷資源是有限的,在這種情況下,很多人想的不是提高自己的份額,而是去搶占別人的份額。”他說,“從2008年開始,拜耳醫(yī)藥(中國)的高層動蕩開始增多,目前已經(jīng)更換了3個(gè)中國區(qū)總裁,這也意味著會不斷有新的領(lǐng)導(dǎo)上位。”

他指出,在拜耳,銷售業(yè)績是最重要的。銷售部、市場部、財(cái)務(wù)部、人事部,所有部門聽銷售指揮。而這就導(dǎo)致“HR(人事)幫公司做事,領(lǐng)導(dǎo)代表公司”的人治局面出現(xiàn)。作為拜耳的一名員工,他希望公司朝好的方面發(fā)展,而解決問題的關(guān)鍵就是權(quán)力一定要得到監(jiān)督。

不過,李先生的上述說法,《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者無法從拜耳官方得到回應(yīng)和證實(shí)。

Tags:拜耳醫(yī)藥

責(zé)任編輯:中國醫(yī)藥網(wǎng)

圖片新聞
中國醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved