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職業(yè)營(yíng)銷選手營(yíng)銷是為了吃飯

2012-08-10 10:21 來(lái)源:中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng) 作者:趙一灃 點(diǎn)擊:

核心提示:區(qū)別職業(yè)營(yíng)銷選手和業(yè)余營(yíng)銷選手,實(shí)際上是非常難的一件事情。營(yíng)銷是一個(gè)低門檻但高難度的職業(yè),業(yè)余營(yíng)銷選手無(wú)知者無(wú)畏,表面看起來(lái)往往比職業(yè)營(yíng)銷選手表現(xiàn)的更職業(yè);職業(yè)營(yíng)銷選手胸有成竹步步為營(yíng),經(jīng)常有意無(wú)意的表現(xiàn)非常業(yè)余。

所有的業(yè)余營(yíng)銷選手,其實(shí)都希望有朝一日能夠成為職業(yè)營(yíng)銷選手,鮮衣怒馬,笑傲江湖!但營(yíng)銷這個(gè)現(xiàn)代江湖,卻有著截然不同的規(guī)律,這個(gè)規(guī)律就是,營(yíng)銷這個(gè)行當(dāng),拜師是拜不到真師的,學(xué)藝是學(xué)不到真本事的。   

經(jīng)常有人對(duì)我說(shuō):“趙老師,我拜您為師好不好?”我的回答只有一個(gè):“不好!”不是他不好,也不是我不好,而是用拜師這種方式學(xué)習(xí)營(yíng)銷不好,對(duì)于職業(yè)營(yíng)銷選手來(lái)講,客戶永遠(yuǎn)是最好的老師。   

也有人需要所謂技藝上的指導(dǎo):“趙老師,這個(gè)事情很棘手,您給我指點(diǎn)兩招!”我的回答是:“沒(méi)招”!不是這個(gè)事情沒(méi)有辦法解決,也不是我沒(méi)有辦法,而是對(duì)于職業(yè)營(yíng)銷選手來(lái)講,營(yíng)銷根本沒(méi)有技巧。幾乎所有的職業(yè)營(yíng)銷選手都是自學(xué)成才的。幾乎所有營(yíng)銷人都喜歡《真心英雄》這首歌,因?yàn)闋I(yíng)銷這個(gè)職業(yè),確實(shí)沒(méi)有人能夠隨隨便便成功,不經(jīng)歷風(fēng)雨,根本見(jiàn)不到彩虹?! ?nbsp;

區(qū)別職業(yè)營(yíng)銷選手和業(yè)余營(yíng)銷選手,實(shí)際上是非常難的一件事情。營(yíng)銷是一個(gè)低門檻但高難度的職業(yè),業(yè)余營(yíng)銷選手無(wú)知者無(wú)畏,表面看起來(lái)往往比職業(yè)營(yíng)銷選手表現(xiàn)的更職業(yè);職業(yè)營(yíng)銷選手胸有成竹步步為營(yíng),經(jīng)常有意無(wú)意的表現(xiàn)非常業(yè)余。從職業(yè)營(yíng)銷顧問(wèn)的角度,百年盛世營(yíng)銷咨詢總結(jié)了,職業(yè)營(yíng)銷選手與業(yè)余營(yíng)銷選手的十七個(gè)區(qū)別,與大家共享?! ?nbsp;

1.職業(yè)營(yíng)銷選手喜歡一個(gè)人去營(yíng)銷,業(yè)余營(yíng)銷選手害怕一個(gè)人下市場(chǎng)。   

曾幾何時(shí),一句“他不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗”,風(fēng)靡全中國(guó)。實(shí)際上,職業(yè)營(yíng)銷選手一直都認(rèn)為:營(yíng)銷就是一個(gè)人的戰(zhàn)斗!而且是必須一個(gè)人撐到底的戰(zhàn)斗!等根本等不來(lái)幫助,靠根本找不到依靠,哀求呼喊更沒(méi)有,不但天不會(huì)靈,地不會(huì)應(yīng),甚至根本沒(méi)有同情。沿街乞討的乞丐有人同情,沒(méi)有業(yè)績(jī)的營(yíng)銷人員絕對(duì)不會(huì)有人同情!如果一個(gè)營(yíng)銷人說(shuō):我寂寞,我害怕,我不想一個(gè)人去!這絕對(duì)是業(yè)余營(yíng)銷選手!如果一個(gè)營(yíng)銷人說(shuō):太好了,讓我一個(gè)人去!這就是職業(yè)營(yíng)銷選手!   

2.職業(yè)營(yíng)銷選手只管自己的產(chǎn)品,業(yè)余營(yíng)銷選手喜歡承攬?zhí)煜率袌?chǎng)。   

職業(yè)營(yíng)銷選手只關(guān)注自己的產(chǎn)品,各個(gè)都是自己產(chǎn)品的專家。業(yè)余營(yíng)銷選手關(guān)注天下大事,評(píng)論行業(yè)興衰,自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和賣點(diǎn)還沒(méi)有搞清楚,就對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展下判斷。和平年代水漲船高,業(yè)余營(yíng)銷選手還可以渾水摸魚(yú),一旦經(jīng)濟(jì)環(huán)境和行業(yè)走勢(shì)發(fā)生波動(dòng),水落石出的時(shí)候業(yè)余營(yíng)銷選手就無(wú)法濫竽充數(shù)了。職業(yè)營(yíng)銷選手永遠(yuǎn)只對(duì)自己的產(chǎn)品負(fù)責(zé),游刃有余!業(yè)余營(yíng)銷選手要對(duì)整個(gè)行業(yè)負(fù)責(zé),怨聲載道!    

3.職業(yè)營(yíng)銷選手刺激客戶,業(yè)余營(yíng)銷選手奉承客戶。   

業(yè)余營(yíng)銷選手認(rèn)為:全世界的人都愿意聽(tīng)好話,所以他們奉承客戶。職業(yè)營(yíng)銷選手認(rèn)為:說(shuō)什麼不重要,重要的事要讓客戶睡不著覺(jué)。客戶睡不著覺(jué)會(huì)怎樣?他睡不著覺(jué)就會(huì)想你說(shuō)的話到底是什麼意思?于是他越想越覺(jué)得有意思,然后就按這個(gè)意思去辦了!怎樣才能讓客戶睡不著覺(jué)呢?就是去刺激他。職業(yè)營(yíng)銷選手從來(lái)不相信:一大堆奉承的話,會(huì)刺激得客戶睡不著覺(jué),所以職業(yè)營(yíng)銷選手幾乎從來(lái)不當(dāng)面奉承客戶?! ?nbsp;

4.職業(yè)營(yíng)銷選手說(shuō)變臉就變臉,業(yè)余營(yíng)銷選手喜歡做老好人。   

你知道什麼叫變臉嗎?職業(yè)營(yíng)銷選手的變臉,不需要川劇變臉的舞臺(tái)功底,更不需要一哭二鬧三上吊的演戲天分。職業(yè)營(yíng)銷選手的變臉就是:說(shuō)翻臉就翻臉,說(shuō)認(rèn)錯(cuò)就認(rèn)錯(cuò)!發(fā)現(xiàn)客戶做錯(cuò)了,說(shuō)翻臉就翻臉;發(fā)現(xiàn)自己做錯(cuò)了,說(shuō)認(rèn)錯(cuò)就認(rèn)錯(cuò),這就是職業(yè)營(yíng)銷選手!客戶錯(cuò)了不溫不火,自己錯(cuò)了不緊不慢,總是要當(dāng)老好人,是業(yè)余營(yíng)銷選手的典型表現(xiàn)。   

5.職業(yè)營(yíng)銷選手認(rèn)為客戶知道的很多,業(yè)余營(yíng)銷選手認(rèn)為自己知道的很多。   

在職業(yè)營(yíng)銷選手眼里,市場(chǎng)是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。任何一個(gè)客戶能夠在一方市場(chǎng)有立足之地,絕對(duì)都不是僥幸得來(lái)的,營(yíng)銷絕對(duì)是一個(gè)跟人精打交道的職業(yè)。業(yè)余營(yíng)銷選手認(rèn)為客戶不過(guò)如此,就這個(gè)水平能把生意做到現(xiàn)在這個(gè)程度,簡(jiǎn)直不可思議,營(yíng)銷就是聰明人愚弄傻瓜的職業(yè)。職業(yè)營(yíng)銷選手認(rèn)為客戶知道的很多,總試圖從客戶那里學(xué)點(diǎn)東西;業(yè)余營(yíng)銷選手認(rèn)為自己知道的很多,總想教客戶點(diǎn)什麼。   

6.職業(yè)營(yíng)銷選手藏身在品牌后面,業(yè)余營(yíng)銷選手總是站在品牌前面。   

品牌其實(shí)是一個(gè)非常中性的詞匯,有好的品牌也有壞的品牌。職業(yè)營(yíng)銷選手非常重視個(gè)人品牌,職業(yè)營(yíng)銷選手認(rèn)為打造個(gè)人品牌的方式是:千方百計(jì)的維護(hù)自己代表的企業(yè)和銷售的產(chǎn)品的品牌,只要自己所在的企業(yè),自己銷售的產(chǎn)品有品牌,自己的品牌就永遠(yuǎn)不倒。業(yè)余營(yíng)銷選手也很重視個(gè)人品牌,業(yè)余營(yíng)銷選手認(rèn)為個(gè)人品牌大于一切,寧可不要產(chǎn)品品牌,犧牲企業(yè)品牌,也要保住個(gè)人品牌。 

7.職業(yè)營(yíng)銷選手從不承諾,業(yè)余營(yíng)銷選手經(jīng)常承諾?! ?nbsp;

面子都是別人給的,臉都是自己丟的。職業(yè)營(yíng)銷選手的信條是:最守信用的人是從來(lái)不承諾的人。承諾對(duì)于職業(yè)營(yíng)銷選手來(lái)講,是絕對(duì)的高壓線,能不承諾絕不承諾,實(shí)在不得不承諾,3天能做好的事情,一定承諾5天完成。業(yè)余營(yíng)銷選手恰恰相反,為了表現(xiàn)自己的誠(chéng)意和能力,總是一廂情愿地隨意承諾,結(jié)果經(jīng)常是為了一個(gè)無(wú)法兌現(xiàn)的承諾,再許下1000個(gè)無(wú)法兌現(xiàn)的承諾。   

8.職業(yè)營(yíng)銷選手的目標(biāo)是業(yè)績(jī),業(yè)余營(yíng)銷選手的目標(biāo)是贏得別人的尊重?! ?nbsp;

職業(yè)營(yíng)銷選手永遠(yuǎn)以業(yè)績(jī)?yōu)榈谝荒繕?biāo),職業(yè)營(yíng)銷選手相信:客戶要賺錢,企業(yè)更要賺錢,只要我有業(yè)績(jī),客戶和企業(yè)都賺錢,地球都會(huì)圍著我轉(zhuǎn),如果我沒(méi)有業(yè)績(jī),客戶和企業(yè)都賺不到錢,我早晚被地球轉(zhuǎn)暈。業(yè)余營(yíng)銷選手也關(guān)注業(yè)績(jī),但他們認(rèn)為獲得別人的尊重更重要,領(lǐng)導(dǎo)要尊重我,業(yè)績(jī)不好是市場(chǎng)問(wèn)題,客戶要尊重我,你賺不到錢是你的問(wèn)題,更有趣的事,業(yè)余營(yíng)銷選手很少意識(shí)到,這個(gè)想法很業(yè)余。   

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Tags:職業(yè)營(yíng)銷 業(yè)余營(yíng)銷

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