9．職業(yè)營(yíng)銷選手為客戶做的事情都要回報(bào)，業(yè)余營(yíng)銷選手認(rèn)為為客戶做事是應(yīng)該的?！　?nbsp;

職業(yè)營(yíng)銷選手認(rèn)為：天下沒有免費(fèi)的午餐，對(duì)營(yíng)銷人員是這樣，對(duì)客戶更是如此。KA要促銷，好！您先補(bǔ)貨，經(jīng)銷商要擴(kuò)大區(qū)域，好！你先承諾銷量，消費(fèi)者要最低折扣，好！請(qǐng)出示會(huì)員卡。業(yè)余營(yíng)銷選手認(rèn)為：客戶就是上帝，你不給KA促銷，被清場(chǎng)怎麼辦？你不給經(jīng)銷商擴(kuò)大區(qū)域，他竄貨怎麼辦？你不給客戶最低折扣，他不買了怎麼辦？結(jié)果就是職業(yè)營(yíng)銷選手獲得回報(bào)，業(yè)余營(yíng)銷選手經(jīng)常被逼無奈?！　?nbsp;

10．職業(yè)營(yíng)銷選手銷量和利潤(rùn)都要，業(yè)余選手認(rèn)為銷量比利潤(rùn)重要。　　 

營(yíng)銷人員的考核激勵(lì)，是世界性的管理難題。有一萬個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上營(yíng)銷，就有一萬種營(yíng)銷人員考核激勵(lì)制度。不管面對(duì)怎樣的制度，職業(yè)營(yíng)銷選手認(rèn)為：營(yíng)銷人靠銷量生存，但必須靠利潤(rùn)發(fā)展，銷量會(huì)讓任何人開心，但沒有利潤(rùn)的銷量對(duì)任何人都是噩夢(mèng)！業(yè)余營(yíng)銷選手認(rèn)為，營(yíng)銷永遠(yuǎn)是一種量的藝術(shù)，只要我有銷量，我才不管企業(yè)和客戶的利潤(rùn)。　　 

11．職業(yè)營(yíng)銷選手談判先兵后禮，業(yè)余營(yíng)銷選手談判先禮后兵。　　 

千萬不要認(rèn)為彬彬有理的營(yíng)銷人員都是職業(yè)的，那里面起碼有50%都是業(yè)余的。業(yè)余營(yíng)銷選手總是喜歡先去談判，實(shí)在談不下來了，再刀兵相見。職業(yè)營(yíng)銷選手可沒有這樣的涵養(yǎng)。職業(yè)營(yíng)銷選手已經(jīng)在市場(chǎng)上布好了局，在關(guān)鍵環(huán)節(jié)給你挖好了坑，才會(huì)彬彬有理的來談判。結(jié)果就是職業(yè)營(yíng)銷選手往往一談就成，業(yè)余營(yíng)銷選手越談越僵?！　?nbsp;

12．職業(yè)營(yíng)銷選手認(rèn)為營(yíng)銷沒有技巧，業(yè)余營(yíng)銷選手認(rèn)為任何營(yíng)銷都有訣竅。　　 

職業(yè)營(yíng)銷顧問與職業(yè)營(yíng)銷選手的想法是一樣的：營(yíng)銷根本沒有技巧，所有的營(yíng)銷都是最基本常識(shí)的運(yùn)用。那為什么諸如《營(yíng)銷秘籍》《一招搞定客戶》《10倍提升業(yè)績(jī)的技巧》之類的課程和書籍會(huì)如此流行呢？第一個(gè)原因就是業(yè)余營(yíng)銷選手太多了，他們總是希望速成的技巧破戒日積月累的市場(chǎng)頑疾；第二個(gè)原因是，職業(yè)營(yíng)銷顧問也要吃飯，職業(yè)營(yíng)銷選手本來就少，現(xiàn)在的所謂的營(yíng)銷專家又這麼多，不靠迎合業(yè)余營(yíng)銷選手吃飯，就可能沒飯吃。　　 

13．職業(yè)營(yíng)銷選手業(yè)績(jī)好的時(shí)候話多，業(yè)余營(yíng)銷選手業(yè)績(jī)差的時(shí)候話多。　　 

沒有任何證據(jù)表明：擁有語言天分，能說會(huì)道的人才能夠成為職業(yè)營(yíng)銷選手。職業(yè)營(yíng)銷選手見人說人話，見鬼說鬼話，不人不鬼說胡話，這只不過都是不實(shí)的江湖傳言。實(shí)際上，職業(yè)營(yíng)銷選手沒有業(yè)績(jī)的時(shí)候，基本上都是非常低調(diào)的，自己都感覺底氣不足。業(yè)余營(yíng)銷選手恰恰相反，業(yè)績(jī)一旦低落，就到處去找理由解釋，恐怕別人不知道他的業(yè)績(jī)很差。這一點(diǎn)在銷售會(huì)議上最明顯，職業(yè)營(yíng)銷選手沒有業(yè)績(jī)的時(shí)候，不要說發(fā)言了，連坐都盡量坐在角落里。　　 

14．職業(yè)營(yíng)銷選手認(rèn)為隔行如隔山，業(yè)余營(yíng)銷選手認(rèn)為隔行不隔理?！　?nbsp;

職業(yè)營(yíng)銷選手認(rèn)為，人的精力是非常有限的，能夠用有限的精力熟悉一個(gè)行業(yè)的運(yùn)做已經(jīng)非常不容易了，所以職業(yè)營(yíng)銷選手認(rèn)為換行業(yè)是非常艱難的事情，當(dāng)他們不得不更換行業(yè)的時(shí)候，他們也會(huì)說：雖然都是做營(yíng)銷，我可能至少需要半年熟悉和適應(yīng)時(shí)間。業(yè)余營(yíng)銷選手認(rèn)為人的能力是無限的，能營(yíng)銷東東，再去營(yíng)銷西西絕對(duì)沒問題，業(yè)余營(yíng)銷選手換行業(yè)的時(shí)候這樣說：雖然跨行業(yè)，但營(yíng)銷是相通的，我相信絕對(duì)沒問題。　　 

15．職業(yè)營(yíng)銷選手3年做一個(gè)企業(yè)，業(yè)余營(yíng)銷選手一年做3個(gè)企業(yè)。　　 

職業(yè)營(yíng)銷選手不但很少換行業(yè)，甚至換企業(yè)對(duì)于職業(yè)營(yíng)銷選手來講，都是至少3年才會(huì)做出的選擇。對(duì)于職業(yè)營(yíng)銷選手來講，想留在一個(gè)企業(yè)3年，絕對(duì)不僅僅好好工作那麼簡(jiǎn)單，職業(yè)營(yíng)銷選手的職業(yè)底線是：我想留就絕對(duì)不會(huì)被趕走，我想走就絕對(duì)不會(huì)被留住。業(yè)余營(yíng)銷選手瀟灑的多，此處不留爺，自有留爺處，結(jié)果就難逃業(yè)余的宿命：想留的企業(yè)被趕走，想離開的企業(yè)被留住?！　?nbsp;

16．職業(yè)營(yíng)銷選手認(rèn)為質(zhì)量是自己的問題，業(yè)余營(yíng)銷選手認(rèn)為質(zhì)量是生產(chǎn)的問題?！　?nbsp;

職業(yè)營(yíng)銷選手只營(yíng)銷質(zhì)量好的產(chǎn)品，這是職業(yè)營(yíng)銷選手的生命線。職業(yè)營(yíng)銷選手認(rèn)為，只有自己營(yíng)銷的產(chǎn)品質(zhì)量是過硬的，自己所做的一切才有價(jià)值。業(yè)余營(yíng)銷選手無論產(chǎn)品質(zhì)量如何，把貨賣出去才是自己的生命線，質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，不好可以保修和退貨。相對(duì)于質(zhì)量，業(yè)余營(yíng)銷選手更關(guān)注價(jià)格，一分錢一分貨，只要價(jià)格合適什麼產(chǎn)品都能營(yíng)銷。職業(yè)營(yíng)銷選手總是建議，質(zhì)量應(yīng)該如何改進(jìn)，業(yè)余營(yíng)銷選手總是叫嚷，價(jià)格應(yīng)該再低一些。　　 

17．職業(yè)營(yíng)銷選手為了吃飯而營(yíng)銷，業(yè)余營(yíng)銷選手為了營(yíng)銷去吃飯?！　?nbsp;

職業(yè)營(yíng)銷選手知道營(yíng)銷是一碗青春飯，沒有可能自己四十歲的時(shí)候還去做區(qū)域經(jīng)理，職業(yè)營(yíng)銷選手沒有用某個(gè)產(chǎn)品造福人類的理想，更沒有朋友遍天下的志向，職業(yè)營(yíng)銷選手營(yíng)銷就是為了吃飯，做營(yíng)銷錢不是一年賺的，但全家人天天都要吃飯。業(yè)余營(yíng)銷選手瀟灑的多，常常為了達(dá)成營(yíng)銷去請(qǐng)別人吃飯，業(yè)余營(yíng)銷選手始終質(zhì)疑：連飯都不請(qǐng)酒都不喝，那能算做營(yíng)銷嗎？業(yè)余營(yíng)銷選手認(rèn)為請(qǐng)客吃飯是營(yíng)銷的基本功，那些以營(yíng)銷為借口，經(jīng)常出沒在餐廳酒吧的人十之八九都是業(yè)余選手。職業(yè)營(yíng)銷選手營(yíng)銷為了吃飯，當(dāng)一個(gè)人為了吃飯而去做一件事情的時(shí)候，他會(huì)怎樣做？民以食為天，職業(yè)營(yíng)銷選手把營(yíng)銷看做自己的天。 　　 

人生是一場(chǎng)馬拉松式的競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷是一場(chǎng)拳擊式的競(jìng)爭(zhēng)。業(yè)余營(yíng)銷選手打帶護(hù)具的業(yè)余比賽，輸贏都不會(huì)傷筋動(dòng)骨；職業(yè)營(yíng)銷選手打沒有護(hù)具的職業(yè)聯(lián)賽，輸了就可能沒有飯吃。這十五個(gè)區(qū)別，不是一時(shí)的感慨，也不是職業(yè)營(yíng)銷選手與業(yè)余營(yíng)銷選手的全部區(qū)別，但這些全部都是事實(shí)，信不信由你。